欧洲流行色大师施奈德

項氏一脉

98年10月，杭城已进入了最美景色季节，满城的桂花飘香。坐落在西子湖畔的香格里拉东楼，背靠葱郁的宝石山麓，面朝西湖，打开客房露台，西湖美景一览无余，桂花香瞬时飘入房间，令人陶醉。在东楼大厅我们和德国领带客商施奈德会面。当然，与客人见面，肯定是要礼遇的，那天穿一身香港买的黑色西服，配上真丝色织领带，似乎自我感觉良好。见到施奈德，他仔细打量我黑色西服，脖子上糸的小花型色织领带，回瞧自己也恰好是一身黑色西服，领带花色相似。“哈罗，”立即上前紧紧握着我的手：“項先生果然一表人才。”哦，握手礼劲大，我差点喊着声来。还好不久松开手，他对陪同的袁先生讲：“我与項先生都穿黑西服，系戴领带相似，很有缘分。”我忙点头道：“有缘千里来相会。”然后与陪同的大女儿和次子握手寒暄。此刻才回顾神来，仔细打量施奈德及一双儿女，日耳曼人种都身高2米左右，我1.7身高仿佛是小人国矮子，顿显渺小。施奈德一头金发，刀削般的脸庞，幽蓝的眼睛，架着一副金丝眼架，神情严肃，然而一开心笑起来，又是另一番形象，让人如沐春风。

随行的袁先生笑着解释，这次原本要考察桐庐针织厂，却在机缘巧合下促成了这次会面。我们抬出整箱样品时，其中以真丝色织领带为主，还有真丝印花领带样品。施奈德用专业的眼光挑选了许多，示意女儿贴标签编号。接下去各自拿出记事会，各类样品报价，经一番讨价还价，确定的价格双方均满意。约好后天来华宇验厂洽谈。

二天后施奈德一行，来公司先参观了公司流水线工序，领带的制作质量，均感滿意。然而又去了公司产品陈列室，挑选了一些领带。在公司洽谈室大桌上，摊开领带样品，拿出厚厚一本颜色卡片，配色。根据新的领带配色表，交织造厂打样品，许久十公分样品出炉，交客人确认。一切都是配合默契，有条不紊。德国人办事一丝不苟，见新鲜出炉的样品OK，当即下订单12000条订单。于是与德国客客施奈德合作拉开了序幕，订单如雪花般飘来。如2003～05年间，单他一家客商年订单就有70～80万条，创汇逾350万美金。随着合作深入，得知，施奈德是欧洲名列前茅的领带客商，尤其是经他配色的领带花案颜色，有化平庸为神奇之功。被称为欧洲时尚配色大师。经他配色设计的领带花型款式，往往成了欧洲时尚的流行色。欧洲最大的商家，西雅衣家（C&A）连锁商场是他的金主，几乎垄断了领带中高档订单。而华宇成了他在中国的生产基地。与他合作是一种幸运，但也是一种束缚。那时许多种种局限性，我们始终没能走向最终买家，为一大憾事。也为以后的华宇逐渐走向低谷，埋下伏笔。

尽管如此，华宇与施奈德的合作期间，还是深深为他专注工作精神所欣佩，十多年每年春秋二次飞抵杭城，时间约一星期，然而到了这里日程安排满满的，常常为配色，批改样品，去下面工厂考察，忙到晚上随便吃点食堂送的几个家常菜，继续工作。除上当天宴请吃饭外，从不外出游玩，最多在香格里拉饭店附近走走，欣赏酉湖景色……每次走时还专门宴请我们告别。当然10多年业务合作，彼此之间，也常有争执，为产品质量的鉴定，为争夺产品定价权等，争得面红耳赤，互不相让。尤其是嵊州领带集群起来，许多同行挖墙脚，内卷竞争非常残酷。产品价格逐年下降，企业赢利困难。但合作是主基调。可能是冥冥中的缘份，施奈德并不信任嵊州厂家。有一次他推心置腹对我讲：項先生，如果我和嵊州厂家合作，那么华宇这么大一摊子，怎么办？”怎么办？我愣住了，深受震动。与客商之间，主要是利益瓜葛，但也有情感。华宇与施奈德之间的业务合作，证明了人性复杂性，除了利益，还有友情。我与他最后一次见面，是2014年10月，地点仍在香格里拉饭店，这时我已经不在华宇任职，在省丝绸科技公司（丝科院）工作。原先的总助高凡接任总经理。施奈德已是75岁年纪，几月前心脏搭桥，人明显衰老，面部表情更如刀削般深渊。但幽蓝眼睛不像以前闪烁锐利。两人见面他依旧开心打招呼：哈罗，項先生又见面了，”握手久久不放，一切言语尽在握手之间。