志明的美篇

志明

记自这句话；金钱永远留向掌握稀缺资源，权力或信息的人！

原创：志明

图片；来源于赖氏宗祠航拍

为什么普通人的生意普遍做不大呢？全球80%的企业是小微企业，但是创造的经济价值仅占全球GD卩的35%这又是为什么呢？在杭州西湖边的一套别墅年租金是800万，北京协和医院的一个专家号被黄牛炒到了5000元，沙特的阿美每秒净赚1.5万美元，这些现像共同揭示了一个商业本质。（经济租金的争夺与分配）这种超额收益的产生和分配，本质上是取决于。（1）谁掌握了稀缺资源，（2）特殊权力，（3）相关键信息，世界上的生意分为五种，第一种是，权力依附型，这类生意的本质就是用权力或资源，去建立自己的护城河，把竞争的对手给档在门外面，全球最暴利的生意，基本上都藏在这个领域。国家特许经营的，比如，中石油，中石化，电网，还有烟草等等这样子的，都是印钞机啊！本质上是国家授权的特殊经营，世界上500强的前十名当中有三个是能源企业，沙特阿美，中石油，中石化。

金融行业也是需要牌照的，还有是区域垄断，比如学校食堂的承包商，机场的商铺，高速服务区里的商铺等等，这些看似很普通，但其实是拥有独家的经营权，我有一个问题特别想不通，学校里的校服质量很一般，但是要卖三位数啊。还有是暴力资本，比如历史上的海盗贸易，毒品和香烟走私等等。这类的生意虽然是属于非法经济，但是他们惊夺性，租金的逻辑和合法垄断是没有什么本质区别的。这类生意的核心逻辑不是谁比谁聪明，谁比谁更努力，而是谁能拿到了入场券。大数据显示拥有特许经营权的中小企业存活率高达87%，是普通企业的2一3倍啊！第二是技术赋能性，通过技术创新重构，比如乔布斯重新定义了智能手机，比如特斯拉重新定义了电动汽车，chatGPT重新定义了知识生成，deepsseeK重新定义了AI大模型，而前面两位创新是世界500強当中排名第二和第八的，这种颠覆式创新往往是天才级别的创业者，普通人是很难有颠覆世界的作品的，那怕是一个小小的发明，对普通人来说都是很难的。第三是信息不对称，利用信息差实现定价权，这类生意的本质就是利用市场信息的不透明性，在认知鸿沟与时间差当中获取利润。大玩家比如是电商平台，出行App，找餐厅，找住宿，所谓的大数据杀熟，就是用大数据分析消费者的习惯，然后偷偷给你一个能接受的高价，然后直接割韮菜。小玩家比如说90年代的外贸公司，外商是很难直接找到源头工厂的，就有了利润嘛，以前还有各种倒爷，这种信息差的生意是各行各业都有的。但是这种生意是不可以持续性的，一定会在末来的几年打破信息差，然后变成内卷，普通人在这里边也就只能赚短期的钱，这类生意有一个致命的缺陷是信息差消失的速度很快。研究表示，纯信息差型的企业项目，平均存活率仅仅是18个月啊。麦肯锡研宄表示，信息差企业创业平均毛利率达到45%，但是存活率只有37%。第四种是平台型，平台型的生意本质就是用技术的扛杆，去撬动社会的资源，无论是淘宝，滳滴，美团等等这样，他们的逻辑就都是通过资本的力量，把市场上的小玩家都挤出局，然后将所有的生意通过平台，去进行统一的抽拥，这就需要大资本才能够玩的。对普通人而言这类生意就是无法做的，但是普通人可以依附在平台做事啊，但是也要接受数字奴隶化的事实。

外卖骑手被困在算法里边，要很努力依时才能月入过万。根据抖音官方2023年创作者的生态报告，显示约12%创作者能够通过广告收入去覆盖团队的成本。艾瑞咨询估计；中国短视频MCN机构当中，仅有头部10%是实现盈利的，可能实际上还要更少。中尾部普遍是亏损的奖态，而这种红利只会是越来越少，

第五是普通人的小生意，但凡有能力有背景有资源的人不想去做的生意，才会留给普通人去做。路边开个饭店，开个自己的咖啡馆，服装店，㚫茶店等等，这类生意的特点是门槛低，容易被模防，这类生意大佬们往往是看不上的呀！竞争又是很激烈的，既不能通过资本形成垄断，也不能通过行政手段造成特许经营，还要微笑服务，讨好消费者。即使有幸做成了连锁店，稍有不慎也会掉入万丈深渊呀，那有什么破局之道呢？找到了细分领域的垄断权，让自己在特定的场景下成为唯一的可选项，现在的风口是要拼命用人工智能，砍掉一切可以砍掉的成本，让自己成为赛道里成本最低的人。普通人的生意不必追求大而全，而是要成为某个环节不可替代者，就拿我自己举例子好了，我可能是所有道家千年秘方传承者中，成本最低的嘛，因为我就一个人的创作团队嘛，要死也是最后一个人死。西湖边的别墅本质就是稀缺资源的许可证经济，而普通人的许可证可能就是你的手艺加上本地化服务能力，或者是某个垂直领域深耕的经验。