考试题

美友61032989

集团总部工作人员二月第四次考试题(五十七)

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一、2025年2月21日之前的吕律师K歌讲课在哪里可以完整收听（10分）

收购企业讲师K歌讲课：《百度网盘》

2025年2月21日之前的吕律师K歌讲课已被合伙人下载到百度网盘，待整理后我们可以到百度网盘收听学习。

二、简答：1、我们最火爆、安全的产品；2、什么情况下我们做背债服务；3、还债的前提；4、我们独有的盘活企业最优方案。（20分）

收购企业讲师K歌讲课：《承债式收购》《背债扛债》《五个脱壳四个经营》

1、承债式收购是我们最为火爆且安全的产品。

2、当企业名下有债务但仍想继续经营时，我们通过变更股东、法人的方式将公司债务承接过来。企业主可继续使用原企业，但需交付债务总额百分之五的背债费。

3、还债的前提是进行债务加入，对每笔债务进行债务加入，同时需交付债务总额百分之二十的偿债费。

4、“五个脱壳、四个经营”是我们独有的盘活企业的最优方案。“五个脱壳”具体为法定代表人脱壳、股东脱壳、债务脱壳、资产脱壳以及经营与债务脱壳；“四个经营”指重新设立新公司，分别包括对外主体经营公司、租赁公司、融资公司和上税公司，通过这四个公司的协同运作，构成一个完整的经营闭环。

三、请阐述我们的主体公司成立的目的与意义（30分）

收购企业讲师K歌讲课：《主体公司》

我们的主体公司发展历程丰富且意义深远：

1、中国收购企业集团控股有限公司于 1989 年在中国内地以一家资产管理公司的形态起步，历经三十多年的改革与调整，实现了多次重大变革。2018 年 11 月 5 日，中国收购在香港注册成立，标志着中国收购品牌正式创立，品牌建设由此拉开帷幕。如今，中国收购已成为不良资产及债务服务领域的知名品牌，不仅是公司的核心品牌，也是公司对外的主体形象代表。

2、2024 年 9 月 11 日，中国收购全国化解债务平台有限公司在香港注册成立。该公司的成立肩负着统一规范中国收购旗下化解债务平台、运营中心及各地分公司的重要使命。按照规划，各地可成立全国化解债务平台，并依据业务覆盖范围及成立地，划分为一级、二级、三级化解债务平台或运营中心，且可逐级晋升。通过这种方式，实现名称、业务和品牌的统一，协同开展化解债务服务工作。

3、2024 年 8 月 27 日，中国化解债务协会在香港注册成立。同年 10 月 15 日，中国国际经济合作学会债务风险研究专业委员会在北京正式成立，公司创始人吕恩兴出任委员会主任。这两个重要机构的成立，进一步彰显了中国收购作为专业解债服务平台，在债权债务管理与策划、债务风险研究与化解等领域的专业性和权威性。

4、2024 年 8 月 22 日，化解和化债管理咨询服务（北京）有限公司在北京注册成立，紧接着，同年 9 月 20 日，化债解债管理咨询服务（北京）有限公司也在北京注册成立。这两家公司在内地的成功注册，有力地证明了中国收购在专业化解债务领域的持续拓展和深化布局。

5、2023 年 4 月 19 日，解脱收负债收企控股（辽宁）集团有限公司在辽宁注册成立，法定代表人为聂文忠，注册资本高达 10000 万元。作为公司旧有的对外服务主体公司，同时也是中国国际经济合作学会分支机构——债务风险研究专业委员会的对外服务主体，它承载着重要使命。中国国际经济合作学会债务风险研究专业委员会的成立，能够有效整合全国范围内的资源，组建起化解债务的联合体，实现全国一盘棋的战略布局。通过统一市场、凝聚各方合力，在专委会的指导下，共同致力于化解债务风险的艰巨任务。

四、如何综合运用多种方法和渠道寻找案源、找到企业主（40分）

在寻找案源和企业主的过程中，可综合运用多种方法和渠道，以提高成功的概率。以下是一些行之有效的途径：

1、利用软件网络搜寻：借助企查查、企信宝、天眼查等专业商业信息查询软件，搜索附近的企业。重点关注那些被起诉次数在十几笔以上的企业，这些企业往往存在一定的经营问题或财务困境，可能存在合作机会。通过软件获取企业的相关信息后，进一步查找企业的联系电话。此外，还可以利用百度、360、今日头条等搜索引擎，输入企业名称进行搜索，获取更多关于该企业的信息，包括联系方式等。若通过网络途径无法获取准确的电话，也可以尝试通过熟人打听，确定企业的联系电话。在与企业进行谈判前，务必准备好工作证、授权书、致企业函等相关文件，以展现专业和诚意。

2、借助人脉关系推荐：充分利用亲戚、朋友、同事等熟人关系网络，通过他们的介绍和推荐，结识企业老板。熟人的推荐往往能够建立起一定的信任基础，使沟通更加顺畅，增加合作的可能性。

3、针对特定目标挖掘：当听到或看到有停产企业或烂尾楼盘等目标信息时，可通过多种途径寻找企业老板。一方面，可以向熟悉当地情况的熟人打听相关信息，了解企业的背景和老板的联系方式；另一方面，也可以通过企查查等软件查找与该企业相关的律师信息，尝试通过律师与企业老板取得联系。

4、直接陌生拜访：在得知企业的相关情况后，可通过企业登记的股东、法人等信息，直接进行陌生拜访。在拜访前，尽可能多地了解企业的基本情况和老板的背景信息，以便在交流中能够有的放矢，提高沟通效果。虽然陌生拜访可能面临一定的挑战，但也有可能发现潜在的合作机会。

5、信息发送覆盖：精心设计并印制个人名片，通过邮箱、信件、快递等方式，将电子邮件、纸质信息等发送给各个企业。在发送的信息中，详细介绍公司和个人的基本情况、业务范围以及收购意愿等。这种撒网式的信息发送方式，虽然可能效率相对较低，但能够广泛传播信息，吸引潜在企业主的关注。

6、网络宣传推广：充分利用抖音、快手等短视频平台以及微信群、朋友圈等社交渠道，进行广告宣传。可以将广告内容制作成美篇，或者将公司的美篇截图并替换成自己的联系电话，然后大量发送到各个微信群和朋友圈。此外，还可以通过抖音平台进行直播、讲课等活动，在过程中留下联系方式，吸引潜在客户的关注。在进行网络宣传时，可以将寻找案源与招收合伙人的工作结合起来，扩大影响力和覆盖面。

7、发展合伙人拓展：积极发展合伙人，通过扩大团队规模，利用合伙人的资源和人脉，寻找更多的案源和企业主。合伙人不仅能够带来新的业务机会，还能够在团队中发挥各自的优势，共同推动业务的发展。

通过综合运用以上多种方法和渠道，能够更全面、有效地寻找案源和企业主，为业务的开展奠定坚实的基础。