渭南分行岁末年初营销个金工作动态（2月18日—2月24日）

渭南个金部

　　渭南分行在分行党委的坚强领导下，在上级行的专业指导下，全行上下迅速行动，紧紧围绕省行“1+2+10”重点工作部署，铆钉“存款、贷款、中收、客户”四大核心目标，抓核心指标，抓关键办法，抓考核导向，以网点竞争力提升为基础，对标年初各项工作目标和市场竞争力，提升工作要求，真抓实干，全面攻坚！

行长动态

　　2月18日，渭南分行党委委员、副行长贺蒲林赴大荔、华州支行进行岁末年初第三阶段工作推动。

贺蒲林副行长现场查看各行消保业务网点宣传、账户升金有礼等活动网点布置，与网点负责人、客户经理现场交流，详细解读分行岁末年初第三阶段专项增存活动要求，并提出具体工作安排：

1️⃣支行班子要做好专项活动的落地与执行，确保目标清晰、传导清晰、员工清晰，发挥表率作用，确保落实到位，用成效检验队伍执行力；

2️⃣做好精细化管理，分层级、分客群做好客户的针对性维护提质工作，以头部客户经理带动全员营销热潮，调动员工、激发员工、认可员工；

3️⃣合规为本，风控为基，不踩红线，不破底线。扎实筑牢风控防火墙，确保合规稳健经营，保质保量实现时点同业第二、日均缩小差距的月末增存目标。

分行个金部负责人随同。

　　2月19日，渭南分行联合人保寿险渭南分公司举办“迎新送福 健康颐养”养老社区高客沙龙活动。

渭南分行贺蒲林副行长致欢迎辞，感谢各位嘉宾长期以来对我行的支持与关注，希望通过本次沙龙活动能为客户答疑解惑，并为客户提供财富保值增值与品质养老的新思路。

到场客户由鸿基椿萱颐养中心服务人员分组带领参观养老社区护理中心、活力公寓及博舍会所等区域，现场直观感受养老社区便捷适老服务。

参观结束后，本次活动特邀人保寿险总公司金牌讲师张远峰为客户带来《大变局背景下的财富守成之道》专题讲座。客户身在养老社区博舍会所中，对活动所分享的“财资管理与养老规划”有了更加深刻的了解，通过讲师精准解读当前最新金融环境与政策，并给出专业的金融资产配置与养老规划方案，极大的提升了客户的参与度和体验感。

本次活动全程在颐养中心内举办，形式新颖，更贴近客户近年关注的养老需求，现场氛围热烈，得到参会嘉宾的一致认同与好评。现场意向客户4位、意向期交保费70万元，后续各行全力追单，确保落地。

分行个金部负责人及相关人员、合作公司负责人及相关人员、高端客户共计40余人参会。

　　2月22日、23日，渭南分行党委委员、副行长贺蒲林赴富平支行，个金部赴华州、高新区支行落实2月重点指标收口工作。

贺蒲林副行长赴富平支行营业部、城西支行及支行个贷中心现场查看网点营业、特色卡发卡、叫号机暗码设置及营销安排等情况，并与支行行长、主管行长、网点负责人现场沟通储蓄存款增存及客户储备情况，就2月末储蓄存款同业提升提出具体要求：

1️⃣必须明确2月末同业目标的严肃性，层层传导压力，层层落实责任，增强目标的紧迫感与全员责任感，将压力落实在行动上，体现在与同业“拼刺刀”的力度上。

2️⃣支行全员必须迅速调整好工作状态，管理层要发挥表率作用，调动队伍积极性，激发全员营销动力，营造赶超同业的竞赛氛围，坚定信心，树标杆提士气。

3️⃣守土有责，守土尽责，富平支行要体现系统大行责任与担当，在营销攻坚的关键时期，在同业竞争异常严峻的市场环境下，必须要破釜沉舟背水一战，坚决达成2月增存目标。

个金部相关业务负责人围绕储蓄存款、私行拓户提质、代理保险及三方绑卡等重点指标与支行行长、主管行长及网点负责人现场进行沟通，针对短板指标共同商议解决办法。

分行个金部负责人随同。

组织推动

2月18日，银行卡中心召开2月份第一次重点业务落后支行帮扶会。

2月21日，银行卡中心召开重点指标推动会。

2月20日，渭南个金部召开三方绑卡专题督导会

营销动态 外拓营销

2月22日，财富大厦外拓共营销信用卡5张，商户办理2户，预约2户。

2月22日，前进路支行组织外拓营销。信用卡焕新外呼68户，均已通知到位，其中23户后续消费领券，25户未接通。走访商户20余户，共办理对公商户1户，意向商户2户。办理信用卡3张。

2月22日—2月23日，东风街外拓信用卡7张，焕新3张，商户申请一户，激活一户。

2月23日，华阴支行新办商户2户、激活商户3户、E生活绑定3户、权益领取5户、对公商户预约3户

高新区支行周末组织员工外拓+外呼营销，信用卡焕新外呼35户；新办信用卡3张；新拓个体二维码商户1户，激活1户。

白水支行组织周末下乡外拓，共计办理商户10户，预约办理3户

代发工资

2月21华阴支行走访代发单位陕西华山三特索道有限公司，向单位财务宣传我行开薪日、周周礼、月月刷、升金有礼等权益，同时开通薪管家，提高代发留存率。

沙龙活动

　　2月18日，渭南澄城县支行联合工银安盛渭南中支举办恭迎新春，财富相伴客户答谢会，现场到会3人。

网点客户经理赵立强热情洋溢、深入浅出演绎了利息不断下降下的科学理财，深入浅出的讲解了如何科学合理配置家庭资产，现场气氛热烈，现场出单5万元，意向目标客户1户，之后澄城支行将压实追单责任，确保目标落地。

2月20日上午，华阴支行营业室为了更好的服务客户，优化客户资产配置，联合瑞众保险公司举办了保险主题沙龙活动。现场组织客户体验制作艾灸锤手工，讲课老师通过解读市场、分析产品、讲解当前经济形势和理财资讯等，从基保理多元化产品配置引入产品，帮助客户更好地理解保险产品及其在家庭资产配置中的作用。

客户经理任苗进行了现场致词，诚挚感谢各位嘉宾一直以来对工商银行的支持和信任，衷心的希望各位嘉宾在本次活动中能够更好的优化资产配置，实现财富增值。

此次保险沙龙活动的开展，获得了在场嘉宾一致好评，出席本次活动嘉宾9人，现场出单2万元，意向客户1人，预约明日到网点，将持续跟进。

营销晒单

　　渭南分行聚焦营销工作，将在分行党委的有力引领下，全体员工秉持沉稳且坚毅的态度，稳步加快工作推进速度，志在必得地打好这场营销关键战役，为新一年的良好开局筑牢根基。