诚信铺就创业路，匠心铸就家居梦——记辽宁龙泽伟尼家居有限公司创始人孙善柱

彦文

钢都周报封面人物

在鞍山的家居行业，有一个名字如雷贯耳，他就是孙善柱。这位看似平凡的企业家，凭借着诚信和吃苦耐劳的精神，在商海之中闯出了一片属于自己的天地，一手缔造了如今声名远扬的辽宁龙泽伟尼家居有限公司。 孙善柱从不讳言自己的出身，他笑称自己没什么文化，却有着超乎常人的聪明与肯干。初入社会，他便踏上了充满挑战的创业之路，收粮、卖鞭炮、卖阀门，每一份经历都磨砺着他的意志，也让他对市场有了更敏锐的感知。1999年，命运的转折悄然降临。因妻子在雅美居工作，得知公司急需平面设计人员，孙善柱毅然决定学习电脑。白天在电脑学习班学习，夜晚便泡在网吧练习，经过20多天的刻苦钻研，他终于踏入了设计的大门，顺利入职雅美居工厂设计中心。入职后的他，深知自己基础薄弱，于是不耻下问，只要遇到懂电脑技术的人，便虚心求教。不到一年，他就熟练掌握了CAD设计软件，成了设计骨干。

2002年，雅美居在海城设立销售点，因路途遥远、通勤条件差，许多人都望而却步，孙善柱却主动请缨。他深知，艰苦的环境往往蕴含着更多的机遇。在海城的日子里，他虽然辛苦，但学到了丰富的经验。然而，同年雅美居因扩大外地经营，关闭了鞍山及海城的直营店。孙善柱因表现突出被留到工厂，可他心中对设计的热爱从未熄灭，经过深思熟虑，他还是决定离开，去追寻自己的设计梦想，并真诚地向领导表示日后若有机会，愿携手合作。 离开雅美居后，孙善柱凭借着之前积累的工作经验和设计才能，开始走门串户自我推荐。他清楚地记得第一个客户是个比他小一岁的小伙子。他诚恳地介绍自己：“我自己为你设计、安装，而且肯定是雅美居的产品，我只赚人工钱，先安装后付款。”这份诚意打动了小伙子，孙善柱也由此赚到了在家居行业的第一桶金——200多元。他没有将这笔钱用于消费，而是购置了一套木工工具，他想着，既然工人安装橱柜能赚200元，自己为何不尝试安装？

于是，他边干边学，直到从谈活到设计、运输、安装全套流程都由他一个人完成。 随着经验的积累和积蓄的增加，孙善柱萌生了自己开店的想法。可启动资金从何而来？当时国家有针对农民的助农政策，农村信用社可为农民提供农业贷款，每户最多3000元，需当年10月还清。孙善柱的父亲及家人在家乡信誉极佳，深受村民认可。他借来了16户的户口本，在乡亲和村委会的担保下，成功贷出48000元。2003年，他与妻子携手，开起了第一家家居店——雅美橱柜，继续与雅美居合作定制家居。凭借之前积累的信誉，小店生意迎来开门红。然而，天有不测风云，2003年5月，鞍山因非典禁止所有装修，小店经营陷入困境。但孙善柱并未气馁，6月非典解除后，凭借良好的信誉和过硬的质量，活源不断，10月便如期还清了贷款。 生意红火之际，孙善柱凭借敏锐的市场洞察力和从前的工作经验，与妻子商议后，同年在老家辽阳县穆家镇自家的花窖开起了家居加工工厂。设备刚进场，就有一位老客户打来电话要签单制作家具。但

孙善柱却拒绝了：“我的设备还没完全调试好，你别急着和我签单，等我把设备调试到最佳状态你再来。”他本可以用客户的订单调试设备，却坚守诚信原则。半个月后，设备调试完毕，他主动联系客户，对方被他的诚信所打动，当即签署了合同，开启了工厂的第一笔订单，而这个合作伙伴也一直与他合作至今。 2004年，孙善柱注册了自己的公司——辽宁龙泽伟尼家居有限公司。公司名字饱含着他对家庭的重视，是用儿子女儿的属相、名字和妻子的名字命名的。从这一细节，便能看出他对家人的深情，也不难理解他将这份对家人的责任融入到企业经营之中，以诚信和责任对待每一位客户。 2007年，公司开始涉足实木家居生产。为扩大企业影响，孙善柱精心制作了一套精美的实木家具准备参加北京家具展。然而，2007年3月4日，鞍山遭遇56年不遇的大雪，家具运输受阻。关键时刻，村委会四处求人，调来铲车为家具车开道，让他顺利参展。在展会上，公司的家居凭借新颖的样式和优良的质量一炮打红，成功打开了对外渠道。

如今的辽宁龙泽伟尼家居有限公司，已成为中国第一批为客户解决全屋系统定制方案的专业化公司。公司坐落于东北知名木业集群地——辽阳市穆家生态木业小镇，占地面积2.8万平方米，地理位置优越，交通便利，物流发达。企业带头人孙善柱凭借21年的行业经验，带领着一批精湛的技术人员，致力于产品的设计、研发、创新与改进，完美诠释了中国工匠精神。技术团队相继推出八大空间、九大系统、十大系列产品体系及智能化家居解决方案，以国际化的视野引领着行业发展。公司已拥有15项专利技术，并以每年6项以上的速度持续增长，还是《中国整木定制行业设计标准》《中国整木定制行业安装标准》的编制单位，与国内多所林业院校建立了产学研合作项目。 公司现有三大自动生产线：板式生产线、膜压生产线、实木生产线，全套引进德国、意大利等世界顶级生产设备，精密的数控生产线为数字化、智能化工厂夯实了基础。在品质控制方面，公司建立了完善的体系，内控标准超于国家标准，实行全员质检

各工序上下互检市场化运作。原材料采购标准近乎苛刻，木材以美国赤枫、红橡、北美樱桃木为主，引进高频电子干燥窖进行二次干燥处理平衡含水率确保产品稳定性。油漆采用意大利式而丽SAYERLACK和荷兰阿克苏AKESU油漆，板材采购标准从国际E0级板材升级为无醛板材，配套销售的五金配件均为德国凯斯宝玛Kesseböhmer、瑞士铂格Peka、奥地利百隆Blum、格拉斯Grass、德国海福乐Hafele等知名品牌。 公司还自主研发了定单处理系统，与原有OA系统、HR系统、CRM系统、ERP系统形成全面协同的信息化管理平台，标准化的接单系统、规范化的报价体系，提升了整体运营效率，有力保证了客户交货期，提高了整体竞争力。凭借多年的专注与专业，公司打造出了国内著名的全屋定制家居制造基地，是全国工商联家居装饰商会橱柜专委会常务理事单位，先后荣获“中国橱柜行业百强企业”“中国橱柜行业工艺技术金奖”“辽宁省重合同守信用单位”等多项殊荣。

孙善柱从一个平凡的创业者，一步步成长为行业的领军人物，辽宁龙泽伟尼家居有限公司从一家小小的家居厂，发展成为行业的佼佼者，这背后是他诚信至上、吃苦耐劳精神的有力支撑。他用自己的实际行动，书写了一段精彩的创业传奇，也为行业树立了榜样，激励着更多的创业者在诚信与奋斗的道路上砥砺前行。

记者 马兴艳 摄影 舒大哲 编辑 孙彦文

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