内江分行旺季营销动态（第22期）

个金部

高层动态

　　2月24日，李波副行长召集个贷中心全体个贷客户经理，针对住房按揭贷款业务发展情况进行沟通讨论，要求个贷中心克服困难，主动而为，尽快扭转当前住房按揭业务的困局。

　　2月25日，分行李波副行长组织个金部、威远支行、市中区网点群落召开存贷款业务推动会。会上，李波副行长听取了近期存款发展落后的支行和个贷中心的工作汇报，并针对当前存、贷业务发展中面临的问题逐一提出建议和对策。要求支行和个贷中心务必锚定存款贷款目标不放松，全面出击，争抢市场份额，完成任务。

　　2月26日下午，李波副行长组织个金、网科、银行卡等部门及各县支行、城区各群落团队负责人召开零售业务工作推动会。

会议听取了各区域储蓄存款、个人贷款2月收官进度及资金来源、贷款营销对接等工作情况汇报，通过对大额流出资金请回、他行资金挖转、定期到期承接提升，按揭贷款和房易贷、融e借市场营销分析研判，针对当前突出问题，逐一落实工作对策措施，要求各级认清形势，坚定信心，勇于担当，围绕存款核心，立足存款日均增长，强化贷款量化管理，抓实部门、支行、网点及客户经理责任，迅速取得突破，完成目标任务。同时，统筹抓好客群维护，商户拓展，养老金账户开户以及企业微信维护运营、阵地指标渗透等工作，确保各项工作融合协调推进。

部门动态

　　2月25日，个人金融业务部（消费者权益保护办公室）主要负责人组织个金部、个贷中心、银行卡投诉治理业务骨干对近期客户投诉治理相关重点工作进行培训，传达上午省分行召开的客户投诉治理视频会议内容：一是强调消保工作重要性，明确分行KPI考核占比；二是要求各部高度重视监管转办投诉以及消保工作评级升级工作；三是提升工单处理质效，合理运用小额补偿、多元化解等手段，提前化解风险；四是严格按照工单先横后纵原则，及时高效处理工单，原则上不得出现超期工单，不断提升全行投诉治理工作水平。

　　2月24日，个贷中心负责人带队拜访吾悦广场销售总监，营销住房按揭贷款。

市中区群落

　　2月26日，市中区群落班后通过腾讯会议召开零售重点工作推进会。参会人员：群落负责人、网点负责人、群落后台存款、贷款牵头人员。会议首先传达分行关于存款、贷款、保险、私银等重点工作的部署要求，强调各网点要把握月末冲刺关键节点，强化过程管控与精准施策。随后各网点依次汇报了存款储备、贷款客户跟进落地、资产5万以上下降名册联系情况，刘丽梅听取后特别指出，要建立"日监测、周复盘"督导机制，确保储备有效转化。本次会议梳理了各网点业务储备情况，为打好月末攻坚战明确了方向。后续群落将建立专项督导，实时跟踪重点指标进度，推动零售业务高质量发展。

　　2月24日，玉溪路房易贷经营类放款 10万；营销保险期交9万。

　　2月24日，玉溪路支行通过持续维护包内优质客户，于去年12月至今陆续从他行转入资金200余万，时点资产提升至600万，预计本周新签约私银客户一户。

　　2月24日，蟠龙坝支行开展精准沙龙，邀约客户到店6人，实现期交销售2笔，其中国宝期交4万，安盛期交2万，绑卡2户，养老金2户，挖转他行存款12.5万。

　　2月25日，分营新增融E借提款30万。

　　2月25日，江华街支行联系包内大额定期到期50万客户，同时挖转他行存款40万存为90万大额定期；挖转他行20万存入定期三年，营销期交1万。

　　2月25日，蟠龙坝支行挖转他行资金80万。

　　2月25日，中兴支行客户经理营销工银安盛期交3万。

　　2月25日，椑木支行客户经理上门拜访前期意向客户 为客户再次进行资产配置规划 最终实现期交销售20万。

　　2月25日，玉溪路支行班后组织副职及客服经理召开收口会，就近期网点大堂阵地及柜口推荐情况不佳进行分析，再次进行一句话营销培训，并强调用好工具，持续做好转介绍客户的维护跟进工作。

　　2月26日，江华街支行网点负责人联系私银客户今日建行转入2笔50万共计100万到账（每天限额只能转100万），明后天还会陆续转入200万，提升一户千万级客户。

　　2月26日，蟠龙坝支行 外拓某金融同业，收单融E借资料5户，绑卡3户。

　　2月26日，分行营业室上门金融同业，宣传我行融易借产品，现场收集融易借资料5户，意向待跟进2户养老金1户。

东兴区群落

　　2月24日，中兴支行客户经理联动营销保险期交2万，融E借提款30万。

　　2月24日，万达广场支行营销保险期交3万。

　　2月25日，汉安支行房易贷提款50万；利用提升有礼活动挖转中行资金100万转大额存单。

　　2月25日，椑木支行营销保险期交2万。

　　2月26日，汉安支行联系客户利用提升有礼挖转他行资金170万存入大额存单；营销工银安盛期缴1万。

　　2月26日，东兴支行上门优质代发单位宣传我行各项活动，现场办理养老金2户，收集融e借资料3户，办理信用卡1张。

　　2月26日，高桥支行利用上门收集公务卡资料契机，宣传我行各类产品。现场收集融易借资料1户，公务卡资料4户，养老金2户。

　　2月26日，万达广场支行上门外拓优质单位，宣传我行旺季营销活动，现场办理养老金2户，三方绑卡2户，手机银行2户，融e借收单1笔，意向客户1户待跟进。

　　2月26日， 汉安支行上门优质代发单位，宣传我行旺季营销活动，现场办理养老金9户，收集公务卡资料11户，三方绑卡4户，，融e借收单1笔，意向客户1户待跟进。

资中支行

　　2月25日，资中个金部联系客户存款他行来款100万到账。

　　2月24日，资中营业室营销保险期缴1.2万；客服经理推荐保险期缴8万；融e借新增白名单提款13.4万。

　　2月25日，资中营业室保险期缴23.5万；融e借新增白名单提款一笔15万，一笔20万，合计35万。

　　2月25日，笔架山营销期缴保险1万。

　　2月25日，重龙支行新增融借提款12万；挖转他行资金90万；2月26日，新增融e借提款30万。

　　2月25日，水南支行营销期交保险2万。

　　2月26日，资中重龙上门外拓优质代发工资单位及周边商户，宣传我行旺季营销活动、普惠、养老金，房易贷，信用卡及存款提升有礼活动等，办理养老金并缴存10户，积存金3户，信用卡2张，房易贷收集资料1户，手机银行4户。

　　2月26日，资中支行营业室到资中县明心寺镇政府和资中县人民法院宣讲我行融e借产品，意向客户5户，现场完成收单2户，养老金账户新增2户，后续将持续跟进该单位的意向客户收件工作。

威远支行

　　2月24日，威远支行召开个金零售周会，各网点负责人及客户经理参会。会上一是邀请国寿公司到场对支行保险沙龙做讲解和沟通；二是强调过程管理工作，要求网点结合阵地挖转揽存、定期到期客户清单、活期5万元以上清单等做好增存稳存工作；三是对每周外拓工作做要求，做好房易贷和融e借、养老金等营销渗透拓展工作；四是再次强调三方绑卡、养老金账户、社保卡等指标，要求全行按日推进序时进度，确保目标任务的完成；五是要求各网点将工作重心放在存款挖转，按日上报工作计划，营销过程及做好收口工作。

　　2月24日，川威支行营销客户资金微信提现5万出单期交2万。

　　2月24日，荷花街支行挖转他行资金24万存入定期一年，报名提升有礼1户；房易贷提款100万经营；利用提升有礼，营销优质客户他行来款220万。

　　2月24日，威远营业室挖转他行存款10万，存入我行一年定期；营销期缴保险5万元。

　　2月26日，川威支行邀约客户到店开展精准流沙，邀约客户3户，出单国宝0.5万，安盛期交1万，待跟进意向客户1名，预计金额5万。

　　2月26日，威远营业室外拓商户宣传我行存款贷款等产品，收集房易贷1，消费分期1，信用卡2，绑卡6，养老金3，报名提升有礼5，预计下个月来款30万。

隆昌支行

　　2月24日，隆昌支行召开个金零售周会，会上分管行长一是强调合规经营，严禁虚列开支套取费用，严禁收取保险公司及三方公司回扣，严禁触碰道德底线；二是强调存款工作，要求网点结合阵地挖转揽存、定期到期客户清单、活期5万元以上清单等做好增存稳存工作；三是充分利用外拓，加大阵地、商圈及机构客户宣传力度，做好房易贷和融e借营销拓展；四是对各网点保险进行收口督导，要求各网点通过精准营销、阵地营销、沙龙等尽快补齐本月缺口；五是再次强调三方绑卡、养老金账户、社保卡等指标，要求全行按日推进序时进度，确保目标任务的完成。

　　2月24日，隆昌营业室邀约优质客户营销国宝期交5万；通过以客带客利用阵地活动挖转他行存款100万。

　　2月24日，新华支行上门隆昌综合执法大队外拓，宣讲我行存款，融e借等产品，现场收集工会卡11张，养老金2，信使1，手机银行1，意向融e借客户1（待后续跟进）。

　　2月25日，南街邀约包内客户到店存入定期120万。

　　2月25日，红旗支行挖转他行存款70万购买私银理财；网点共同营销融e借提款30万。

　　2月25日，隆昌营业室柜员联动营销保险中汇期缴1万；联系客户挖转他行存款100万。

　　2月25日，红旗支行挖转他行存款700万，配置我行私银理财。

　　2月25日，红旗支行班后就近期保险出单乏力进行分析并进行班后营销话术演练，针对柜面一句话转介绍客户，并对明天的保险工作进行安排，客户经理积极联系，精准邀约目标客户到店。目前储备期交预计1笔，金额5万，预计明日出单。

　　2月26日，新华支行进行网点厅堂流沙活动，触达客户5户，营销养老金2户，通过提升有礼活动营销他行资金5万元，兴农通1户，现场出单1户，海港期交2万。

　　2月26日，红旗支行开展网点流沙活动，触达客户8人，现场出单国宝期交1笔3万，挖转他行存款5万，信用卡办理1张。养老金账户开通2户，意向保险客户1户，明日出单2万。

　　2月26日，隆昌营业室上门优质单位隆昌市隆发集团有限公司，宣传我行融e借、装修分期、信用卡及存款提升有礼活动等，办理养老金并缴存8户，企微5户，三方3个，信使2户，手机银行1户，融e借意向客户1户待跟进。

　　2月26日，隆昌红旗支行上门外拓隆昌交通运输综合行政执法大队，宣传我行旺季营销活动，融e借、分期、信用卡等产品，现场办理养老金4户，三方绑卡3户，手机银行3户，积存金1户，兴农通3户，融e借收单1笔，意向客户2户待跟进。

　　2月26日，隆昌南街支行上门隆昌市中医院，宣传我行存款贷款产品，开通个人养老金账户3户，缴存24000元，手机银行2户，短信2户，绑卡2户，收单一笔融e借，意向客户一户。