父母了解孩子生长曲线，了解生长动态

美友58510928

就是在生长发育的过程当中，如何来判断一下就是孩子的身高，他到底是长得高矮还是正常水平？我今天早晨有一个客户，他专门给我打电话就给我说我家孩子是个男孩，多大了，他50公斤。然后一米三的个头到底是50斤不是50公斤50斤一米三的个头，我不知道他是高还是矮，刚说着就来了，我就说这个孩子的身高，你不能用他。高和矮来判断说我觉得他矮，他是不是就长得慢了，我觉得他高，他是不是就长得正常就长得快了，不是这样来判断的，我们要根据这个年龄阶段的平均身高来测定，

我们在看这个平均身高的时候，这个平均身高一定是有一个非常科学和合理的数值的。那么我们中国是用各个大城市或者是同一个，比如说我们现在用的最多的是十年前，然后有一个数据是统计了全国各大中型城市正常发育的青少年儿童。每一岁的正常数值和指标，根据他们的身高，体重等等，然后测量出来以后，每年点一个点，比如说一岁点点两岁点一个点三岁点一个点，一直到18岁，然后形成一条曲线，把这些点连起来连成一条线。

妍如玉 01:58

以来判定说孩子的正常值范围，大家就一定要知道说所有的生长和发育是没有一个标准答案和正常值的。你比如说你不能说他三岁的时候必须要长到十公分。我举例子，那长到八公分就是他不正常了，不是这样的，他是有一个范围的，他会告诉你说在七到13这个区间之内都属于正常范围。

生长发育它不是一个直线型的发展过程，它是一个螺旋型的生长发育过程，而这个螺旋型的生长发育过程。它虽然不是线形的。但是这个过程一定是上升的，每个孩子都会按照一定的生长节奏和生长曲线去长大，这个节奏有一些会快，有一些慢。但是曲线的轨迹基本上都是要在正常范围之内的，所以我们的孩子终将会长大。有一些妈妈说，你看我都给她吃了两三个月的儿童成长组合了，她怎么还不见长高？你这是不是就有点太心急了，就虽然这是个长高的季节，虽然说在这个过程当中长高神长3月我们给他补充上这个营养之后，对孩子也非常的重要，但是如果他之前的时候都要打生长激素了，他以前的时候就生长发育缓慢了，你不可能说我吃三个月他一定就长了五公分，一定就长了十公分？它有可能这个曲线还没有到快速的一个时间，所以你只需要静等花开就行了。生长发育，它是指每一个孩子从出生一直到成熟的过程当中。身体的结构形态，还有孩子各项的能力逐渐发展和完善的过程

在这个过程当中，它持续不断，每一个阶段，每个孩子的器官大小。生理的功能，智力水平等等都会有不同，都会有相应的变化，因此，生长发育受到遗传因素。营养环境，激素水平等等这些因素的影响。那么其中科学研究显示，影响最大的就是营养。是孩子生长发育过程当中最重要的影响之一。足够的营养摄入对于儿童，他的生长发育非常重要，如果缺乏的话，就会影响孩子生长发育，甚至会导致生长发育迟缓，发育不良等等。

那我给大家举个例子，我为什么说男孩不能缺锌，男孩缺锌的话，它就是导致生殖器官发育上会缓慢。它就是会导致小儿包皮过长或者小儿包茎这些问题，我为什么说男孩你要及时的补锌女孩一定要及时的补铁。因为女孩到了生理期，然后她就会有月经，然后这个生理期她其实损失更多的是什么，是雪，所以说男孩和女孩他在营养补充上就是不一样的，对不对？男孩应该重点补什么？女孩应该重点补什么，当然也会有女孩缺锌，男孩会贫血的情况一定会有的，只是我们说从规律上来说，男孩多补锌，女孩多补铁一定是没有错的。

那么一个人在一生当中，哪个年龄阶段长得最快，就是从出生之后六个月之内生长发育最快一岁以后基本上就会稳步成长。到了青春期的时候是第二个加速阶段。直到成年，这个时间我们把它通通的称为人体的生长曲线。

生长曲线，科学家会根据第一个母乳喂养的正常孩子，大家听我说，这是首先科学家选取的是一群母乳喂养的正常孩子的生理指标。今天我有一个他应该属于我家亲戚的孩子了，关系都很近了，小薇的亲姑姑。儿子的生了孩子，你看就相当于是小薇的姑姑的儿子就相当于小薇的姑表哥，他有了小孩了，那是不是非常近的关系？他姐姐就给我打电话说你要劝儿媳妇，让我劝他家儿媳妇，因为他那个孩子还不到半岁，他就要给他断奶了？我说这个东西怎么说，因为我告诉大家，虽然我们可以给他讲科学讲道理，但是一个妈妈难道她不知道母乳喂养的重要性吗？现在医院里从孕期开始就建立各种的档案，医生都是会讲母乳喂养的重要性的，那如果他不想喂养的话，谁劝也不会听的，所以大家可以看到我们有很多的文献和研究上都讲到说，如果母乳喂养缺少的话，那孩子就会没有安全感，孩子的口欲期会延长，甚至等到孩子大了的时候。受到创伤的时候，它会退化到口郁气里去，是不是，然后那么经过一群母乳喂养的孩子正常数值的统计，然后再经过科学化的处理。

就形成了目前全球通用的一个叫生长发育曲线图，那这个生长发育曲线图，我现在给大家可以发出来，大家可以看看，就这样的两个图，一个是女童的，一个是男童的，这是世界卫生组织的两张曲线图，大家可以看一看，它分别根据每个年龄不同的阶段，你看。它的横坐标，大家可以看到下边那一行一行的横坐标就是横着的这一套是年龄，然后纵着的这一趟是什么，要么是身高，要么是体重。就只选取一样，比如说我们左边这个是年龄和身高，右边这个就是年龄和体重好，大家可以看到在这个身高和体重这个地方形成的这样一个曲线图当中，大家看最右边。它会从最上边到最下边会有一个区间，大家可以看到吗？来看到给我回复一个一就是我这个曲线从头到尾巴这几个尾巴后边是扩散的，我把这个尾巴连成一条直线，在这个区间之内的都叫正常范围。都叫正常范围，大家可以看一看这五条线中间的那一条，我们把它称为50%线或者叫50线，能看到吗？

每一个都是五条线，中间的我们把它称为50线或者是50线是什么意思？这是代表一个。处在中间状态的这样的一个数值，或者说他选取他通常以选取100个孩子作为一组，在这一组当中，这100个孩子。他的平均身高一般都会在50上下，它会在50的上或者50下，我们称为正常范围的上下波动都属于正常的。有一些也不是以上和下来标定的，比如说在100个孩子3%就是从。最矮的到最高的排前三个3%我们称它为非正常97%后边有个98% 99和百分之百。这三个孩子也是不正常的，100个孩子当中，3%到97%之内是正常的，那么这个脱离了33%和97的，在两头的这些孩子太高的和太矮的都已经超出了正常范围。

来我这样说，大家能懂的话一告诉我你们能听懂吗？听懂的话。

能懂生长曲线，所以它的横轴是以年龄为横轴，然后它的纵轴是以体重身高，然后这样选择一组生长发育正确的孩子，然后画出来的这样一条线，以100个孩子为基数。最矮的三个最高的三个都不在正常范围之内，就这个意思，那么这是第一种，我们把它称为百分位曲线，这是我们国内常用的一种叫百分位曲线。那这组曲线它显示了一组典型的群体。在不同年龄阶段的平均生长发育水平。平均发育水平，所以我们通过这样的一组数字会得来一个区间，比如说这一组孩子，这100个全部都是八岁到九岁的孩子。我们举例子。这组孩子，他们的身高大约是在130公分到150公分，我举例子，我忘了具体数值了。在130到150公分那133之后到100。47这个范围之内都是正常的，那低于133的和高于147的都属于异常范围，我这样说大家能懂吗？所以说它是以百分比来划分，你是不是在一个正常的区间，它是以区间来的好，如果排名第。在100个孩子的排序当中，从矮到高来排第三名的孩子，他就会被淘汰，因为在这个曲线上，它属于不足3%的部分。

排名第50，说明这个孩子的点恰好在这一群孩子的中间之上不高也不矮。如果排名97，就说明他现在目前是排个头最高的，在这个区间里已经是最高了，不能再高了，超过了979899%它就属于又不正常的范围了。

你这样讲大家都明白，所以我们需要特别关注的是什么，是低于3%和高于97%的孩子，也就是说我们要。重重重点关注那些过高和过矮的孩子，今天早上我和客户在说的时候还说其实孩子矮了不好，其实他高了也不好，大家知道吗？有一些孩子你们有没有见过那种又高又胖的，大家有没有见过？又高又胖，但是呆头呆脑的就是不是特别聪明，而且学习成绩也特别的不理想，就不知道大家有没有见过那样的孩子，有些孩子因为过胖，身上还会有一些异味什么的，特别的自卑，不自信。有没有见过，其实像那种身高和体重它也不正常的，他也是需要去调整的，所以长期比其他同龄孩子你们在还是不在？在的话帮我回一个一。

因为讲的这个东西没有图的话，怕大家不懂，一会我可以把这个图我现在发到群里去，大家可能看看图的话，就会稍微好一些。

A 银子谁的客户？大家去关注一下 A 银子谁的客户自己去关注，这是我给大家讲的。是什么，什么吧，我给大家已经讲了，第二个就是世界卫生组织，它也会绘制一个生长发育图对还有一句非常重要的话。长期比同龄的孩子，同性别的孩子矮小瘦弱，每年的身高长高都不到五公分，各位！你们做妈妈的一定要知道，这个孩子每年的身高都长不到五公分的话，大家一定要知道，这是需要怀疑生长发育迟缓了。

来，大家听到这句话的帮我回复一个九，作为妈妈来说，我们要关注说孩子长期比同龄同性别的孩子就一个第一个要同龄，第二个要同性别就是都是男孩或都是女孩。要又矮小又瘦弱，而且每年的身高不到长五公分就长不到五公分，这个其实就是生长发育迟缓了，这个是大家需要知道的，你说我不知道这五条彩线什么意思，我也不知道生长曲线这个图该如何去看去绘制，但是你只要知道他每年的身高，连五公分都不足

你就需要特别的关注，那么第二个世界卫生组织会绘制一个生长曲线图，那世界卫生组织绘制的生长曲线图它是个蓝色的。大家可以看到，我刚才发到那个群里去了，我不知道大家能不能看到他绘制的这个蓝色的是男童的。荟萃的这个红色的代表是女童，我现在发到咱们聊天了，大家打开就可以看到世界卫生组织男童是用蓝色来表示的，女童的是用红色来表示的，我现在发到咱们讲课的这个群里了，大家现在也可以看到

两张图你们点击就可以看到，那么在绘制的这个图当中有五条曲线中间的那条曲线，我们把它标记为零。为零的中间那一条线，它就是中间值或者是我们说的平均值。是这样的一个范围，如果说这个孩子在他的身高在平均值正好在中间线上。在中间这条线上，这个孩子的身高，如果他偏不到大家看看，如果他这个线你们来打开的那五条线，你们会发现这五条线旁边有。

1233个数字，中间那条线它标注为零，我的身高，我孩子的身高在零上，说明他就是在班里的中间值？它在零到上边红色的一之间叫什么叫偏中间值偏高，它在下边的。

二你看大家看二也有一个区间，它在二区间往上叫中间偏高一点，往下叫中间偏矮一点，看到了吗？还有两个三最上面那个三就是在正常值。偏高值就是在正常值的基础上偏最高值，然后再往下从零往下三在正常的基础上签最低值，就你这孩子身高正常吗？正常。它是正常的低值。我想请问大家一个身高在正常低值的孩子需要关注吗？你说这个孩子正常一米五，就是在班里是一个平均水平，这个孩子，他长了一米四是班里的平均的值的最低点，请问这个孩子的身高需要关注吗？他是在正常值需要关注吗？是不是需要？那我问大家，如果这个孩子身高在正常的最高值需要关注吗？

一需要一需要在最高值一样的需要关注，大家知道吗？同样需要关注，所以有些家长他不理解他就觉得。我孩子矮需要关注我孩子高，我为什么还需要关注，是你孩子高你也需要关注，因为他高出了正常或者马上就要超过正常，各位，这都是需要关注的，比如说我们经常说，你身体什么叫贫血，就是你的血液值不足，正常值叫贫血对吗？你需要关注吗？你当然需要关注了。各位哪一天你查一查你血红蛋白高于正常值，你害怕吗？你不是照样会害怕吗？所以所谓的健康是指你身体的这个数值在中间值。或者中间上偏上一点或者偏下一点，但是你不要到两边的高值，那我们有的时候会补锌是吗？补钙，我们锌和钙的这个值在正常值。还好不用补，这孩子在正常地址正常90克的钙才够一天的用你孩子现在只有每天70克的钙要不要补，你当然要补了，你已经正常最低了，就算吃饭来说的话，他现在连个中等保都算不上？吃到正常，那叫中等饱，吃到中等再往上那才叫吃饱，所以说少的肯定是要补的，而大多数妈妈也知道说孩子生长发育矮小，就需要补孩子的微量元素一看不够需要补，但是很多妈妈不知道说你都到了正常高值了，你也需要调整，你不一定是补，但是你是一定要调整的。

你要把高值调整下来，我这样讲大家就懂好，所以说我们看这个图不是让家长说看一看我孩子是在50%还是70%还是90%不是的，是要看一看他是否在正常范围之内，它是在正常范围的低值还是高值，在低值和高值都是需要我们。

去明确关注的好吗？这就是生长发育曲线图，那我们看这个东西的时候，我们就知道说它给了我们一个区间和范围，它让更多的妈妈了解说你不要自己感觉自己孩子的身高矮，你就焦虑。

说你看我家孩子长，那你看要和谁比你，你看邻居家的那个红红那个女孩比我儿子身高就高了，那如果这个红红超标长了？他长的就是高，那你家儿子这个身高你有什么值得焦虑的，所以说我们不能以身边一个孩子或者两个孩子的身高和体重来判断咱的孩子是不是正常，是不是这个曲线图在网上都可以找到的生长发育曲线图，大家在网上可以找到你们可以自己去截图，把这个图下来，就是当下来。当下来打印出来，再根据自己孩子年龄阶段，比如说图上这层层年龄，你看我家女孩把女孩的那张打出来，九岁，你找到九岁。你看一看我家孩子身高是多少数，轴上纵轴上就是身高，你把这个身高和孩子的年龄连一条线汇成一个点。这个点你就能看到他是在50这条线上还是在80这条线上，在90这条线上还是在3%这条线上，你看他在哪条线上或在哪个点的中间，你大体就知道这个孩子口语什么样的水平了。

我这样讲大家能懂吗？来懂的请回复一下八懂的大家回复一下吧，就是我听懂了，这就是生长曲线图的意义，我们不要用身边的孩子一个或者两个孩子来评比，我们甚至不要和一个班的孩子一个班的孩子不就最多三四十个吗？说你看他在他班里都不是特别高的，那又怎样？他也不一定就不正常，是不是好，这是第一个，我想让所有个子矮一点点的妈妈，不要这么焦虑哈，你就是那你怕什么你来找我，你来找你的营养顾问。你调整了，没有什么好担心的，那高了也不行，高了的话，那我们就要关注说他为什么会这么高，那这么高也是有原因的。那有一些孩子是遗传因素，他就是高。但是有些孩子不是遗传因素就是激素吃多了，大家知道像什么汉堡，就咱们说很多的鸡翅，鸡腿，鸡胸脯就是包括我们吃的很多的肉类儿童食品等等，现在这些安全问题都不好，所以说他有的时候也会导致孩子出现一些激素引发的过高，所以大家知道从这一点上来说，为什么我就说。

宝应的这个产品它非常的安全，我就举一个产品就举海藻油来说，大家都知道海藻是从海洋的微藻里提取的，它本身是不含有 EPA 这种东西的。而 EPA 这种东西国家是有明确规定的儿童每日 EPA 的摄入量不能高于四个毫克，如果高于四毫克的话，孩子就会性早熟。可是如果大家了解了我说的话，你去外边卖儿童鱼油儿童藻油的地方去看它都不一定是海藻油，它叫藻油，它很可能是河藻。河藻里 DAT 的含量很低的，但是它有一个东西不容易分离，叫 EPA 你去看它 EPA 的含量。宝婴海藻油胶囊大家有没有知道它 EPA 含量是多少的？我都好久不讲了。你们知道 ETA 含量吗？大家记住这个数，我打到屏幕上了，宝宝英海藻油里边的 EPA 的含量是0.06个04毫克。它几乎是忽略不计的，所以我们在瓶子上没有标注，各位，你们如果不信你们去药店里看一看那些卖儿童鱼油，儿童藻油的你们去看看 EPA 的含量有多少，你会很害怕的。我看过最多的一瓶里边含有360毫克的一瓶，你不可怕吗？里边如果有30粒的话，就相当于一粒里边至少有12毫克的 EPA。

R EPA 是干什么用的。我告诉大家，鱼油里就有这种东西，而且鱼油里边含量非常高，它和 DHA 的作用还很相似的提高注意力，提高记忆力。而且鱼油当中有一句非常重要的话叫延缓性衰老。你们去看看鱼油上一定会有一个词叫延缓性衰老，它用什么来延缓性衰老。它用这个 EPA。所以各位的时候都觉得咱们讲课有时候就是约不来，客户去听的时候，你会不会觉得有点遗憾，其实很多时候我们自己讲和有人讲是不一样的，那么更重要的一点是，有的时候，我们需要借助第三方的力量去讲。然后他们听起来可能感觉就会比我们讲更多一层认知。所以从这一点上来说，为什么宝应的海藻油常年在小红书上一直排名第一名。因为这个东西它的严谨性就是 usana 宝英它的产品的严谨性是非常高的。所以大家还在乎说这瓶东西到底是375还是385，或者是275这个不重要，这东西很安全，孩子吃了不会性早熟。但是你在外边大多数你去药店去看就行了，那都是正规药店卖的，他就是这个样子的，就更不用说一些什么什么有一些母婴店里，就是他为了便宜，他们就会觉得都叫 DHA，怎么就能差这么多钱，他会觉得是不是工艺下降，这个东西不值钱，这个东西真的有工业用的相当的不值钱。

因为从海藻里提取的，而且要分离出这个 EPA 的美国原来只有一家公司，我不知道现在哈原来只有一家公司能做其他的都是工业用 DHA，你像我们医院里做科研究的这种海藻里的海藻油。大量进非常的便宜，成桶的成吨的很便宜的，为什么，因为它就是实验用的工业用的。所以说你如果从美国那家食用的去进口可食用的 DHA，它里边分离出这个 EPA 来，大家就看到了我们的海藻油胶囊里边。不足0.00004毫克的 EPA 含量。在鱼油当中只有 DHA 而不标注 EPA 的含量，就说明你鱼油质量太差了。大家知道吗？因为鱼油当中 EPA 和 DAK 它俩具有相同的作用，只不过 EPA 有延缓性衰老的作用。

我给大家就讲这一些哈，大家明白就行，所以说我们做任何营养的补充也好，我们去做这些专业内容的给客户的讲解也好，其实这些东西大家不用担心说，我不会讲怎么办？你今天不会讲，你今天听完我这堂课，如果你觉得你还不会讲，那你真的是不用心了。你多多少少的要在纸上记一记这个海藻油它到底有什么样的优势，然后这个优势我给别人讲的时候会怎样？我给大家说，你可以告诉客户做一个实验，海藻油的实验。他把我们的海藻油和其他的藻油同样的冻到冰箱里就放到冷冻里边。第二天大家拿出来看我们的海藻油仍然是透亮的，因为它里边没有杂质。但是你看看其他的藻油成了什么白的，冻得白乎乎的，里边什么都看不见，为什么它里边一定是有杂质的，它一定是有杂质的，这就是区别了，这是我和大家刚才额外多讲了一点，就是说从产品的可靠性上来说，那在关注孩子成长话题当中，我相信妈妈不但会关注孩子成长，更会关注。

我们去补充营养的时候，这个产品的安全性以及我们去补充营养的科学性们所有的营养顾问，我们之所以可以不降价。不降低成本的，把自己推广出去，大家知道是为什么是因为你比大多数人都专业，是因为 AI 机器人替代不了你。AI 机器人今天复制了你的海藻油，明天复制了你的磷脂，它至少要复制五六十天以后才能把你所有的都复制完，更重要的是他的情商还不够。

他还不知道见到这个客户的时候该如何和这个客户打招呼，他也不知道见到这个客户的时候如何和这个客户去讲说这个关于生长成长的东西，更重要的是机器人能学，我们也会学，你用56天复制我今天的东西，我明天就可以从其他的东西上再学习更多的东西，然后融合进去，只要是可以为我所用的，我都可以融合。

大家认同不认同这个很多我们会发现儿童成长的过程当中，我们特别需要提醒所有妈妈的，或者要提醒所有妈妈要提升认知的是什么，就在这个过程当中，观念是最重要的，大家在做的过程当中，每个人可能多多少少都会有。都会有疲劳的时候都会有累的时候，但是只有一个时候，大家是可以非常开心，非常高兴的就是你做这个事情特别有价值感的时候。

当你真的能够给客户解决掉这些问题的时候，你让客户觉得说他认识你非常值得的时候很重要，大家可以给大家截个图看看就是我有很多客户。他几乎会和我说这样的一句话，大家可能都会觉得说，那是因为你太专业了，我告诉大家真的和太专业没有半点的关系，他。我看我找不着那句话了，我回头可以转发到群里。就是他说我觉得有你真好，就是我有一有事情的时候，我觉得只要有你在，我觉得我就不慌张，这个人他最近给我介绍了好几个客户，我告诉大家，人家一开始就明确的说他是不要赚这个钱的。他说我不要赚钱，好，我说你赚钱不赚钱，那是你的事，你爱赚就赚不赚就拉倒我说但是你身边一定有需要帮助的人，因为他原来他女儿就是个子矮小，他今年春节的时候，带着孩子出去是他的嫂子，先看到说孩子个子长高了。

闺女长得这么快，她说对，然后说我家孩子好像长得有点慢，她就说，那我给你介绍这个姐姐，她当时就说这是我家嫂子就是无论你就一定要大家都知道，她会说你一定要让孩子。有效果，再一个你你一定要给他便宜一点，就等等类似这样的，我说你放心吧，没有问题的，然后他给我介绍嫂子之后，这个嫂子的孩子吃了两三天，孩子就爱吃饭了，因为生长发育矮小，有一些孩子他首先食欲不好？他先发现说两天之后这个孩子他就爱吃饭了，你们大家知道不知道我给他心每天吃几粒吗？你们知道吗？那个小孩有明显的他舌头上有那个叫草莓舌，就是舌头表面有凸起，是四个儿童心。他是有九岁，所以儿童心要吃到四个，为什么，因为他一开始的时候缺的厉害的时候，你就是要给他及时补，你可以给他补充一个月之后，然后再减下来，但是如果他缺的非常厉害的情况下，你按照常量吃，他的身体是不够的。

我这样说大家能明白他今天才吃了两三天，他问我说孩子，他说吃饭就好多了，晚上吃饭比以前多了。所以这是我要给大家说的，你看首先是他女儿，你大家知道当时的时候他女儿给我说不能吃片剂，因为吃片片会有点恶心，会想吐，不能吃这个不能吃那个他当时跟我说了很多。

妍如玉 33:49

没关系的，大家知道我们做顾问最重要的是什么，就是给科学化和合理化的建议，那我可以给你调整，你不爱吃钙是吗？不能吃片我给你吃带含有钙的蛋白吗？各位，我可以给你高钙蛋白里含有九种必需氨基酸，帮助孩子生长发育的，大家都知道孩子不长个的话。其中有一些孩子是因为身体里缺少了一种叫氨基酸，是赖氨酸还是什么？还有另外一种两种，那如果我们这八种必需氨基酸不需要人体合成，孩子一下就能补上，请问这个孩子会长得快一点吗？各位？当然他说我孩子不爱吃，我说没关系，你就吃，他说孩子有点气虚好，那就加肽对吗？蛋白加菜是不是两种效果会更明显，然后我说铁片是嚼着吃的，不用它往下吞咽，他说那没问题，然后你们知道吗？我还给他配了点小星星，虽然它都已经大了。但他毕竟要用维 C 去配合他，我就给他配了点小星星，他说那个维 C 片剂的话，他也不能接受，但是他效果吃了就非常好，然后我说你放心吧，我一定会给孩子选择。

他口味适合的，能对他身高发育有帮助的东西，但是后来的时候我还是给他说，如果这个孩子干什么的话，他的微碎还是要片剂的，你可以从中间掰开什么的，因为孩子这次长得高，孩子最近脸上又起痘痘了，他就跟我说孩子青春期了，脸上起包了，那这次要吃片片，他说行，我一定会找那些最小的片片给你吃。片片小的，然后你放心吧，所以其实有的时候他仅仅是一句话，但我问大家这句话是不是让客户心里特别踏实，所以我们在解决客户问题的时候，第一个你要知道补什么，对这个孩子就哪些产品是适合他的。我不用片剂，我用什么可以替代我用这个替代的东西，对这个孩子能不能起到相应的作用，甚至更好的作用。第二个你告诉他，你一定要放心，你要尽量的按照客户的需求去给他搭配产品，而不是说你想让他吃什么，他就必须要吃什么。你只能吃钙，你不能吃别的钙好，他这个钙就是吃不下去，那就大蛋白。他喝蛋白说这个口味我不喜欢加酸奶加坚果，加点葡萄干，加点水果给孩子派成奶酪喝行还是不行，各位。

顾问是什么？顾问就是当你需要的时候，我能给你解决的方案，好，那另外的还有一个客户，他的孩子上幼儿园，他跟我说姐姐我家孩子上幼儿园，然后他长得太慢了。他说，他经常喊累，动不动的就趴到我身上要让抱。然后我想请问大家谁来给我帮助我猜一猜说，当你听说一个小孩总是怕累，一走路就要需要妈妈抱一抱。就当他说这句话的时候，请问你判断这个孩子身体里可能缺乏了什么？来，谁来帮我判断？

我们经常要通过一句话，大家说那是因为你专业不，我告诉大家和专业没有关系，这叫经验，你听很多客户说我孩子这样你给他搭配产品有效了，你要不要分析这个孩子为什么吃着有效？你不动脑子是自己的事情，但是你动完了脑子结果就不一样，对那要特别恭喜哈，大家有打蛋白，有打铁的，我告诉大家，打蛋白打铁都是对的，他们属于造血原料？

小斐说他是贫血，对特别对我告诉大家，首先他一定是要补铁的，他的首选一定不是蛋白，因为有些人他就说蛋白我有点贵，我吃不起，那他首先是要补的，就是铁，一定要配合维 C 可以使铁的吸收率增加四倍，为什么？因为在我们大腿的后部？然后有这样的一块肌肉，大家都知道它叫小腿腓肠肌，这个腓肠肌，它除了对钙非常的敏感缺钙，它容易引起抽筋来以外，他对铁也非常的敏感，一旦贫血的话，他这个腿肚子孩子老是试着发沉发。他就不愿走路，不愿跑路，而且贫血的孩子，他脸色你就看得出来，他脸色蜡黄晃白，或者说爸爸妈妈都那么白，孩子为什么肤色这么难看，这么差都不像我们的孩子。

不是他底子差，他可能是个很白的孩子，但是因为贫血，他脸色不好看，黄白或者是气色不均匀等等，大家是否懂了，所以这种情况我们就要补血，补铁为主，那如果他缺铁分两种，第一种叫缺铁性贫血，什么那一听就知道了。铁元素缺乏，缺铁性贫血，那就简单了，补铁就行了，补维 C 就行了。还有另外一种叫营养性贫血，大家一听营养性贫血就知道了，要么吃菜少，要么鱼肉蛋，奶豆有不爱吃的。就是营养性的营养性贫血那是一定要蛋白铁和维生素同时补充的。我讲的明不明白？大家要记住，你一定要做笔记，你不做笔记，你也要在收藏夹里做一个简单的笔记上营养性贫血和缺铁性贫血的区别等客户需要的时候，你立刻去收藏家里找一下，复制粘贴过去就可以了。直直接把那个文档转给客户也是可以的，是不是我们要做一个有心人，今天 AR 时代都来了，机器人最简单的工作你都不会，你还按照以前的老套路去做市场，你怎么可能会做得好？

各位，如果你们有问题的话，你们都可以把孩子的手纹，舌苔包括指甲清晰的指甲的照片，你们别发不清晰的，我看不了。然后我只能要清晰的我来判断一下孩子的情况，如果我判断的全部都对的话，你只需要按照我说的去给孩子做调整，三个月至少。因为三个月孩子的身体细胞更新代谢一遍，这还是代谢最快的。有一些细胞可能需要代谢半年，有一些可能你像骨髓细胞，骨细胞可能都需要成年的去代谢，所以骨关节的问题相对来说就会解决慢一些？那至少三个月的时间，但是大多数孩子因为它生长发育快就是几天，十几天它就会出现。

这个变化，大家有什么问题就可以问我给大家二分钟的时间，如果大家有问题咱就问，没有问题咱们就下课好不好，然后大家如果有愿意的就可以看回放好吗？所以说我们会发现，在这个孩子成长的过程当中，你们可以随时打断我提问。大家有问题就说明你是带着问题来听课的，如果大家没有问题，仅仅是为了听课而听课，

所以不要有阴影遮挡，不要有阴影，大家以为说手纹有阴影没关系，错了阴影有可能就是疾病的一个征兆，那不能有阴影，光线要均匀，要符合正常手

九岁如果是大腿类的话，是肌肉群的问题，第一个看看孩子的椎骨有没有那个骨盆，就是因为有一些小孩经常夹着腿，就是盘着腿夹着腿，他有的时候会导致骨。盆前倾或者有一侧骨盆翘起来，你测试一下，让孩子趴到那里，两个胳膊自然的放到耳朵两侧，整个的身体完全的趴下，你问问他有一侧骨盆有没有可能是碰不到床的？就有些孩子很明显，我们大人也可以测试你趴到那个地方，你看你有一侧骨盆是不是躺不平的，那还有另外一个就是你平躺，

屈枕头你平躺的那个地方的时候，有一些人会觉得自己的腰是架空的，躺平不了。来，有这种情况的请回一大家躺平躺到那个地方，你试着你的腰是完全架空的你你是躺不平的各位那种情况。对这种情况一定是有注意腰椎或者骨盆的问题，一侧骨盆倾斜是可能性最大的。那如果有这样的问题，你们可以找我，告诉你们怎么去调整，然后应该吃什么样的营养素。各位如果大家感兴趣的话，无论是家庭健康问题还是儿童健康问题都可以在你像我做这个行业已经做了21年的时间，各位。我不敢说我是这个行业最有经验的，因为本身我也是学医，我是学临床医学，加上我原来还做过一段时间，七年的时间在临床上，然后后来就讲课以讲课为主，以讲家庭健康，母婴健康这个课程为主，然后总共有21年的时间，所以我有将近。

28年的时间是一直和这个行业的人打交道的，所以从专业性上来说，各位我觉得只要是我自己有一点是非常信心，有信心的就是我推荐的产品至少是。非常科学的，更重要的是非常合理的，不会让你花一分钱的冤枉钱，但是能实在解决问题的，更重要的是现在有一些病，它不是生理的病。他有一些心理的问题，无论是大人还是孩子，就想学习通过哪几种方式可以判断什么样。什么原因长不高，我一会就讲哈，还有十分钟来得及，那我先讲完这个话题，就是我们完全可以通过这个来解决，我告诉大家，不是市场当中的人，不相信健康，不相信营养素，而是。你是不是能够让他相信你很重要，大家认同吗？他能够相信你，他就会对营养素就会比较认可。

今天我去做按摩的有一个医生，我觉得他的手法很好，我就去做按摩的时候他就跟我说姐，他说你知道什么东西护肝最好吗？我知道。朝鲜鸡绿茶鸡护肝是最好的，然后他就问我，绿茶鸡从哪里来，我就说绿茶鸡从哪里来？朝鲜鸡从哪里来？他说，挺好的，就是每天要买那些东西，我说那就直接吃护肝片，有一种，它里边的成分就含有的这两种朝鲜鸡绿茶鸡，同时还有它还有烟花菜等等

非常好的一个护肝产品，他说那好，他说那姐姐护心保护心脏用什么最好，因为学医的人大家喜欢探讨这个东西就是你正常吃点什么，对父母的身体是有好处的，对我们的身体是有好处的，我说那当属没秋实。

我说在大内科有个东西叫能量合剂，大家知道为什么你吃了心脏宝你人不觉得累，你会觉得特别有精气神，大家知道为什么？因为在医院的内科就是内科主管什么心脏不好的高血压的高血脂的什么就是内科不手术，然后能量合计几乎是每一个人进去以后都要打的。而能量合剂的主要成分就是富煤求实，大家都知道了吧，你们就知道，其实从我原来在于医院里天那都快30年了，27年28年了，那个时候就天天他们在医院就是打的就是用的。所以后来他说，我特别佩服你，你怎么啥都懂，我说我就是做的，我为什么不懂，然后他就说姐，那你说我妈心脏不好，应该吃点啥，刚才我就发给他了，你就吃这个就行，然后他说有这个产品，我说有他说那你一会转发给我，就把链接给他发过去了。

其实有很多时候，他就是在无意当中，你就是你做顾问的人就是你多少懂一点，那从另外的一个角度来说，各位我觉得今天每个人的健康都大家都对健康的关注度很高，但是你做的这个事情，是不是真正的能满足他健康的需要，这是很重要的。

我就说但凡年龄超过35岁到40岁的女性来，各位大家有对自己和对家人健康危机的，请帮我回复一个九，你说，我觉得35岁了，我身体老好了，我都不害怕长病身体乳腺疾病，甲状腺疾病什么？肝不好，纳肺不好我都不怕，我问大家，你们如果有这样的就不用回了你但凡对健康有焦虑，特别是后疫情时代，一个病毒就能白费搞死人。但凡有健康焦虑，大家就回复一下，大家可以看到为什么有那么多人瞬间就可以回酒，是因为现在大家对你能真正的解决健康问题，大家是很在意的。我没有说错，所以第一个你这个事情能不能真正的解决他的健康问题，这是很重要的，这个叫路子走的正别忽悠，然后第二个我们除了有营养以外。营养能帮助别人，运动，能不能帮你能够通过哪些运动的姿势去帮助他们吗？你说我不等好那。如果运动不能告诉客户每天快走，保证你的心率能够超过每分钟100下能20分钟的时间，或者你跟着练练八段锦或者什么就增加运动，因为大家知道，哪怕你出去跑一趟回来。15到20分钟，你确定营养素，你出去跑完这一趟，这个营养素吸收都好，如果你不运动的话，你的营养素是不吸收的，或者吸收比率非常的低。

好睡眠，那请问您今天睡眠好吗？有多少人你别看起来30多岁40岁，睡眠质量相当的差，不是晚上睡不着觉，抱手机抱书，然后就是睡着以后一醒。动不动就醒了，来，大家有这种情况的回复，一个七就是动不动就醒了，睡着很容易醒一点点声音就醒，而且被人好像推醒一样，就猛的就醒了，就睡不着。各位是什么原因引起来的。以后我们可以专门建一个关于睡眠的内容和大家一起来分享好不好，睡眠革命。

那本书专门讲到了一些睡眠问题，好，我们今天就说这个意思。，这是人们第一关注的就你首先是要关注健康，你除了关注健康，你还要关注什么？你要不要关注人民币，今天这个社会这么现实，你说无所谓，那你家里有钱，你是富二代，你不用关心钱从哪里来，你只需要关心从哪里花钱就行。或者你找个老公有钱，但老公有钱也未必可靠。我觉得最可靠的是你是个富二代。

各位老公有钱未必那么可靠，我没说错，然后如果那我去做一个健康的事情，然后我就可以给自己将来赚一份养老金行不行？我每个月只需要消费1000块钱，在维护自己和家人健康的基础上，我在十年之后，我确保拿到8000到一万的退休金能行还是不能行。

各位今天你去问问在济南市这个情况下，我不知道其他城市在济南市退休金能够拿到2000的你们去问问50%的人不足2000块钱的退休金。多可怕，我那天听他们说退休金拿1800我都傻了，有一个是淄博医院的有一个科医师的大夫，但他后来出来，他在医院里待了16年，他后来出来做别的，他这次退休才拿了2000整。亲爱的，你怎么拿这么少的钱？他说对他说，有点少，但是实在的讲，就大多数工工薪阶层工薪阶层退休金就是这个钱。刚不说好多才1300来块钱，真的就是在济南市吗？这真的是拿了15年以上的工龄的人，他退休只拿到了1300到2000块钱，请问各位如何活？难道你从现在开始每个月消费这个钱，每个月的工资都发到你手里，你不是说到最后十年之后一个月发你一万块钱，而是如果你愿意的话，可能一年，两年或者三年之后每个月都可以拿这个钱怎么就不行？

所以我觉得很多时候我告诉大家，我觉得很多时候是一种观念的问题，健康是一个观念，财富也是一种观念，婚姻，家庭关系是个观念，教育孩子依然是观念。我今天早上看了一个视频，妈，我讲多了，完了就讲这些吧，那回头再给大家讲吧，只要让我一讲，我也刹不住车好，然后我给大家讲讲长不高的几种原因哈，孩子生长发育慢的几种原因，那第一个原因？

妍如玉 54:04

半年去冬天就没怎么长个好长不高的几个原因，第一个原因，从营养的角度来说，缺蛋白就这个孩子不爱鱼肉，蛋，奶豆五大类食品。一天最多能吃三种就很了不起了，这种情况我告诉大家，你要高度的关注，他不但会影响身高发育，而且他会贫血，这是第一个就是蛋白缺乏会导致生长发育缓慢，它这个生长发育缓慢。不仅仅是影响长个子，它会导致贫血。大家想，如果一旦贫血了，血又携带氧气，那是不是会影响很多，那第二个它还会影响什么？第二个，他会缺锌和贫血，我们说男孩要建议多补锌，女孩要建议多补铁，缺锌和贫血的时候，它也会影响孩子的生长发育。而且锌会影响食欲，铁会影响孩子的免疫力，那个大家可以看一看，我有视频号，我的视频号里有对锌和铁缺乏的症状的描述，我一会可以发到群里，大家自己去看就好了哈。

然后第三个，这个孩子生长发育慢，还有什么有关系和多种维生素，孩子爱不爱吃菜，因为这个青菜当中有很多 B 族维生素和维 C，它都是促进钙铁锌吸收的。而且 B 族而且维生素当中很多他们是参与身体当中酶的合成，比如说消化酶，你胃里有胃蛋白酶对吗？有胃消化酶，有胃脂肪酶，那你胰腺当中还会分泌胰酶等等。所有这些酶全都离不开维生素的参与，所以缺乏维生素的时候，他身体里会导致一些酶力的降低而导致生长发育缓慢。因此，蛋白钙，铁，锌，维生素这一些是否有缺乏，这是我们首先要关注的第二个情绪。

很多孩子因为情绪会导致生长发育缓慢，比如说严厉的家长就是什么事，就你怎么这么慢，你怎么郁闷，其实你还不走，我跟你说，你给你三分钟的时间，我告诉大家，这种孩子通常他的生长会受影响，因为他很压抑。而且这样的孩子会出现鼻炎，鼻窦炎，腺样体肿大，扁桃体炎等等，它会出现这些情况就是这个妈妈又爱唠叨，而且唠叨的那个还。频率很声调很高，然后对孩子会产生一种压制性的东西，然后他会影响他的情绪。第二个是什么声音不高，跟念经似的，你怎么还没穿好衣服？你怎么还没穿好鞋都几点了，宝贝你还不吃饭，你今天又要迟到了，我告诉大家就是这种念经式的，这样的孩子一般脾气都会比较火爆，因为妈妈压不住他，但他又听着像念经一样烦躁，所以这样的孩子会比较躁，就火气会比较大。

一哭一闹11干什么就会特别的有冲突，这一类孩子，那么这一类的孩子，他也会影响生长发育。同时，这一类的孩子，还会出现一些比如说。有些急性的甲状腺炎，甲状腺肿大，这两年孩子发病率特别高，会出现一些皮肤敏感的问题，就是过敏肠道，因为他老有一个生命这样，然后他对这个东西就很敏感，所以渐渐的他会导致身体出现一些过敏现象。过敏性鼻炎，过敏性鼻咽炎，过敏性的肠道就是肠道，对很多食物都有过敏等等。是这些原因导致的情绪对孩子的身高发育影响也非常大。当然还有一个是遗传，但是目前来说遗传固然很重要，但是遗传已经不是最重要的因素了，因为我们确实帮助了很多家庭的很多孩子在父母矮小的情况下，孩子依然能够