<p class="ql-block"> 为充分激发网点员工营销活力，全面为网点赋能，2月20日晚济宁任城支行特别邀请到商业模式专家孙军正开展一场别开生面的专项培训，任城支行组织了全行各部室及各网点班子成员参加，旨在全力打造业务营销尖兵，提升网点员工营销活力，优化服务质量，提升获客、留客能力。</p> <p class="ql-block"> 活动伊始，任城支行郭冬梅行长进行讲话，鼓励员工抓住此次学习机会，通过这次培训可以带来营销思路上的突破，并运用到日常的营销工作中，以饱满的热情提升服务质量。</p> <p class="ql-block"> 此次培训，通过四个方面进行展开：</p><p class="ql-block"> 首先，对经典案例深度剖析，孙老师分享多个银行成功的实战案例，全流程拆解成功要点，讲解如何在客户邀约过程中成功破局，建立起与客户的联系，增加客户的粘性，让员工清晰掌握可复制的成功路径。</p> <p class="ql-block"> 其次，激发员工营销活力，培训通过简单的晨会游戏，带动网点员工情绪，以饱满的热情服务客户。在网点日常工作中要设立富有吸引力的营销奖励机制，增设荣誉勋章、网点业绩榜等，营造积极竞争氛围，激发员工内在动力。</p> <p class="ql-block"> 随后，讲解到营销五大关键要点：关系介入、领导参与、方案设计、产品跟进、后续维护，深入讲解目标客户定位、产品价值塑造，进行有效沟通技巧，关系维护以及营销渠道拓展。以信用卡营销为例，指导员工精准筛选高潜力客户，突出信用卡特色权益，运用恰当话术沟通，持续跟进客户需求，同时结合政银合作等多渠道推广。</p> <p class="ql-block"> 最后，进行客户活动组织实操指导，介绍多种客户活动形式，如金融知识讲座、高端客户答谢会等。分享活动策划细节，从前期宣传、场地布置、流程安排到后期跟进，每个环节都给出实用建议。</p> <p class="ql-block"> 现场按分组进行激发活力提升业绩的方案设计，各小组积极讨论并逐个上台展示，郭冬梅行长为优秀小组颁发奖品。</p> <p class="ql-block"> 此次培训，员工获得了全新的营销思维，为客户提供更优质服务，助力任城支行在金融浪潮中脱颖而出，铸就辉煌未来！</p>