<p class="ql-block"> 各位书友大家好！欢迎继续来到咱自己的读书圈。上回我们讲到李嘉诚在舅舅的中南钟表公司工作很出色，认识李嘉诚的人都觉得他未来是一个出色的钟表商。出乎意料的是，17岁的李嘉诚突然离开了势头正好的中南钟表公司，去了一间名不见经传的小五金厂，将自己一两年的努力归零，一切从头做起，周边的人很不理解：李嘉诚是不是脑子有问题啊？</p><p class="ql-block"> 之所以做出这个选择，李嘉诚的头脑很清醒：距离自己开一家钟表店的目标还很遥远，但是在中南钟表公司，能学到的东西差不多都学完了，而且碍于舅舅情面，李嘉诚对于行业未来的很多想法都压制着。如果继续在这里工作，自己未来的收入是很稳定，生活也很安逸，可这并不是一件好事。年轻却追求稳定生活，是最不靠谱的事情。终有一天，会被稳定生活伤害。李嘉诚决定趁年轻多闯荡一番，扩展视野，增长见识，锤炼自己。未了更好的未来，李嘉诚决定告别舒适区，去挑战一下自我。</p><p class="ql-block"> 与茶楼伺候客人、钟表的坐店销售完全不同，五金店的销售需要走街串巷，跑出去自己找客户，会很辛苦，但也更磨练人。怎么找到客户呢？之前在茶馆跑腿练就的功夫发挥了作用，李嘉诚“以步代车”，靠着两条腿，一步一步走遍大街小巷，这样既省钱，又能接触到更多的客户。在推销工作中，李嘉诚发现想做好推销工作，有两点非常关键：一是勤勉，二是动脑。只有努力，方向不对，一切付出都是徒劳，因此在推销方式上，李嘉诚很注意动脑筋、创新思路，走别人没有走过的路。</p><p class="ql-block"> 五金厂铁桶的销售一般对准的是杂货铺，这样一次销售的额度很大，还能建立长期客户关系。这个销售思路很省力，但它的不足也很明显，很多同行都按照这个路子做销售，数量有限的杂货铺成了被各家争相抢夺的目标，竞争很激烈。一番权衡后，李嘉诚决定转变思路，向客户直销。他先是把目光放到了酒楼、旅店这些“吃货”大户身上。</p><p class="ql-block"> 绕过了零售商这一环节，酒楼、旅店这些客户从李嘉诚这拿货，价格肯定要低很多，可是，李嘉诚所在的公司是一个名不见经传的小厂，没有品牌背书，李嘉诚就连这些大客户的门都很难进。第一次，李嘉诚将目标锁定在一家五星级酒店。李嘉诚通过自己的努力说服了酒店老板，老板爽快地在李嘉诚这儿下了500个铁桶的订单。</p><p class="ql-block"> 因为业绩突出，李嘉诚18岁就当上了总经理。李嘉诚之后又找了什么苦吃呢？我们下回再讲。如果您喜欢请点赞加关注，我们一起学习。</p>