<p class="ql-block">振源品牌私域经营案例：打造个人IP，成为超级链接者</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">1、 意识：打造自己的人生护城河</span></p><p class="ql-block">巴菲特很推崇护城河的理论，如果你把自己当成一家公司，你也需要人生的护城河。</p><p class="ql-block"> 人生不是规划出来的，是进化出来的。</p><p class="ql-block">它的构建的前提是你选好方向，投入足够的时间，足够的耐心。罗马不是一天建成的，但是一旦建成已经有绝对领先的优势。</p><p class="ql-block">所</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">我们每个人值得，用毕生的精力，打造自己人生的护城河。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">我们去打造属于自己的“居高临下，易守难攻”的人生护城河。</span></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">2、为什么个人IP是刚需？</span></p><p class="ql-block">自强则万强。</p><p class="ql-block">一是产品同质化严重，个人IP成为脱颖而出的关健。</p><p class="ql-block">保险行业75家保险公司，200万代理人，金融业100万银行理财经理，如何被客户记住是核心问题。·</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">二是个人IP能让客户主动找上门，减少被动推销压力。</span></p><p class="ql-block">三是个人IP的本质是让客户形成对你的“心智认知”，成为首选而转向他人。</p><p class="ql-block">心智认知是排他性的，一旦客户选择了，就很难被替代。</p><p class="ql-block">举例：怕上王，喝王老吉</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">3、打造个人IP的三步法</span></p><p class="ql-block">·第一步:我是谁</p><p class="ql-block">①·明确自我定位,认真撰写个人介绍.包括:身份、价值、能解决的问题。</p><p class="ql-block">通过个人介绍、个人海报、品牌故事方式展现。</p><p class="ql-block">案例：振源经理每年更新个人介绍 ，形成稳定客户认知。</p><p class="ql-block">②·制作个人海报,便于传播。·</p><p class="ql-block">海报内容包括:成绩、荣誉、联系方式。</p><p class="ql-block">通过朋友圈、客户转发等方式扩大影响力。</p><p class="ql-block">③录制个人自我介绍视频。</p><p class="ql-block">视频时长2分钟内，便于传播。</p><p class="ql-block">案例：振源自我介绍，视频成为吸引客户重要工具</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">自媒体时代，短视频、朋友圈、公众号都是拉近与客户距离的有力工具。多在这些平台活跃，多与客户互动，等他们有金融需求时，第一个想到的就是你，这感觉超棒！</p><p class="ql-block">做自媒体就要：不高估1年，也不低估3年、5年。</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">乡村共富委员、网红直播百花玉琴案例</span></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第二步:我的代表作·</p><p class="ql-block">①代表作是个人IP的核心背书，能在行业中立足</p><p class="ql-block">管如成绩业绩、书籍、课程、重要项目、活动等。</p><p class="ql-block">案例：振源出书《勇往直钱》，过去5年钻研打造个人IP拓展客户。</p><p class="ql-block">4年多更新1200条短视频，直播300多场，写160篇公众号，编辑8000条朋友圈，还组织50多场线下活动，带客户走进华为、有赞、字节等知名企业。</p><p class="ql-block">线上线下结合，效果显著！这两年多数客户主动找买保险，还签了不少百万级大单。</p><p class="ql-block">截止去年，已连续10年达成MDRT和COT，个人IP让保险业务顺风顺水 。</p><p class="ql-block">形成毕环，又把全套方法论，都沉淀成可落地的实操课程，拿来就能用！把这些年积累的经验方法整理成线下私房课，已成功举办7期。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> ② 代表作的作用：</p><p class="ql-block">.建立商业信用,增加客户信任。</p><p class="ql-block">·提升个人在行业中的声望。</p><p class="ql-block"> ③鼓励每个人规划和打造自己代表作。每年、半年展示阶段性成果。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第三步：我的传播</p><p class="ql-block">传播是让个人IP被看见的关健</p><p class="ql-block">①·朋友圈:每天发5条内容，持续曝光。</p><p class="ql-block">②短视频:制作高质量内容，反复传播</p><p class="ql-block">① ・线下活动:通过组织或参与活动，增加曝光亮相和交互机会。</p><p class="ql-block">传播的核心是“卖自己”。</p><p class="ql-block">线下活动也从未中断：一年组织了20多场线下活动，覆盖了600多人，成了很多人眼里的超级节点。</p><p class="ql-block">破圈了：受邀在多家企业和平台讲课，给律师协会的青年律师讲个人IP打造，给哈工大校友们讲私域成交，给财税公司的财税专家讲高客服务。</p><p class="ql-block">你在朋友眼里不只是个卖保险的，更是一个乐于分享，积极正面的好朋友人设。因此，你收获了更多的信任： 签约了多张百万大单。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">让客户记住你这个人，有特点的人、有全力以赴故事，且能创造专业价值的人。（这个人就是最值钱产品），而不仅仅是金融产品。</span></p><p class="ql-block">作家采桐案例：振源通过朋友圈和线下活动，吸引客户主动联系。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">4.个人IP的核心价值</span></p><p class="ql-block">个人IP能带来选择权，从被动筛选到主动择选。</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">通过IP吸引优质客户和合作伙伴，让客户来找你（大黄馒头、豪车毒老纪、项行长）</span></p><p class="ql-block">提升个人幸福感和职业自由度。</p><p class="ql-block">个人IP是长期积累结果 ，需要持续投入和优化。</p><p class="ql-block">振源案例：稳定的客户信任和行业声望。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">5<span style="color: rgb(223, 54, 30);">、每个人都是一家“无限责任公司” 做人生CEO</span></p><p class="ql-block">振源老师，做保险业绩突出，登上世界华人保险大会的讲台；做个人品牌，线上线下开课，短视频、直播齐上阵，还有私教服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一直把自己当成一家公司来经营，为自己做事，做自己人生的CEO。<span style="color: rgb(223, 54, 30);">从商业的角度来说，每个人都是一家“无限责任公司”，我们要用一生的时间来经营它，对它负全责。</span></p><p class="ql-block">想象一下，你是自己这家“无限责任公司”的CEO，你将如何经营这家公司？</p><p class="ql-block">你这家公司的商业模式是什么？如何盈利呢？</p><p class="ql-block">你这家公司的核心竞争力是什么？技术、能力，还是资源？</p><p class="ql-block">你这家公司的服务对象是谁？有清晰的用户画像吗？</p><p class="ql-block">你这家公司靠什么赚钱？有什么产品或服务？</p><p class="ql-block">你这家公司的产品或服务在哪个渠道以什么方式变现？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2019年，创立一个学习社群，带动大家一起学习成长。于是，推出自己的产品，从最开始19.9元的振源读书会，到振源私房课、个人品牌训练营、职场表达训练营、经典共读营……累计推出10多门课程，还推出了3万元的私教服务，这么多服务，累计付费学员过千人。</p><p class="ql-block">（小马宋是建182个个人社群，免费提供个人知识服务）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2020年，积极拥抱自媒体，视频号累计更新超过300条视频，实现短视频个人IP的从0到1，公众号更新100多篇原创文章。这些年，个人品牌、私域运营、短视频、直播，一一下场实操。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2021年，开始聚焦线下，创立三元成长俱乐部，每月一场线下主题分享活动，一场企业参访活动，已近累计完成几十场的线下活动。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">线上课程、线下活动、个人IP，是放大个人影响力的杠杆，也给我带来更多客户和事业伙伴，业绩变得更好，收益更高。于是，我又可以链接更好的老师，让自己快速成长进步，将所学反哺到我的产品和服务中，不断迭代循环。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(223, 54, 30);">现在已经构建了自己的商业模式，打通“振源无限责任公司”运营的各个环节，“挣钱”和“值钱”循环运转起来。</span></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">6、实战中个人IP之路</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> ① 短视频仍然是红利期。要到有水的地方去打井，直播是抖音最有效果。</p><p class="ql-block"> ② 老板下场做IP。老板必须亲自上才行，只有你才是最懂你的行业和业务的；<span style="color: rgb(223, 54, 30);">桔子大王管总和杨梅大王小丸子故事。</span></p><p class="ql-block"> ③不做网红，做生意。时刻知道自己做IP的核心目标是赋能企业的业务，能签单才是王道。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> ④要长期主义，不能急功近利。做自媒体不是大力丸，满满建立信任，抢占心智。<span style="color: rgb(223, 54, 30);">百花玉琴故事。</span></p>