<p class="ql-block">书 名：摆摊式创业</p><p class="ql-block">作 者：黄碧云</p><p class="ql-block">【读书笔记】</p><p class="ql-block"> 在当前经济形势下，许多人开始探索低成本的创业方式。摆摊式创业因其低成本、低风险的特点，成为了一个热门的选择。黄碧云老师，一位拥有20年零售经验的资深行业咨询师，通过他的书《摆摊式创业》为我们详细解读了这一创业方式。 </p><p class="ql-block"><b> 选择商品与定位</b></p><p class="ql-block"> 首先，我们需要考虑应该卖什么。黄老师给了三个建议，第一种是去卖那些天天用的商品，也就是所谓的刚需。比如我们一日三餐所需的食物，蔬菜，鸡蛋，饮料，包括自动早餐之类，因为这些是大家一日三餐都要消费的。消费频次高。但这种生意的问题在于大家都知道这是刚需，所以竞争也会比较大，毛利也会比较低。</p><p class="ql-block"><b> 地点与时间的选择</b></p><p class="ql-block"> 黄老师提到，摆摊虽然是一个摊位，但也要给社区的居民提供确定性，因为这种消费场景不是景点，客人今天来了，明天就走了，可能这辈子都不会再来。社区消费的特点是，人住在这个地方，他要经常光顾你，所以你赚的是信任和回头客。最好把你出摊的时间和位置固定下来，不要让客人下次找不到你。</p><p class="ql-block"> <b>建立信任与客户关系</b></p><p class="ql-block"> 黄老师还提到一个小技巧，就是嘴一定要甜，这个嘴甜不是说让你假惺惺的说漂亮话，而是让你把你的真诚大大方方地告诉对方。比如对方付完钱的时候，你可以给他抓一把香菜送他，告诉顾客做菜的时候撒一把香菜提鲜。告诉他我天天都在这儿，您需要什么再来，我肯定不会给您少秤，而且我的东西还新鲜，您放心吃。</p><p class="ql-block"> <b>营销与推广</b></p><p class="ql-block"><b> </b>说完了最简单的私域，我们再来说说流量大的平台，获取流量是花钱的，轻创业做小生意，能省则省，这个钱就不要花了。我们从哪里获取流量，让别人看见呢？就是利用好我们的短视频账号发布短视频或者进行直播，很多人做直播会有心理障碍，觉得自己的直播间没人看播，半天才几个人，十几个人看，觉得很丢人。但是做生意就是大大方方的赚钱，不丢人。</p><p class="ql-block"><b> 案例分析</b></p><p class="ql-block"> 作者讲了一个案例，严敏在知名大企业工作挺出色的，但是严敏很有危机意识，他考虑到个人的发展跟公司绑定在一起了。一旦有一天他离开公司，或者公司出了问题，他该如何生存，如何让自己有持续收入呢？所以他就想到拉起收入的第二曲线搞副业。他自己比较喜欢穿搭，就决定先从摆摊儿卖饰品和包包开始。</p><p class="ql-block"><b> 摆摊的技巧与策略</b></p><p class="ql-block"> 他相信即使赚不了大钱，至少也能赚点小钱，毕竟开网店的成本并不高，所以他决定放手试一试。现在跟最初摆摊那时候可不一样了，摆摊时候面临的都是不确定性，没有任何经验，现在他有了底气，这底气就来自于摆摊时积累的经验。</p><p class="ql-block"><b> 从摆摊到开店的过渡</b></p><p class="ql-block"> 他通过摆摊学会了三个重要的技能，首先，他明白了不需要一个完美的计划才开始行动，先把步子迈出去，要边做边学。其次，他学会了如何寻找和筛选供应商。最后，他有过踩坑的经历，被不讲诚信的供应商骗过，这让他在与供应商谈判时更加小心，确保自己的利益不受损害。</p><p class="ql-block"><b> 总结与建议</b></p><p class="ql-block"> 黄老师总结说，摆摊不仅是一个小生意，也是一个商业领域的最小化模型。从供应商选品，选址，陈列推广，客服流量，售后摆摊几乎覆盖了做生意的全链条，能积累全套的商业经验，只要能摆摊，就能做好生意，剩下的就是规模问题。这篇文章综合了您提供的图片内容，形成了一篇关于摆摊式创业的全面介绍，涵盖了从选择商品、地点、建立客户关系到营销推广等多个方面。 </p>