携笔从戎记（三）

阿德(林建德)

　　三、用武之地岂止在疆场

我骨子里其实是个不安分的人。在异乡生活了二十多年，且已娶妻生子，但年过四十，思乡情绪愈加浓厚。

1992年春夏之交，我在《江西日报》头版头条读到一篇报道＂江西驻厦办努力探索实体化的路子＂，文中充满赞美之词，让我心动不已。驻厦办主任是老乡，因工作关系有几面之交，我拨通他的电话，互相交流了一些情况，他说，过几天要回省里办理进口化肥手续，需到工商局办理一次性营业执照，到时面谈。果然，他去企业登记处办完事后，对我说道：“原来有一位副主任调走了，我现在急需一名助手，你应该是最合适人选！”于是一拍即合，商定我单位放人的事我自己搞定，调动手续要通过省委组织部，他来办。这年年底，我如愿来到省政府驻厦办工作。

　　三年下来，国家实施宏观调控，政企分开，实体收缩，办事处回归本来职能：作为政府窗口，只负责接待、收集信息和招商引资，对比我在工商局的忙碌，更像养老机构，我对于年纪不大就做＂闲人＂的状况很不习惯。原想再申请调回老单位，已跟局长联系过，这时却意外遇到＂贵人＂，现任特区工商局局长。她原来在江西工作过，几年前随爱人一起调回福建工作。她给我提供了一个信息，工商局下面管着三十多个农贸市场，根据上面精神，必须实行“办管脱钩”，行政机关不能既当裁判员又当运动员，现在工商局正在招兵买马，成立市场服务机构，问我有没有意向，后来经过党组面试，我调入服务中心，被聘为副主任，分管专业市场的开发工作。

没想到中年以后能在经济工作的一线去摔打，我十分珍惜这个难得的机会，不计个人得失，就想干出点成绩。在三四年时间里，凭着对市场的敏锐感觉，我抓住热点，先后主持开发了电子、汽车、家装建材市场和酒类饮料、水果等批发市场，均获得成功。我把军队宣传群众发动群众的经验用在招商工作上，自己编印传单，亲自走街串巷，动员招商；市场运营，遇到困难，我多次策划营销活动。与当时电视台的热门节目《特区新闻广场》建立长期合作关系，我经常接受记者采访，不失时机介绍项目的进展情况；我如饥似渴地学习专业知识，因开办电子城，参加商家举办的培训班，我成了第一批学习使用电脑和手机的人，家装建材和汽车等行业也成了我最熟悉的领域之一。

　　然而＂树欲静而风不止＂，随着单位领导层的变动，以人划线、争权夺利、尔虞我诈之风盛行，偏偏我直来直去，不懂得“转弯子”，于是倍受打压。我只好选择靠边站。幸运的是几年辛劳，我的汗水没有白流，学费没有白交，我在行业中有了一定声誉，好几位民营企业老板多次登门求教，有的还向我伸出橄榄枝。终于，我从52岁开始，每年向市局打一次报告，要求离岗待退，那时有这方面的政策。但是，直到55岁，市局才批准我提前退岗。

退岗后何去何从？职场有句名言，＂吃在碗里，看在锅里，想在地里＂，我早已盯上更广阔的天地，当时新的商业业态shopping mall （购物中心）刚刚进入中国，一个偶然机会，我北上省会榕城，应聘担任一家民营企业的商管公司总经理。

如果说人生转折，我以为从体制内到私企，这才是最大的转折，从万事不求人，到事事求人，毕竟企业的生存与发展才是压倒一切的理由。我不断走在学习知识、包括处理人际关系的路上。

商场即战场，又是从零开始。利用工程还在施工、招商推广还在筹备期间，我一边搞市场调查，一边恶补中外经济管理知识，德鲁克的管理全书，《活法》《追求卓越》，以及海尔创始人张瑞敏谈商录等著作我都仔细读过，并联系实际写了数篇文章，有的发表在《海峡都市报》上，在业内产生很大反响。当年秋季招商大会成功召开，年底便顺利开业。

我的老板是做工程装饰起家的，W购物中心是他的第一个大型商业地产项目，像母鸡孵小鸡一样百般宠爱、百般呵护，心情可以理解，但是却急于求成，忘记了一个浅显的道理，市场是需要培育的！短暂的开业盛况、人流如潮的场面退去之后，一切归于平静，接下来的重点是边运营边调整，优胜劣汰，这是一项长期的艰苦细致的工作，但老板心急等不得，于是我与他之间产生了分歧，加之他听信身边有些吹牛拍马之人说我是行伍出身，不懂经济，不如找科班出身的来操盘等谗言，抓住某些枝节问题连谈了几个＂失败＂，我无法忍受，当即辞职。

其实老板不知道的是，在筹备开业的一年多里，我的一举一动早已被同行看在眼里，当时做购物中心的经理人奇缺，有猎头找我私聊，也有几个集团公司的老板请我喝茶，向我招手。但是我都没有动心，没有跳槽的打算，如今老板不认可，你又能奈何？这是无数职业经理人的悲哀。

　　皇帝的女儿不愁嫁。此后两年里，我先后在三家商业地产公司和一个行业协会任职，其中一家是面向全国的大型集团公司，这些工作经历开阔了我的视野，管理思维日渐系统和规范。

林建德 写于2025年2月