<p class="ql-block">题记</p> <p class="ql-block">为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪；</p><p class="ql-block">为自由开路者，不可使其困顿于荆棘；</p><p class="ql-block">为生民立命者，不可使其殒殁于无声。</p><p class="ql-block">“今后我们的队伍里，不管死了谁，不管是炊事员，是战士，只要他是做过一些有益的工作的，我们都要给他送葬，开追悼会。这要成为一个制度。这个方法也要介绍到老百姓那里去。村上的人死了，开个追悼会。用这样的方法，寄托我们的哀思，使整个人民团结起来。”摘引《为人民服务》</p> <p class="ql-block"> 2025年2月14日的夜晚，我接到了一个令人心碎的消息——李新欣老师因肠癌不幸离世，享年七十四岁。这个消息如同晴天霹雳，让我无法接受。李老师不仅是我敬爱的导师，更是我保险生涯中的指路灯塔。</p><p class="ql-block"> 李老师的唯一的女儿定居英国，她决定丧事从简，不发布讣告，不举行告别仪式，仅有寥寥数位至交好友参与了送别。这让我感到非常遗憾，因为李老师生前是一位极端重视仪式感、热爱荣誉的寿险界璀璨明星。她钟爱摄影与写作，日常会议分享时总是衣着得体，课件制作精良，摄影留念；旅行途中更是图文并茂，将点滴记忆汇集成册。她曾策划无数活动，而她自己的告别仪式却朴素至极，令人感慨良多！</p><p class="ql-block"> 李老师病魔缠身已两年有余，去年腊月初八，最后一次见到她，已骨瘦如柴，声音微弱，难以久坐交谈。我与两位师姐杨周荣、武爱花不由得潸然泪下，哽咽难言！</p><p class="ql-block"> 她连续多年一直是山西国寿系统中仅有的两名全国金牌核心讲师之一；她展业能力出类拔萃，荣膺国际级寿险系统MDRT终身成就奖，在中国人寿总公司获得劳模荣誉，在人民大会堂进行过表彰；她精力充沛曾自驾游历三十多个国家，写成《新欣游记》深受读者喜爱……</p><p class="ql-block"> 2024年除夕夜，我精心编辑了拜年短信，发出寓意吉祥的666元红包，却久等不回信息，红包退回后，心怀忐忑了解后才知道李老师已经卧床不起了，但我仍心存幻想，期盼奇迹出现！</p><p class="ql-block"> 李老师无论何事皆追求完美，力求第一，如今她已远行，世间的一切兴衰荣辱与她再无瓜葛。“仆人眼中无伟人”，李新欣老师也有点墙里开花墙外香，邀请她讲课的非常多，欣赏她崇拜她的业务员、客户也非常多。遗憾的是跑得快的人很难与跑得慢的人合拍，优秀者总是被平庸者嫌弃，外人眼里再美的风景，本地人却总是熟视无睹。她的光芒在行业内闪耀，她的精神价值却被身边人忽视，她的贡献却被身边人轻视。</p><p class="ql-block"> 最近几年，李老师照顾生病的爱人，跑英国照顾外甥，尤其是生病后彻底离开了她曾经废寝忘食的职场！团队的业绩下降了，团队成员收入也降低了！我们这些身边人才突然觉得和失去了父母一样，再也没有人絮叨了，再也没有人为我们遮风避雨了，再有疑难杂症也没有人为我们排忧解难了，议论李老师美中不足的没了！怀念她好的人多了，都再说如果李老师在，该有多好！</p><p class="ql-block"> 我2001年至2003年在中国人寿吕梁分公司从事新员工模式化培训时，听闻李新欣老师的大名。2008年我妻陪女儿去太原求学，我一人在离石，为了结束两地奔波，2016年1月2日，我主动投奔到李新欣老师旗下。</p><p class="ql-block"> 李新欣老师为了强化我们对保险价值的认知，提升保险展业技能，自费带领我们走出去请进来，访高人开眼界，去成都刘建宁大单生产线培训、武汉保博士大单冠军论坛等；自费将全国顶级高手请进我们身边现身说法。李老师用她的经历和成就为我们展示了保险行业的无限可能，百万千万收入不是梦！</p><p class="ql-block"> 在李老师的不厌其烦、耳提面命一对一精心指导下，畏惧销售的我逐渐克服各种心理和技术障碍，业绩稳步提升，连续多年获得山西省百万保费精英称号，业绩最高达全省第六名，曾是公司精英俱乐部主席团五位成员之一。当我的业绩超过了她时，她很欣慰地说:“二十多年了我的团队成员终于有超过我的人了”！我们团队也陆续出现了多位百万销售精英，我们团队业绩和精英业绩常常名列公司前茅。</p><p class="ql-block"> 李老师走了，她是我们寿险营销事业知名的开拓者、教育家、培训大师，寿险界三十年的展业常青树、卓越团队长、全国核心知名讲师、山西省原寿险行业协会主席。她用智慧和睿智照亮了无数迷茫的从业人员，启迪了千万家庭获得保险的保障。</p><p class="ql-block"> 我们不仅应以隆重祭奠仪式缅怀李老师，让每个奋斗者感受到活着的价值、奋斗的荣耀，名垂青史的哀荣，激励更多人爱岗敬业，努力拼搏实现自己的人生价值和社会价值；而且更应该总结传承她三十余载“保险就是拿走客户担忧”、“功夫在诗外文化营销”、“画图讲保险”等成功理念和技巧；让更多人享受到保险的庇护，让李老师的保险智慧和专业技能传承下去，让她的精神永存于我们心中！</p><p class="ql-block"> 李老师，一路走好！</p><p class="ql-block"> 此生我将永远铭记您！</p><p class="ql-block"> 向您学习！</p><p class="ql-block"> 向您致敬！</p> <p class="ql-block">上台分享前与粉丝拍照</p> <p class="ql-block">MDRT会员是指百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT）的会员。MDRT是全球寿险行业的顶尖组织，成立于1927年，致力于提升寿险销售人员的专业素养和职业道德，为客户提供更优质的服务12。</p><p class="ql-block">MDRT会员的定义和背景</p><p class="ql-block">MDRT全称为“Million Dollar Round Table”，中文意思是“百万圆桌会议”。这是一个全球公认的寿险行业的卓越标准和荣誉组织。MDRT会员代表着寿险营销领域的顶尖水平，是众多保险从业者追求的目标。</p> <p class="ql-block">李老师与她创立的神舟团队部分成员</p> <p class="ql-block">李老师早会辅导</p> <p class="ql-block">李老师画图讲保险手稿</p> <p class="ql-block">李老师分享手稿</p> <p class="ql-block">李老师全国网络分享片段</p> <p class="ql-block">李江红复旦毕业大学教师转型保险连续六年获得总公司优秀主管一级金质奖章，并带领她的团队连续5年荣膺全国系统新单保费规模、佣金第一名，创造了中国人寿团队发展史上的奇迹。</p> <p class="ql-block">刘朝霞 中国人寿销售精英俱乐部主席，十大保险明星，深圳国寿保险皇后，美国百万圆桌会(MDRT)顶级会员(TOT)、</p><p class="ql-block">保险皇后刘朝霞个人年度亿元保费，团队年度亿元保费</p> <p class="ql-block">李老师给我亲自拍的相片</p> <p class="ql-block">吕启彪曾连续签单776天，是洲际记录保持者，也单月成功挑战重疾保单139件，是中国纪录的保持者，也获得了诸多的荣誉。</p><p class="ql-block">顾丽华是中国人寿无锡市分公司马帮营业部经理，同时也是无锡市保险行业协会连续7届优秀代理人。她是中国人寿无锡高峰会会长，并且拥有IARFC国际认证财务顾问师资格，连续10年获得百万圆桌TOT会员和国际龙奖IDA白金会员的荣誉。</p> <p class="ql-block">与李老师引荐认识的部分全国大咖合影</p>