2025咸阳分行个金板块岁末年初营销工作周动态（十）

咸阳个金

行长动态

2月13日，省行个金部副总经理邱天、业务主管杨昆赴兴平支行开展旺季工作调研。

‍邱总深入网点对兴平支行旺季营销储蓄存款、代发、社保卡等源头性指标完成情况进行调研，同时针对兴平支行的客户结构、资产结构及业务特点，对旺季重点工作发展提出指导性建议，要求支行紧紧围绕“四增”目标，补短板、强弱性，紧抓旺季机遇，锚定目标，提升同业占比，为全年业务发展奠定坚实基础。

‍分行个金部经理任燕一行陪同前往。

2月13日，省行个金部副总经理邱天、业务主管杨昆赴杨陵支行开展旺季工作调研。

邱总分别对杨陵区支行营业室和康乐路支行网点布局、人员结构、存款规模及旺季资源配备情况进行深入了解，并对智能机具、利率公告及网点旺季指标突破提出指导意见。随后邱总还与杨陵区支行业务主管进行座谈，就旺季营销储蓄存款、代发、社保卡及同业发展情况进行交流，要求杨陵区支行针对客户结构、资产结构及业务特点，紧紧围绕“四增”目标，补短板、强弱性，紧抓旺季机遇，锚定目标，提升同业占比，逐步改变同业落后局面。

‍分行个金部经理任燕一行陪同前往。

2月13日，咸阳分行党委书记、行长赵菲、工银安盛咸阳中支李倩总，前往人中支行，向前期保险大单出单客户经理送上祝贺。赵行长对人中支行向咸阳分行期交保险业务所做的贡献表示祝贺与肯定，并鼓励支行要不维任务维市场，再接再厉，继续坚持做好客户营销工作。

‍咸阳分行党委委员、副行长房忠平陪同。

2月13日上午，咸阳分行党委书记、行长赵菲、瑞众保险咸阳中支负责人王总前往人中支行，向前期保险大单出单客户经理送上祝贺。赵行长对人中支行向咸阳分行期交保险业务所做的贡献表示祝贺与肯定，并鼓励支行要不维任务维市场，再接再厉，继续坚持做好客户营销工作。

‍咸阳分行党委委员、副行长房忠平、个金部副经理李娟陪同。

2025年2月12日，房忠平副行长赴乾县支行对旺季营销推进情况开展调研和督导，在听取支行负责人旺季营销当前推进情况、短板指标剖析、下一步工作目标和措施的工作汇报后，对乾县支行凝心聚力实施短板业务攻坚，全面贯彻落实“1+2+10”重点工作进行了悉心督导。

期间，和前来参加工商银行乡村振兴包抓村村民上门开展“锣鼓铿锵闹元宵，欢声笑语寄感恩”送锦旗锣鼓表演活动的主管副县长呼延袁睿进行了亲切交谈，并就政银深度协作进行了友好协商。

分行个金部、财务部负责人陪同。

2月15日上午，咸阳分行党委委员郑明远到人东支行调研，了解支行旺季营销工作安排情况。郑行长首先了解了网点的建设情况，其次与支行行长刘晓东、副行长行长张娣就个金、银行卡、普惠、结算等专业指标推进情况进行座谈。最后传达分行赵菲行长关于节后收心、加强厅堂和外拓营销，铆足干劲，做好旺季各项指标冲刺的工作指示，要求重要难点业务加强上下联动，集全行资源确保重大项目顺利落地。

分行银行卡部卞涛副经理、个金部王昊助理对分管专业情况也进行工作指导。

2月15日上午，咸阳分行党委委员郑明远携分行卡部卞涛副经理及个金部经理助理王昊一行三人，莅临人西支行开展旺季工作调研与指导，并了解支行旺季各项营销工作的安排与进度情况。

首先传达分行赵菲行长关于节后加强营销，铆足干劲，做好旺季各项指标冲刺的工作指示，重点对支行旺季存款增存稳存、保险销售工作提出要树立必胜信念，切实加强厅堂营销和市场外拓力度，切实加强公私联动，以公促私，确保旺季各项重点指标大幅提升的希望与要求。其次对信用卡、个贷业务及普惠业务的市场的外拓与营销联动和场景建设等提出了指导与建议。最后卡部卞经理和王昊助理分别对银行卡和个金业务工作提出了指导与建议。

业务推动

2月10日，咸阳分行组织召开2025年岁末年初工作复盘暨推动会，分行党委委员、副行长房忠平、牛凯、安志军，个金部、银行卡中心、个贷中心、普惠部、机构部负责人，辖区33家支行及个金主管行长参加了会议。

会议第一项，个金部‍、银行卡中心、个贷中心、普惠部、机构部主要负责人依次对岁末年初工作进行阶段性复盘，并作下一步工作安排。‍会议第二项，行级领导对分管工作进行下一步工作部署。

‍咸阳分行必将在分行党委的带领下，紧跟省行节奏，积极总结复盘，发扬优势，补足短板，齐心协力谋发展，势必打赢岁末年初营销攻坚战！‍

营销活动 元宵节主题营销活动

值此元宵佳节，咸阳分行人中、乾县、兴平、武功、长武、旬邑、彩虹、杨陵、礼泉、彬州、沣西、世大、三原、人西、人东支行，为回馈广大客户长期以来的支持与厚爱，精心策划并组织了一系列丰富多彩、独具特色的元宵节主题活动。各网点结合当地文化特色，推出了形式多样的互动环节，如猜灯谜、包汤圆、花灯制作等传统民俗体验，让客户在欢乐祥和的氛围中感受浓厚的节日气息。通过趣味问答、互动游戏等方式，向客户普及理财、防诈骗等实用金融知识，既增添了节日趣味，又提升了客户的金融素养。此外，咸阳分行还特别为到访客户准备了精美的元宵节礼品，传递温暖与祝福。

‍本次系列活动不仅拉近了与客户之间的距离，也进一步提升了客户的服务体验，展现了咸阳分行“以客户为中心”的服务理念。

保险沙龙活动

2月10日上午，人西支行西华网点联合人保寿险公司举办“元宵佳节手工花灯”主题沙龙活动，到场客户5人。特邀讲师深入讲解了在当前利率下行趋势下如何进行有效的资产配置，后引入我行代理的保险产品，客户表现出浓厚的兴趣，随后邀请客户参与元宵节手工花灯的制作。客户经理与到场客户进行了深入沟通、答疑解惑。意向客户1人，支行将持续跟进。

2月14日下午，长武县支行持续联合瑞众保险公司开展保险沙龙活动，现场到会8人，瑞众讲师从利率下调，利好政策，国债增发等多角度为客户进行资产配置讲解，意向客户3户，我行将持续加强客户的邀约与转介，促进支行代理业务快速发展。

2月15日，彩虹支行持续联合新华保险公司开展保险沙龙活动，现场到会6人，客户经理从利率下调，利好政策，国债增发等多角度为客户进行资产配置讲解，意向客户2户，现场出单1户。我行将持续加强客户的邀约与转介，促进支行代理业务快速发展。

支行帮扶 第一组

2月10日下午，咸阳分行个金部副经理李娟、工银安盛咸阳中支李倩总、银保部张萌经理一行来人中支行就保险业务进行调研。李娟副经理对人中支行保险销售取得的成绩表示祝贺，希望支行后续能继续做好保险销售，不唯市场，再战佳绩。

2月12日下午，咸阳分行个金部李娟副经理带队到人东支行指导旺季营销重点工作。李娟副经理就前一阶段人东支行旺季综合得分情况进行了总结分析，指出近期重点围绕中收短板提升做好基保理产品的销售，加强三方绑卡及柜台债业务的营销推广。私行中心扈炜助理提示做好私行客户拓户及资产提升、遴选产品营销以及瑞众高客活动邀约等。银行卡部周雅玲老师就旺季重点的银行卡、分期、商户等业务与银行卡主管行长进行沟通，指出扬长补短做好旺季后阶段的工作方向。

2月12日下午，咸阳分行个金部李娟副经理带队到秦都支行指导旺季营销重点工作。李娟经理就前一阶段支行旺季综合评比得分情况，存款，贷款，中收，客户方面进行了分析，指出近期在保持储蓄存款稳中有增的基础上，做好基保理产品的销售，加强三方绑卡及柜台债业务的营销推广。私行中心扈炜助理提示做好私行客户临界客户的提升，遴选产品营销以及瑞众高客活动邀约等。银行卡部周雅玲老师就支行银行卡、分期、商户等方面考核评分及重点工作进行了提示。

2月14日班后，国寿咸阳分公司银保部经理陈红阳、咸阳分行个金部副经理李娟一行前往三原支行，为优秀客户经理送上鲜花，祝贺支行完成短期竞赛活动任务。三原支行将以此为动力持续加强行司联动，多措并举，为实现支行旺季营销保险业务快速发展不断加力。

第二组

2月10日下午，咸阳分行个金部网金负责人杜瑞丰、经理助理王昊，业务主管李璐瑶一行前往人中支行指导旺季重点工作，杜经理强调了到店绑卡、手机银行渗透开户等指标，要求支行以月月刷、陕西权益等活动为抓手做好到店客户的营销。王昊助理就个人养老金账户加强厅堂联动营销进行了现场指导。

2月10日下午，分行个金部杜瑞丰副经理和经理助理王昊及薛丹琪业务主管一行3人莅临支行网点，就三方绑卡指标指升以及厅堂养老金、柜台债开户和手机银行动户等重点指标进行督导帮扶，进一步分析指标落后原因、研究解决问题，并研究提升措施。

2月11日上午，咸阳分行个金部网金负责人杜瑞丰、经理助理王昊一行前往上林路支行指导旺季重点工作，杜经理强调了到店绑卡、手机银行渗透开户等指标，要求支行以月月刷、陕西权益等活动为抓手做好到店客户的营销。王昊助理就代发工资留存率提升和个人养老金账户、特色卡、信使加强厅堂联动营销进行了现场指导。

2月11日上午，咸阳分行个金部网金负责人杜瑞丰、经理助理王昊一行前往沣泾大道支行指导旺季重点工作，就支行目前三方绑卡、养老金、工银信使和手机银行动户、代发重点客群等零售重点指标推动成效进行调研督导，分析厅堂营销、动线配合月月刷等提升措施，并要求要进一步结合月月刷、爱购三秦等权益活动助力厅堂营销成果。

2月12日上午，咸阳分行个金部网金负责人杜瑞丰、经理助理王昊一行前往泾阳支行指导旺季重点工作，就支行目前三方绑卡、养老金、工银信使和手机银行动户、代发重点客群等零售重点指标推动成效与支行行长、主管行长、重点岗位人员进行调研指导，分析厅堂营销、动线配合月月刷等提升措施，并要求要进一步结合月月刷、爱购三秦等权益活动助力厅堂营销成果。支行负责人表态，将进一步加强厅堂综合营销力度，尽快提升短板指标。

2月12日下午，咸阳分行个金部副经理杜瑞丰、总经理助理王昊前往三原支行，就旺季重点指标及支行短板指标推动与支行行长、主管行长、重点岗位人员调研指导，分析指导厅堂、岗位联动、外拓等提升措施。三原支行将进一步加强综合营销力度，争抢市场外拓资源，全力加速推动旺季各项指标发展！

　　2月13日，分行个金部副经理杜瑞丰赴兴平支行开展业务调研督导。

杜经理深入网点与负责人沟通了解到店绑卡、手机银行等指标营销进度及业务推动中存在的难点，提出针对性指导意见。支行将紧跟分行考核导向，充分调动全员营销热情，全力提升到店客户产品渗透率。

随后，杜经理、支行行长任力一行前往兴平市西郊中学，与学校财务负责人、食堂承包方就学校食堂餐费管理以及缴费等问题进行了深入沟通，达成合作意向。

2月14日上午，个金部网金负责人杜瑞丰到世纪大道支行，指导三方绑卡重点工作。对支行主管行长、重点岗位人员进行沟通指导，分析厅堂营销、动线配合月月刷等提升措施，并要求要进一步结合月月刷、爱购三秦等权益活动助力厅堂营销成果。随后利用晨会从考核口径、到店绑卡营销流程以及话术等方面进行业务培训。

支行外拓

2月15日杨陵支行组织员工外拓营销活动，累计普惠客户走访6户，贷款客户意向1户，经营快贷测额2户，大额存款吸金20万，柜台债4户，信用卡4户，商户7户，商户提升礼13户，e生活登陆10户， 三方存管6户 ， 存量客户提款6.8万元。

2月15日，礼泉支行组织员工外拓营销活动，累计走访商户30户，办理信用卡2户，商户二维码7户，开立个人养老金账户5户，e生活登录6户，柜台债3户，新客理财1户，三方存管3户，手机银行动户2户，兴农通1户，礼泉支行将持续进行外拓工作，以外拓为主、阵地为辅，多渠道开展营销，立足存量、抓好增量，着力做大客户基础，全力冲刺目标任务。

营销战果 行外吸金 代理保险 代理基金 遴选理财及养老金开立