江西佰帝光科技有限公司产销两旺之奥秘

龙抗病

　　2月6日，农历正月初九，江西佰帝光科技有限公司新年开工第一天就实现“开门红”。员工一个不差，全部按时到岗到位，铆足干劲投入生产；订单繁华缤纷，从全国各地接踵而至，从上午九点到下午六点，不足一天时间就接订单50单以上，与去年同期相比增长一倍之多。

　　就目前市场环境，是什么奥秘，能让佰帝光科技有限公司如此产销两旺？近日，笔者怀着好奇的心情走进了这家公司探个究竟。

　　江西佰帝光科技有限公司位于江西省吉安市永新县石桥镇老“新墟场”，原为脱贫攻坚帮扶车间。脱贫攻坚后，公司主动有效衔接乡村振兴工作，将其转化为助力乡村振兴增收车间。据该公司董事长刘安明介绍，目前公司有员工80余人，都是石桥镇境内的村民慕名而来，90%以上是从开厂做到现在，政府没有硬性招工指标，也没有诱人招工广告，自从创办开工时，公司向市场提供生产经营性质信息后，就一直依靠口碑相传。

　　靠的是什么？“靠的是诚信。诚信赢得市场，赢得员工，赢得客源。有了诚信，才有稳定的团队，才有稳定的产品质量；有了产品质量才能稳定客源，赢得市场。这是一个良性循环链。”儒雅有致，透着企业家睿智的刘安明，深有感触地告诉笔者。

刘安明在深圳生产制造汽车灯光、电子产品。2018年12月，他投资600多万元，选择在石桥镇搬迁后闲置的原“新墟场”，创办了一个占地面积3000多平方米的“江西佰帝光科技有限公司”，形成技术创新在深圳，生产制造在永新的一条龙研发生产基地链，解决当地欲“务农、顾家、挣钱”三不误就业人员80余人，深圳、永新两地解决就业150余人。

　　当问及公司为何一开年就能实现产销两旺时，举止言谈中蕴藏着创业经营者的刚毅和洞察市场自信的刘安明，不假思索地说，一要给员工合理满意的薪酬，因为每个人谋求一份工作都有一定的期望值，当双方一个期望值都能够满意时，双方就达到了一个标准，工作及管理默契程度就能够水到渠成。二要人性化管理。既要因岗用人，人尽其才，物尽其用，也要人文关怀，做到诉求有回应，承诺有兑现。比如遇到员工接孩子的规定日或星期六、日，孩子暂时到厂里照看，公司给他们购买糕点，让孩子在另外一个办公室玩耍，因为在当地务工的员工本身图得就是既能照顾小孩，又能挣钱的方便。三要把客户当资源，把质量当生命，建立固定的客户网络和联络渠道，以质优价惠的产品和双赢的姿态，赢得市场，赢得客源。四要把员工当成宝，珍惜他们，正视他们，给他们以尊严，给他们以真诚。公司给他们一个平台挣钱养家，员工把公司当家来维护。刘安明始终记得，有一天凌晨三点多钟，天下大雨，雨水倒入车间。住在附近的车间管理人员自行想到要去车间看看，结果发现雨水倒入车间，立即打电话告诉家住县城的他。待他驾车火速从县城赶来时，车间里的积水,已被车间负责人叫在厂上班的附近员工及其家属帮忙搞得干干净净了。上班时间一到，员工又进入正常工作。从开厂做到现在的黄岭村陈女士员工说：“刘总把我们当家人，我们就把公司当成家。自己的家，有谁不维护呢？”

　　是啊！自己的家有谁不维护呢？怪不得90%以上的员工从开厂做到至今。难怪2024年，他公司在市场如此卷的情况下，产值反而还能够增长63.13%。

笔者悟到了其中的真谛。有理由相信，2025年，江西佰帝光科技有限公司定能在刘安明带领下，将一个新产品一个新项目推向市场，并在原有项目产品基础上，年产值增长30%以上。