美乐家的优势与直销的弊端（张超毅）

玉珡儿

你好，我是张超毅，很高兴，今天在这里跟你分享。美乐家与直销的区别，以及美乐家为什么不是直销这样一个主题。很多新朋友在刚刚了解美乐家时，最常问，我们的第一个问题，就是你们美乐家到底跟安利，如新，玫琳凯，完美这些直销公司有什么核心区别啊，其实区别很简单，在这里我想跟各位郑重申的是，整个美乐家的商业模式，都是建立在对直销的否定的基础之上的。如果今天美乐家是一家传统的，那种直销公司啊。我本人跟我的小伙伴首先都不会去经营他为什么呢？因为直销的口碑，其实在大多数人的心目当中并不好，它的商业模式当中呢有致命缺陷，这里如果我跟各位慢慢拆解，我想问各位的第一个问题是，你觉得大多数主流社会的人群对于直销的观感如何。也就是说，如果我们现在上街找一百个朋友来问：你喜不喜欢直销，你觉得有多少人会回答你“喜欢”有多少人会回答你“不喜欢”呢。其实答案很显然的，因为我们呢，有看过相关的调查数据显示，百分之八十以上的人对于直销是持覆灭甚至反感的态度的。那我想问各位的第二个问题是，如果今天你有朋友在做传统行业的销售，比如说他是一个房地产经纪人，他是一个汽车的销售，他是一个健身房的会籍顾问或者呢，他是在做奢侈品服装类的销售。请问你会很讨厌他吗当然不会啦，因为你会觉得现代商业的基础就是建立在买卖的基础上的销售是一个非常常见而且正当的职业，你为什么要排斥它呢。

可是为什么提到一个人在做安利，在做如心，做完美，做玫琳凯这些直销公司的时候，大家就会谈虎色变啊。甚至私底下窃窃私语说。你要小心啊。这个人好像是做传销啊哈，这样的问题呢？当初曾经让我百思不得其解，也就是为什么传统的销售不会让人那么讨厌。直销业务却会让人讨厌呢。其实啊，这里面有一个最根本的区别，就是传统的销售要找的人跟直销业要找的人他的身份是不一样的，

各位传统的销售呢，要找的人有一个共同的特征，就是他们只找消费者，不管是房地产销售汽车行业的销售，还是健身房的销售。各位，你想想看一个房地产的销售，他要找的是不是只是来消费的人呢？是不是只是来租房子，或者买房子的人呢。而汽车行业的销售也是主要找的，是来买车或者租车的人，一个健身房的会籍顾问，他找的也多是来练健身的人，而不是跟他一起卖卡的人。所以传统行业的销售的特点是它都在找消费者。那基本上保险这样有增援性质的行业啊。他找的主要也都是消费保险业的人。我想问各位的是，今天您还是消费者吗。我想大多数的听众都应该是消费者，因为如果我们现在到街上出一百个人，几乎百分之百都是消费者。我们从一出生开始呢。天然我们注定的一个身份被打上了深深的烙印，就是消费者。从我们的奶粉开始，我们都是有商家来决定的，几乎很少人会告诉你说，哎呀我就在山上，我身上的衣服都是自己织的，吃的都是自己种的今天已经很少有这样跟社会脱节的人的，那么消费者请问他要考虑的问题有哪些呢？其实消费者在做出判断和决策的时候啊。他的想法很简单的就是你的产品是否优质，价格是否合理，服务是不是好，我也没有需求。然后我跟你关系怎么样。其实这几项条件只要能够达成几项，他就能够跟你成交。那么我想问个。的是今天啊。有很多人都是已经是消费者了。可能我们不同的人啊。甚至有的人，他有不同的宗教信仰，有的人信佛，有的人信基督教，有的人是穆斯林啊，有的人是无神论者啊。但是呢，所有的人都有一个共同的身份是消费者。那我想问的是，请问你觉得你周围如果有做直销的朋友，他们真的只是想找你来当当消费者吗其实当然不是的。如果今天是一个做安利的朋友见到你，他可能会告诉你说，哇，我有一个多么伟大的事业。然后就拿出一张纸和一个笔，然后就跟你讲讲讲画画画，讲他们的奖金制度定是要画饼啊。把你画进去。今天几乎所有的直销公司和直销员的特点都是机会导向投机导向的。他们经常拿钱拿利益，拿贪婪去吸引别人，他们要找的是的，为了赚钱来导货的人。所以直销业最大的问题来说，就是他们要找的不是单纯的消费者，他们要找。是经营的人，是做的人，可是这对于大多数人来说，就是一件很讨厌的事情啊。因为据我们所知啊，绝大多数人不怕你找他用，他怕你找他做这是最大的问题，不管今天是哪一家公司，

不管是美乐家还是所谓的安利，如新，完美，玫琳凯，如果你是想他用来说其实呢，成功率是很高的，因为我们统计过没有七到八成也会有六到七成。但是如果你直接找他来做成功率就会很低。为什么呢。因为消费者考虑问题很简单，他只需要考虑你产品是否优质，价格是否合理。可是绝大多数人他都不想要做这些事情，他自己都有自己的本职工作和正常生活。你让他们用很简单，用他们换一个地方买他们本来需要的东西其实来说，这是很容易的啊，但是你要让他们来做，让他们非要经营不可，要让他们换跑道，甚至你要当他生命中的贵人啊。这是很难的，其实。在这里呢。我想跟各位举一个例子，讲一个故事就是，我在北京啊。曾经有一个朋友这个朋友呢，是一个女生，他呢，自己是做翡翠生意的，在我本人刚开始经营美乐家的时候呢，他就一直当我的顾客支持我，然后有一天，我们一起喝下午茶的时候，他自己就有感而发，突然告诉我说，哎，张超逸，我觉得你们美乐家和其他的这个直销公司有点不一样。我就问他说我说为什么不一样呢，他说你知道吗？我以前也在用安利跟玫琳凯的产品。这两家公司的产品呢，虽然价格有点高，但是我也觉得很好，而且我也用得起。可是你知道后来这两家公司的产品，为什么我都没有用，而且美乐家的我却一直在用嘛。我说为什么是不是跟我关系比较好的，她说不是啊。她说最主要的原因是，她说，这两家公司的销售员来啊，每周都打好几次电话让我去听课。我烦死了，我只是想买一些东西来用用，哎。但是他们一直打电话拉我。要我去做这件事情。她说你美乐家很好啊，你也没有让我非做不可，只是让我用就好。因为她入会的时候呢，我，我跟她做了一个定位，我就问她，说我说你是想当纯顾客用用就好呢，还是说如果用的不错，你不排除会帮我一起转介绍，赚点兼职收入还是说你跟我一样，就是冲着兼职创业来的，就是冲着赚钱来的。她说你千万不要让我做啊，你让我用用就好，我会一直支持你的。这时候呢，我觉得她用就好，所以说呢，我跟他见面聊天了百分之八十的话题都是他的生活和他男朋友，基本上我们不会聊美乐家太多的问题，所以我们的关系就很融洽。所以各位到这里直销的第一个弊端呢，其实已经很明显了，就是直销啊太过机会导向，投资导向，经营导向的，而美乐家今天比较聪明的一点呢，就是它跟传统行业是一样的，我们找的都是主流社会正常的消费者，我们要等的大部分都是顾客，而顾客当中呢，会有人自然产生经营意愿，那这时候在另当别论。所以美乐家，他是一种比较温和的商业模式。他不是不断的去画饼，去找人来去囤货的。这样的一个商业模式哈。所以说的话呢，呃，我们的人际关系就是会比较融洽的。那在这里要跟各位说的直销的第二大弊端呢。其实也很明显各位，各位直销直销啊。顾名思义，他就是一种销售模式哈。我想问各位的是，这个直销的这个销字啊。他的汉字部首是什么呢，

对是金字旁其实，各位我想问的是啊这个金字旁代表什么呢，很多人第一眼也会想到钱，但是我想跟各位说的是啊。如果你今天只看到钱字，就是一件很可怕的事情，千万不要见钱眼开好，因为直销的这个销字的金字塔啊。其实它还代表一把刀，他是会伤人的，其实它是一把利刃各位。也就是说，在传统的这些直销的整个销售环节当中存在大量人为设计出来的制度性的陷阱。而很多人，他不知道在不知情的情况下去参与直销活动，最后就掉入到陷阱当中，最后赔钱就跟赌博一样。我来。举例来说，呃，假如我现在在做一家直销公司，我会经历哪几个阶段呢。跟各位拆解一下哈。第一个首先呢，我会先去进货啊。我会去见很多的货，但是也有人会告诉你说，哎，我听说哪家公司不需要进货啊，好像也有一家公司告诉你说我们不需要进货，我想说的是呢，他们说的其实是对的，因为所有合法的持牌的。这些公司啊，他都不会强迫你进货诶。但是呢，他们很聪明。这些公司非常的狡猾，他会通过制度去诱导你，比如说他告诉你，你进一万的货，我就给你一个九几折，你这五万的货，我给你一个再低折扣，离进十万的货，我给你一个再低折扣，那这时候请问。如果我是真心想要做这个生意的人。请问我是去进六折好，还是去进九折好的，当然是进六折了，不然别人的卖出价都比我的进货价还要低嘛。如果我进九折，我肯定做不动这个生意嘛，对不对，所以我不自觉就会砸锅卖铁做直销，我就去拿很多钱去囤货啊各位。当有货产生的时候，就是货物的货，产生的时候就会有祸产生，就是所谓啊，灾祸的祸，祸害的祸各位。在零售行业，各位，如果你有做过生意，你就知道有一句话叫什么叫做库存，就是魔鬼，就是很多传统生意呀。它倒掉，做不下去，都是因为进货太多库存积压或者资金链断裂。当他有了很多货的时候，他就会有销售的压力，就会有业绩方面的压力哈。他就必须要不断的去出货。这时候呢，其实来讲，它就会有风险存在，有货物存在的时候就会有风险存在，就会有潜在的一些祸患。当然有的人会说，几乎我没有问题啊，我财大气粗啊。至少还有第二有关叫做推销，什么叫做推销。在这里跟各位解释哈，就是今天你拿着一个东西低买高卖去卖给你的朋友，你去赚取他的差价。可是我想说的是啊。绝大多数的人是没有销售能力的。据我们看到的一些数据显示，百分之九十七以上的人天生反感销售类的工作，大多数的人做销售类的工作，他去推销了他是心里很难适应的。实际上他是有障碍的。各位我说不要说销售了，各位，我如果让你今天拿着一叠传单去外面发，你觉得发完以后你就会很开心，还是很郁闷的。其实答案很明显的，公司发传单，这些事情就会让大多数感受不舒服。因为你去发传单的过程当中，你会被人拒绝，你会被人无视，你甚至会被人白眼，所以绝大多数人很难适应这样的工作，而只有百分之三的人，他是天生适合做销售类的工作的。他是天生的销售高手的。而即便是在百分之三呢。

当他被推销的时候，他其实也是反感的，所以几乎我们周围的朋友，我们周围的人百分之百反感被销售再加上直销产品都有一个共性。如果各位你有接触过你就很清楚他的单价太高了，一套锅八千多块钱，一套净水器几千块钱，一个空气净化器几千块钱，一个什么美容神器好几千块钱，你的朋友跟你关系再好。认识十几二十年，这个月买了一套八千多块钱的锅以后下个月再也不敢见你了。因为他很害怕你在他再叫他买第二套，这叫做什么呢，这叫做砍树砍树，砍到最后就没有树了。其实直销最后啊，就是大单伤人脉伤的非常厉害，所以各位你会发现你周围直销做久的人，基本上家里货越来越多，朋友的却越来越少了。但有的人说啊，我进货这关也过了推销这关我也可以过了。还有第三关，各位叫做什么叫做业绩考核各位，业绩考核呢也分为两种类型，第一种叫个人业绩考核。比如说这家公司啊，要求你每月卖出一万多块钱。乍看之下，前几个月你做起来是没有什么特别难的事情啊。前几个月可能你每个月都好努力啊。一会儿三万的，下个月五万的，再下个月十万八万的，但是呢，当你某个月突然觉得很累，你想休息的时候，你因为去动一个阑尾炎或者痔疮手术，想要休息个两、三个月的时候，你会发现，这时候你就受不了，因为你回来的时候呢你就会被考核掉，你之前所有的努力都跟你没有关系，除非你自己掏钱来买啊。这些是很可怕的，这个叫个人业绩考核。那除了个人业绩考核以外的，还有叫小组业绩考核，小组业绩呢也分为两种，一种是什么呢，就是比如说这个月你到达某个级别，你可以多拿一万块钱，但是很不幸的时候，这个月你正好差六千的业绩耶，这时候请问怎么办呢。大多数人当然是自己买的，自己掏钱买，所以他都看起来赚了一万，他实际上他自己掏钱买了六千的货，其实只赚到四千的钱。最后这六千的货还要丢出去倾销去危害新人的市场。更有一些公司还存在一种叫做结构式的考核。各位，比如说有一家非常著名的美姿的化妆品公司。如果你要拿它六代的百分之五啊。你需要有十二条线，也就是十二个市场部门，他会要求你每条都达到一万多以上的业绩。但是这时候我想跟各位说的是，每个人的人脉都是有限的。各位听说过有一个叫邓巴理论嘛。英国人提出来的就是一个人的影响范围无论多大啊。也只有一百五十个实际能够影响关注的人群。我在新浪微博大概有十四万的粉丝在微信上呢。我大概有八千多个好友，手机上呢，我大概有一千多个联系方式。但其实啊，在现实生活当中，我真正能够影响到的人，也就是一百五十个左右。一般在组织行销当中呢。如果你做过一段时间，有一条大线，你已经算是有在努力了。当你有三到四条大线的时候，也就说明你很厉害了。这时候这家公司呢。他要求你有十二条线个个都达标，经常的结果就是，你三到四条线非常大，这条五万那条八万那条三万，另外几条都全部不及格，这条正好差三千，这条这个月差五千，那条上个月还是一万还是三万，这个月人已经不见了。所以呢，业绩考核最后就是不断的考啊考啊考最后你就被烤焦烤死掉了，那至少还有的问题是什么？叫做送货和收帐。各位我以前呢，曾经听过在北京某个经营安利的钻石，他后来到美乐家来分享，他说啊有一天他的有个朋友向他要买一只牙膏，打电话来告诉他，说你能不能给我送一只牙膏过来，其实啊。最开始他是不乐意送货过去的，因为北京很大吧。北京开车过去送一只牙膏，真的，这个牙膏钱，连路费钱都不够，连油费都不够的嘞。可是呢，这个人，他转念一想啊，他就觉得说，万一我这个朋友向楼下小区去买了怎么办呢。因为做直销的很常见嘛。对不对地铁上小区里都可以见到卖安利的人嘛。所以这时候为了避免顾客流失，这个人呢，他就开车过去，给他的朋友送牙膏。就非常辛苦啊。大夏天开车过去送牙膏，说到这里的时候呢，他这个朋友也很奇怪啊，就打开一个门缝，来钱给你牙膏我收进来，这样的一声就把门关住了啊。所以说，这时候他就突然愣住了这个朋友，他就觉得这是奇耻大辱，他发誓他这辈子不要再做送货类的工作。因为他在原有的公司即便光芒万丈，前呼后拥，但是在别人眼里了，他一样是在做推销啊。他只是一个推销员而已。在做很low的一些事情。

所以呢，他就发誓这辈子不要再做任何跟送货类的有关的工作。因为即便生意做得很大，也没有用，但他不送货的时候还是会受影响。那么还有一个问题就是收帐的问题。很多在中国国内，因为是人情社会嘛，我们都会说说，哎呀，东西先用些又没有关系。过后我再来跟你收钱，但是过后你搞不好找不到人，收不到钱了，因为他会躲你们，或者是，你也不好意思去收钱的。你跟人家认识十几年了，逢年过节去人家家里蹭吃蹭喝，别人都没有跟你计较都是好好招待你，那么一条牙膏你好意思去收钱吗。所以经常就是这个小钱你也不好意思去收了嘛，对不对，所以各位凡此种种啊。就是整个直销的销售环节当中存在的一些制度性的陷阱和弊端。而我想说的是，在二十八年以前，美乐家的创办人范德士先生，他就意识到了这种直销的弊端。他呢，在这在此基础之上做了一个非常大的改良，他把所有的直销的优点都保留下来了，把直销的缺点呢，都全部剪掉了，都拿掉了。直销的优点是什么呢？就是环保工厂直接送到你家。这是口碑传播这样的一个机制。这是他的优点，他有倍增的，这样的一个优点，它的门槛很低哈。那直销的缺点是什么呢，就是他是机会导向的投机导向的经营导向的。并且呢他的销售环节当中存在的进货推销业绩考核。呃，以及送货收帐补货这样很多的陷阱和制度性的弊端。所以呢，美乐家的，这样的消费模式啊，就应运而生了。今天美乐家最大的改良，使他彻彻底底的实践消费者经营的理念，消费导向的理念。他彻彻底底的把传统直销当中的消费环节彻底取消掉了。

也就是说我们再也不是中间商了。我个人经营五年多的时间，我没有碰过我顾客的钱和货，我从来不进行钱货交易，我没有卖过任何一个东西的，我觉得这个真的是非常了不起的一件事情。五年以来，我只是替朋友办卡，只是替他们做会籍顾问，因为我们的理念是没有买卖就没有伤害。其实呢，当你对直销的弊端了解越深的时候，你就会越来越喜欢美乐家这种商业模式。你就会越来越清楚美乐家他的绝对优势在哪里，各位有时间呢，可以上到我们的维基百科或者百度百科去查，叫做消费者直购系统c d m。是consumer direct or the marketing就是美乐家。这种商业模式已经被很多的第三方机构啊单独列出来，叫做一种创新的叫做消费者直购系统模式。大家可以去详细的查一查，这不是我们自己瞎掰的哈。所以，感谢你呢，花了这些时间来跟我们了解美乐家跟直销的区别。更进一步的资料呢，也希望你向你的朋友来索取啊。也祝愿你呢，能够早日跟我们一起迈向富足，做出正确的选择。而坚持美乐家做对美乐家啊。然后呢看懂美乐家。将来有一天，我相信你会很高兴，你做了正确的选择的。