穿过富人的针眼/周老师

知楠

今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。

如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫很痛苦

如果你今天还没有创业赚到第一桶金，那么你一定要听今天的分享。

我记得我在看穷爸爸富爸爸的时候，我也一无所有。然后当时人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始。

那么在我人生最迷茫的时候，我看到了这本书。

这本书里面讲到财商是有四个能力所构成的。

第一个能力叫营销的能力

第二个是财务知识，

第三个是投资学，

第四个是法律。然后当我越来越清楚的理解这四个能力的时候，我才发现我觉得这四个能力真的太厉害了。

今天给大家分享。财商的第一个能力叫做营销。当时惊奇。想开创自己的事业。想从雇员。变成一个企业家、投资家。当他开始要创立自己的公司的时候，他的爸爸跟他讲说清奇，我现在开我现在给你一个建议呢，就是你要开始一份工作。他说可以啊，什么工作？去做销售。当时他特别排刺做销售。他说，我最讨厌做销售，销售就是推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售。他的富爸爸告诉他说，如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人。

然后他的富爸爸给他画了一张图说这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者。百分之九十七的人是消费者，而百分之三的人是销售者。要想学会买，一定要先学会卖。然后富爸爸告诉清奇说，任何一个公司，任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色。一个是销售者，一个是消费者。你在公司上班你就是销售者，然后你出去消费，出去吃饭，你就是消费者。然后哪怕你在公司只是一个只是一个扫地的阿姨，那你也是销售者。你在销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。

所以那要卖什么呢？首先第一个从卖产品、卖能力、卖智慧、卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，到再最后就变成了卖梦想。其实所有所有的大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在。证券交易出所卖自己的梦想。那么。全世界所有的人都是从小组。做销售做起的。

那么，李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的。然后比尔盖茨卖电脑软件的。乔布斯卖苹果电脑，卖苹果手机的。那么所有的人都是销售者，也就是说这个世界上只有两种人，一种是销售者，一种是消费者。你要想成为百分之三的人，就一定要学会销售。

因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。那么当然了，未来会教你们从销售如何到做到营销。

那么今天晚上我们只分享第一个主题，那就是销售如何做好一个销售人员。今天很多人他不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去。再伟大的科学家，如果你的科学家你再牛逼，但是你没有销售者帮你把产品卖出去，那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能在实验室。所以很大的人物都是从做销售开始的，一定要敢于销售自己一定要敢于销售自己的产品。

那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移。你记住永远记住一句话，卖产品不如卖自己。消费者买你的东西并不是买你产品的功能，是买你自己。去认可你这个人。所以你要想成为销售者，第一个核心。什么把它写下来叫做卖自己。一个人没有自信，他永远他不可能把这个产品卖出去。因为你压根自己都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？

所谓的销售 其实就是你自信的一种传递。你的自信你对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户。觉得买你的东西一定能够帮助到他，所以他才会选择购买。所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。一定要学会自信，一定要拥有自信的能力。其实每一个人都坚守自信的。只是你自己觉得你没有自信。

当清奇去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西，我不知道。他说你可以给别人传文件和我的客户都没有这个东西，我传给谁？【就是那个时候是很难的，非常难的】。然后呢，清奇做了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊，然后零底薪，赚不到钱了。但是这个时候他去找富爸了，富爸就给他说一句话，清其你知道你为什么今天才卖不出去吗？请你知道你之前为什么不成功吗？他说为什么？然后他爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少。哇，清奇一听懵了，怎么会被人拒绝次数太少，每天被n多客户拒绝。然后他爸爸说全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。

举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后呢两千五百年。但是请问。佛教信徒有多少人？不好意思，也只有那么两三亿。那换句话讲，整个全球有多少人？有六十多亿人都在拒绝的佛祖，所以他成功了。任何一个伟人都是正面正面有正面就有负面两面性。你今天搜索马云，你今天搜索史玉柱，你今天搜索李嘉诚，负面永远比正面更多。换句话讲，并不是所有人都是认可他们的，包括我们伟大领袖毛主席也是一样。所以。他告诉亲戚说，你是被人拒绝次数太少。你今天被人拒绝了，你就没有信心了。但是你被n多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望。然后呢清奇说那怎么办？他说你应该去找一份工作，能够让你每天最少被一百个客户拒绝的。因为当时亲戚是做面对面的推销，每天最多拜访五个客户，最多也就被五个客户拒绝。然后亲戚怎么办呢？你知道吗？亲戚去做了一个电话营销的工作，他兼职啊，晚上的时候去做了一个电话营销的工作，然后呢就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款。然后呢，这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作。所以当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝他，都会骂他神经病。然后亲戚一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自自愿去一个慈善的机构加班，然后要打一百通电话才下班，而且暂时打电话，然后呢，天天被人拒绝天天被人拒绝，天天被人拒绝。结果你知道吗？当亲戚被人拒绝了整整一个月以后，他突然刚开始被人拒绝很难受，又被人拒绝很没有信心。

当被人拒绝多的时候，清奇觉得无所谓了，他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗？他突破了一个东西，这个东西被清奇称为叫做穿过富人的针眼。就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话，就窄门。你们知道那个窄门是什么吗？销售的第三个核心就是那个窄门，就是那个尊严。你之所以今天还是百分之九十七的人，你还没有穿到百分之三的那一边，就是因为你无法突破这个窄门，甚至你压根就无法，你根本就不知道有窄门这个东西。那那个窄门是什么东西，你知道吗？这是一个非常大的秘密。

周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个超级厉害的销售员。

知道这个秘密是什么吗？这个秘密。叫做意思。意思➼好意思和不好意思。好意思和不好意思。

当你越好意思的时候对方就会越不好意思当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。也就是说你们有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们我们越不好意思，对方越好意思。但是你们有没有发现，我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思。我们越好意思，对方就会越不好意思。所以你们知道吗？

我这样举个例子吧，你们有没有。遇到过这样的朋友，每次吃饭买单一定是你买单，他从来没有买单。但是你跟他在一起，你不买单你反而会不好意思，他不买单他会非常好意思。

你们有遇到过这样的朋友吗？我有遇到过很多这样的朋友，换句话讲就是两个人的磁场啊就是此消彼长，知道什么意思吗？还是那句话，你越好意思对方越不好意思，你越不好意思对方越好意思。当你不好意思对对方销售的时候。对方就会好意思拒绝你。

当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少。真的是这样，邹老师最开始做培训的时候呢，我会亲自带着我的学生，然后呢让他们突破这个好意思和不好意思，让他们去大街上对着陌生人然后呢喊三个字，我不要脸 我不要脸 我不要脸 我不要脸 我不要脸，我不要脸。对人就对人就喊，喊了三天下来，他们就完全突破了，他们压根就不在乎别人怎么看他了。你们有没有发现，越是咱们大师的那些顶级领袖，越不在意别人看来的眼光。你们有没有发现真的是这样子的，不要在意别人怎么看你，就有八万四千个人看你 就有八万四千个你。所以 你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义 你自己。

只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售，他不买不买是他的损失。

永远记住 成交一切都是为了爱。给大家输入几个价值百万的成交信念。

记住下一个非常非常重要的销售观念。

那就是销售最重要的到底是信念还是方法？教你一百个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来。我只要给你输入百分之百的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以生出万千法 为自己所用。

第一条成交一切都是为了爱。销售的关键就在于成交，成交一切都是为了爱，爱他就要成交他

只有彻底成交才能彻底帮助他，不买是他的损失。我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的产品，我百分之百相信我的公司。

当你把这几条成交的信念，每天在成交客户之前反复的自我确认反复的自我确认反复的自我确认。而且你有信心向他销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲任何一个人都会买你的东西，真的就是这样。他就是对你的那种状态、那种激情那种自信。

十七岁的时候，电力宝跑业务，面对的客户全是比我有钱的。但是我就是那份自信，可以去激发他们购买欲望，让他们觉得不跟我购买是他们的损失，你们知道吗？因为我穿越了那个窄门，所以我卖房子的时候，我就我就我就非常好意思给别人卖房子。我卖这个课程的时候，我卖培训、卖书籍，然后卖这个项目工程的时候，我不管卖什么我都极具有自信。就是因为我穿过了那个窄门，在我这里没有不好意思这个说法。

我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售。主管带我的他跟我说过一句话，他说想赚钱吗？想成功吗？他说，那就做一件事情。把你的脸把你的面子撕下来，踩在脚底，跺两脚，扔到垃圾桶里面是多少钱一斤？在哪买？等到你他日功成名就之时。把面子重新找回来。漂白一下衣锦还乡。

当时他这句话对我影响特别大。所以所以你们知道吗？我希望你们每一个人都要突破那个窄门。不管你卖的是我们才到的门票也好，还是你们自己公司的产品也好，你要一定要有这种感觉，有什么不好意思的。当你有了这个信念的时候，最后一条那就是方法了。其实方法非常简单，咱们卖材料，咱们以卖材料给我认为这个票为例啊，一定有人卖得好，那我们就向他学习就行了嘛。所以。成为销售高手，最重要的就是向高手学习。用高手。的方法一转身为自己所用，永远向你的同行学习。

你通过销售可以赚到第一桶金。周老师是通过销售赚到第一桶金的，徐克明老师也是，陈安之老师也是，安东尼罗宾也是，这个超级大哥也是，包括富爸爸也是李嘉诚、马云、史玉柱、郭台铭、王永庆，所有的有钱人都是当你们赚到第一桶金的时候。周老师在教你们。

第二个，那就是财务知识。然后再教你们投资，最后教你们法律，到最后的结果，你们就可以像周老师一样财富自由。你们知道吗？全中国的亿万富翁。有十二万人千万。资产过千万的有将近一百多万人我希望我们看到很多的人这。几百人在周老师带领下都能够成为都能够成为中国高净值人士，都能够成为那一百多万人的其中之一。跟着周老师一步一步地把销售做好，把财商学好，然后把投资学好。你们每个人都可以，我行，你们也可以的