<p class="ql-block">【尚睿通20载，华中华南共辉煌】</p><p class="ql-block"> 随着岁月的流转，尚睿通教育集团已迎来了辉煌的20周年。在这个意义非凡的时刻，华中、华南区域的精英们齐聚广州，共同回顾2024年的辛勤耕耘，展望2025年的奋进蓝图。1月23日，年终集训暨团拜会在一片欢声笑语中拉开帷幕，华中区域、华南区域的全体成员共同见证了尚睿通人的团结与智慧。</p> <p class="ql-block">【破冰起航，共迎盛典】</p><p class="ql-block"> 破冰活动于上午9点在欢声笑语中准时开始，广东服务中心的何芷纯和林晓君老师作为破冰活动的主讲人，用热情与智慧点燃了现场的氛围。全体参训人员积极参与，通过轻松愉快的互动游戏，迅速打破了彼此间的陌生感，为接下来的活动奠定了良好的基础。</p> <p class="ql-block">【引领方向，开启新征程】</p><p class="ql-block"> 尚睿通教育联合创始人之一、公司副总裁张松博士，尚睿通人力资源部总监及深圳办公室负责人董雪松老师，华中区域销售总监、业务总监、区域服务中心主任 孙丽斌主任，尚睿通营销管理部副总监、华南区域销售总监、区域服务中心主任禹连春老师，华南区域业务副总监薛君瑜老师共同出席了本次活动。</p> <p class="ql-block"> 面对市场的风云变幻和人工智能、AI等信息技术的日新月异，张松博士的讲话为我们指明了前进的方向，我们必须凝心聚力，以坚定的步伐迎接挑战，开创未来。</p><p class="ql-block"> 首先，要深入分析市场走向，明确2025年的工作方向和策略，找出重点进攻领域。其次，要重视人工智能等新技术的发展，将其融入业务中，提升竞争力。同时，要加强区域针对性策略，根据各地市场特点制定相应措施，有效地部署资源，优化运营，实现区域市场的深耕细作。此外，各区域中心还要加强团队建设、优化管理流程、提升服务质量。最后，保持积极向上的态度与信心，通过创新和努力，实现公司的持续发展和业绩增长。</p> <p class="ql-block">【回顾与展望，共绘未来】</p><p class="ql-block"> 湖南、湖北、广东、广西、海南服务中心以及深圳办公室的代表针对各省、市2024年的项目开展情况以及2025年的工作计划依次进行了汇报。</p> <p class="ql-block"> 来自湖南的李平老师在汇报中概括了湖南省2024年的工作总结和2025年的工作计划，对2024年销售数据和市场进行了本地化分析，明确了2025年的工作目标重点是结合最新政策和公司战略部署，维护和拓展优质客户资源；强调了选择优质区域合作的重要性；提出了结合常规业务与创新业务进行新产品的推广。</p> <p class="ql-block"> 湖南的周幸老师的汇报则聚焦于《以梦为马，奔赴2025年新征程》主题，对2024年度的项目执行情况进行了回顾，包括售前管理和项目管理的提前规划，以及过程中的严格控制和坚决转化，一是强调了总结典型案例的重要性，以及人员管理的关键作用；二是提出了服务转型的策略，要学习新类型业务产品和专业知识；强调了已有成功案例的精细化交付和提前布局精英项目的必要性。</p><p class="ql-block"> 两位老师的发言均强调了对过去一年工作的深入分析和对未来一年工作的明确规划，特别是在市场分析、客户资源管理、业务转型和团队管理等方面的策略和行动计划。</p> <p class="ql-block"> 湖北的刘志豪老师对2024年湖北省销售部门进行了工作总结，首先，对2024年度的工作进行了整体情况回顾，从产品、客户、效益和时间维度进行了深入分析。其次，针对湖北市场情况分析了市场挑战面临的具体问题；再通过梁子湖区校本研修等典型项目，展示了销售工作的成效；紧接着，明确了2025年的销售目标，提出了包括重点客户维护、入校业务拓展、国省培业务开拓和市场营销策略在内的一系列策略；最后，表达了对公司支持的期许，以全面的支持助力目标的实现。</p> <p class="ql-block"> 刘雯老师的《稳中求进，质效双收》湖北执行团队汇报中，2024年的工作成就和2025年的战略规划得到了精炼而深刻的阐述。过去一年，项目执行团队通过提升申报数量和中标率、优化项目执行成本、加强异地支持和团队建设，实现了项目质量的提升。重点工作的执行中，模块化应标文件模型的构建显著提高了应标效率，而对需求调研、训前方案和训后服务的重视则确保了执行的精准性。通过分享成功打造的多个典型项目案例，如骨干校长成长、数字素养培训、高中学科教学以及培训者培训等，展现了项目执行的专业与实力。展望未来，刘老师提出了新品推广与潜在客户开发，售前和项目管理优化，培训考核评价机制的细化，以及探索研训一体式等创新培训模式的战略规划，旨在推动业务持续发展，确保在新的一年中实现质效双收。刘老师的总结为新一年湖北服务中心的项目执行工作点明了方向，展现了对持续改进和创新发展的坚定决心。</p> <p class="ql-block"> 华南区域中心主任禹连春主任以《保持热爱，奔赴山海》为主题，对2024年广东省市场工作进行了总结与未来展望。一是针对过去的业绩进行了深入的回顾分析。展示了广东和广西两个省份在多个关键任务上取得的显著成绩，广东省在教师培训、教学教研以及教育信息化方面均超额完成了目标，完成率普遍较高。广西省则在业务转型布局与试点方面表现突出。两个省份都注重保持团队稳定和确保组织健康，为项目的顶层设计与实施以及确保项目口碑打下了坚实基础。二是经验总结改进，禹主任深入探讨了四项重点工作成果。包括教学教研业务、教研单位客户、教师培训项目以及教育信息化业务。三是将2025年定位于“走向教研，走向学校，走进课堂”。通过对典型案例的细致分析，通过不断的经验总结与改进，我们相信尚睿通教育将在教育领域取得更加辉煌的成就。</p> <p class="ql-block"> 胡霞丹老师在《凝心聚力，行稳致远——广东培训业务2024年年终汇报》中，全面总结了一年来的工作成果和经验教训。首先概述了整体售前情况，项目实施涵盖了混合研修、集中研修和在线培训等多种模式。其次，分享了项目实施的亮点经验，一是强调了团队赋能、分项统筹的重要性，并提出了实习带教、温暖带教等创新做法，以传承规范、反哺项目。二是还突出了项目实施的多项融合，研训一体，教研推广等亮点。最后反思了团队建设、资源整合和报账合规等方面需要进一步提升的空间。对于2025年的工作目标与思路，胡老师提出了改善要求，强调了延续性和新政的重要性，并明确了工作思路，包括售前支持和团队建设。这份汇报不仅总结了过去一年的工作经验，也体现了广东省团队的对2025年工作的计划与展望。</p> <p class="ql-block"> 蒋晶晶老师在广西项目的总结汇报中，以《在探索中前行，在坚守中成长》为主题，全面回顾了团队的成就与挑战。她首先分析了2024年市场情况，包括业绩达成、研训模式销售额分布及业绩偏差，然后总结了售前工作的集中迸发和项目执行的精细化管理。蒋老师强调了从“短平快”到“长精深”的项目执行转变，并提出了执行过程中的亮点与反思，如精品方案设计和培训模式提炼。针对反思部分，她提出了收获、反思与不足，并针对市场层面、执行层面和团队管理进行了深入分析。最后，她指出了收获、反思与不足，用“降本、提质、增效”三个关键词对市场层面、执行层面和团队管理方面提出了目标达成策略的思考，还特别强调了执行和销售一体化发展思路，通过这些措施，提升团队的整体执行力和市场竞争力。</p> <p class="ql-block"> 海南的吴佳桐老师以《稳中思变 ，厚积薄发》为主题，开展了2024年销售工作总结，展现了海南团队的战略规划与执行成效。汇报首先回顾了2023年提出的加强团队建设思路，并一一对应的总结了2024年目标的实现情况，通过深入分析项目销售额和类型，提炼了目标达成的关键经验，并正视了所面临的挑战。针对2025年的发展，吴老师提出了清晰的销售策略，包括客户维护、拜访行动计划，制定了详细的时间规划表落实全面拜访进度计划，旨在通过精细化管理抢占市场先机。吴老师的汇报不仅总结了过去一年的工作经验和成就，还为新一年的工作设定了明确的目标和策略，展现了对持续改进和创新发展的坚定信念。</p> <p class="ql-block"> 张春国老师通过《精研模式促高效，深耕研训共成长》执行总结汇报，深入回顾了海南服务中心一年来的成就与挑战。张老师首先总结了年度工作，包括人员配置情况、年度工作概述、工作特色和项目实施等方面，强调了教师培训和教育服务的创新。随后，他分享了创新和典型项目执行案例，突出了专业化、标准化、精细化和协同化的项目执行策略。在展望未来时，张老师提出了明年的发展计划，通过合理规划方案设计，设计递进式的培训环节，注重培训成果的达成夯实方案设计。同时，强调提升团队的政策理解、教育理念和专业视野，加强专业技能、教育方法和教学研究的深度。此外，倡导人文关怀、互动交流和激励赋能，以增强团队的凝聚力和执行力。张老师还提出要加强理论学习，增长专业技能，寻找最佳实践，引进创新方法，并将经验程序化，确保执行有规格。这些措施旨在以高品质的交付赢得市场认可，实现团队和个人的共同成长，坚守初心，行稳致远。</p> <p class="ql-block"> 深圳办公室负责人董雪松老师在建设深圳办公室的经验分享中，为我们揭示了新产品面向市场成功的秘诀。他强调了建立深圳团队的重要性，并展示了如何通过近距离服务深圳客户，深耕市、区、校三级市场，有效推进项目落地。董老师还分享校本教研能力提升、市教科院平台打造以及学校服务等案例，协同售前工作，提供创新解决方案案例。展示了包括数智化教学研究产品、家校协同育人产品，培训类产品和学生学业水平提升类产品的新样态。董老师对未来的展望，不仅包括了深圳市教育智慧平台的进一步发展，还涉及了AI实验室和应用课程的创新实践，预示着深圳办公室在教育科技领域的新突破。以其独到的视角和深刻的洞察，为我们展现了深圳办公室在教育服务领域的个性差异化发展路径，以及对未来机遇的敏锐把握。</p> <p class="ql-block"> 华中区域中心销售总监，业务总监，区域服务中心主任孙丽斌在华中、华南各地区的总结汇报后作了总体点评总结，孙主任概括了当前面临的主要挑战和应对策略。她指出，我们正处在一个政策挤压日益加剧、竞争日益激烈的市场环境中，客户的要求和产品需求日益复杂化，同时对成果的期待和成本控制的难度也在不断增加。面对这些挑战，孙主任强调了采取灵活应变的策略，通过提升团队协作效率、增强风险规避意识、加强市场信任度和提升决策能力来实现螺旋式上升和波浪式前进的发展道路。她的讲话不仅总结了各地区代表的汇报要点，也为团队指明了前进的方向，鼓励大家以积极的态度迎接挑战，共同推动华中、华南区域的持续成长和进步。</p> <p class="ql-block">【主题研讨，全员“议”营】</p><p class="ql-block"> 下午，会场内座无虚席，全员“议”营的主题研讨正式开始。以“灵魂画手”分组游戏开启了热烈的研讨交流、案例分享与头脑风暴，激发了大家的思维火花，现场气氛异常活跃。</p> <p class="ql-block">【案例分享，携手“破”难】</p><p class="ql-block"> 在随后的案例分享环节，湖南的杨辉、湖北的刘志豪、广东的陈炎标、海南的吴佳桐等省份的代表纷纷上台，以关键要素入手，分享了各自省份的成功案例，让大家受益匪浅。以“星星之火”，汇聚“燎原之势”。</p> <p class="ql-block"> 华南区域销售总监禹连春进行了案例分享的总结点评。他以“舍我其谁，坚韧不拔”的精神激励团队，强调这是开拓市场、赢得客户信任的首要条件。同时，倡导勤奋、真诚、专业和人格魅力，认为这些品质是建立长期合作关系、实现业务持续增长的关键。他鼓励大家以积极主动的姿态迎接挑战，以坚定的信念和不懈的努力，共同推动公司的发展和进步。</p> <p class="ql-block"> 华中区域中心销售总监孙丽斌在总结中强调了个人成长和团队协作的重要性，提出销售人员应先销售自己，建立信任。她认为在人际交往中找到平衡点是关键，并强调了与客户建立共鸣的必要性。她的讲话为我们提供了关于如何提升销售技巧和维护客户关系的宝贵见解。</p><p class="ql-block"></p> <p class="ql-block">【合影留念，共庆辉煌】</p><p class="ql-block"> 随着第一天团拜年会活动的圆满落幕，全体与会人员在会场内合影留念。这一刻，我们共同见证了尚睿通教育集团20周年的辉煌成就，也期待着未来的更加辉煌。我们相信，在尚睿通人的共同努力下，尚睿通教育集团的明天一定会更加美好！</p>