<p class="ql-block">格力特集团邀请嘉吉中国培训总监胥如权为营销精英充电加油，分享《大客户开发培》</p> <p class="ql-block">培训在丁总带领下集体朗诵《格力特之歌》中拉开序幕</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">培训会场</p> <p class="ql-block">嘉吉中国培训总监胥如权《大客户开发》培训</p> <p class="ql-block">一、营销战略认识模式</p><p class="ql-block">营销战略认识模式是企业制定营销策略的基础。它涉及到对农场、消费者、竞争对手等多方面的理解和分析。</p><p class="ql-block">（一）市场理解</p><p class="ql-block">企业需要深入了解市场的规模、增长趋势、发展阶段等。例如，在新兴市场中，可能存在更多的机会和不确定性。营销思维要求从营销人员的角度出发分析问题，在分析市场时同样如此。营销人员要站在市场整体的高度，看清不同产品或服务在市场中的地位，就像了解饲料工业在种植业和养殖业中间的角色一样，受到上下游的双重制约，这有助于准确把握市场的动态和潜力。</p><p class="ql-block">（二）消费者洞察</p><p class="ql-block">认识消费者的需求、偏好、购买行为等是营销战略认识模式的关键。不同的消费者群体有着不同的特点，如年龄、阶层等因素都会影响他们的消费决策。这就要求企业进行精准的市场细分，将具有相同需求和行为特征的消费者归为一类，以便更好地满足他们的需求。</p><p class="ql-block">（三）竞争对手分析</p><p class="ql-block">了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业找到自身的竞争定位。如果竞争对手在某个领域具有强大的品牌影响力，企业可以考虑从差异化的角度切入市场，如提供更个性化的产品或服务，或者优化成本结构以提供更具性价比的产品。通过分析竞争对手的营销策略，企业可以借鉴成功经验，同时避免重复他们的错误。</p> <p class="ql-block">二、杠杆思维在营销战略中的应用</p><p class="ql-block">杠杆思维是一种能够以小博大、实现资源优化配置的思维方式，在营销战略中具有重要意义。</p><p class="ql-block">（一）资源整合的杠杆</p><p class="ql-block">企业可以整合内外部资源，以较少的投入获取更大的营销效果。借助其广泛的销售渠道推广自己的产品，同时大型企业也可能从创新型企业的独特技术或产品中受益。这就像是找到了一个杠杆的支点，利用双方的资源优势，撬动更大的市场份额。</p><p class="ql-block">（二）创新杠杆</p><p class="ql-block">通过创新营销方式或产品功能，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。企业可以利用大数据分析等技术手段，深入了解消费者需求，开发出更符合市场需求的创新产品或服务，从而吸引更多的消费者，这也是一种杠杆思维的体现。</p><p class="ql-block">（三）品牌杠杆</p><p class="ql-block">强大的品牌形象是一种有力的杠杆。一个知名品牌在推出新产品或进入新市场时，往往更容易获得消费者的信任和认可。企业可以通过长期的品牌建设，如提供优质的产品和服务、积极履行社会责任等方式，提升品牌的美誉度和忠诚度。当品牌具有较高的价值时，它可以在营销活动中起到事半功倍的效果，推动企业在市场中占据更有利的地位。</p> <p class="ql-block">三、挖掘营销战略中的商机</p><p class="ql-block">在营销战略中，商机的挖掘是企业发展的关键。</p><p class="ql-block">（一）市场趋势中的商机</p><p class="ql-block">密切关注市场趋势可以发现潜在的商机。</p><p class="ql-block">（二）消费者痛点中的商机</p><p class="ql-block">深入挖掘消费者的痛点，然后提供相应的解决方案，也是发现商机的重要途径。就能够满足消费者的需求，从而赢得市场份额。</p> <p class="ql-block">四、营销战略中的赋能</p><p class="ql-block">在当今的商业环境中，赋能成为营销战略中的重要组成部分。</p><p class="ql-block">（一）技术赋能</p><p class="ql-block">技术的不断发展为营销提供了强大的赋能。</p><p class="ql-block">（二）人才赋能</p><p class="ql-block">拥有高素质的营销人才是企业成功的关键。企业可以通过培训、激励等方式，提升营销团队的专业能力和创新能力。</p><p class="ql-block">（三）合作赋能</p><p class="ql-block">企业与供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系，可以实现相互赋能。</p> <p class="ql-block">四、创造、展示、成交、巩固与拓展客户的策略</p><p class="ql-block">（一）创造独特价值</p><p class="ql-block">在吸引潜在客户的过程中，企业需要创造独特的价值。</p><p class="ql-block">（二）展示价值</p><p class="ql-block">1. 线上展示 在互联网时代，线上展示是企业展示价值的重要途径。企业可以通过建立官方网站、社交媒体账号、电商平台店铺等方式，展示自己的产品和服务。</p><p class="ql-block">2. 线下展示 线下展示同样不可忽视。参加行业展会、举办产品体验活动等都是有效的线下展示方式。让消费者亲身体验产品的功能和优势，增加他们购买的欲望。</p><p class="ql-block">（三）促成成交</p><p class="ql-block">1. 提供优质的购买体验 在客户决定购买的阶段，企业要提供优质的购买体验。这包括便捷的购买渠道、透明的价格体系、良好的售后服务等。</p><p class="ql-block">2. 个性化营销 根据客户的需求和偏好进行个性化营销也有助于促成成交。</p><p class="ql-block">（四）巩固客户关系</p><p class="ql-block">1. 客户关怀 成交之后，企业需要通过客户关怀来巩固客户关系。让顾客感受到被重视，从而提高了客户的忠诚度。</p><p class="ql-block">2. 建立会员制度 建立会员制度也是巩固客户关系的有效方式。企业可以为会员提供积分、折扣、优先购买权等特权，激励客户持续购买企业的产品或服务。有效地提高了客户的忠诚度和复购率。</p><p class="ql-block">（五）拓展客户</p><p class="ql-block">1. 客户推荐 满意的客户是企业拓展客户的重要资源。通过提供优质的产品和服务，鼓励现有客户推荐新客户。实现了客户的快速拓展。</p><p class="ql-block">2. 市场拓展 企业还可以通过市场拓展来增加客户数量。这包括进入新的地理区域、开拓新的客户群体等。</p> <p class="ql-block">通过一天的培训学习，全体精英战将认真听讲，做好笔记，同胥老师交流互动，共同探讨营销策略，培训取得圆满成功。在今后的工作中将营销战略认识模式与杠杆思维相结合，贯穿于寻找潜在客户、发现潜能客户、创造价值、展示价值、促成成交、巩固与拓展客户的整个过程中，能够在复杂多变的市场环境中更好地把握商机，为成功开发大客户助力，为实现完成目标任务聚势添力，为实现可持续发展做出贡献。</p>