渭南分行岁末年初营销‍‍ 个金工作动态‍ ‍‍ （1月14日—1月20日）

渭南个金部

　　值此岁末年初之际，渭南分行在分行党委的坚强领导下，在上级行的专业指导下，全行上下迅速行动，紧紧围绕省行工作部署，锚定“存款、贷款、中收、客户”四大核心目标，牢固树立 “开年即决战、起跑即冲刺”理念，全力推动主要经营指标稳健增长，确保实现岁末年初营销“强开局”！

行长动态

　　1月18日，贺蒲林副行长前往蒲城、白水支行推动岁末年初营销攻坚重点工作。

首先向荣获2025岁末年初储蓄存款“勇攀高峰”（第一旬）小组PK第一名的两家支行送上锦旗和鲜花，鼓励支行再接再厉夯实存款基础，争取扩大战果；同时为在“岁末收官”第一阶段表现突出的蒲城支行营业室党支部、白水支行营业室党支部送上“优秀党支部”锦旗，表彰两家党支部在岁末年初第一阶段营销中发挥的示范引领、先锋模范作用。

随后前往营业网点查看网点到店客户营销服务情况、了解营业室“账户升级、积分有礼”活动开展情况，查看“员工业绩墙”了解网点业绩考核和统计，要求支行紧盯20日旬点储蓄存款目标达成，做好各项指标提升，重点对支行代发客群维护和留存率提升、保险销售、融e借、分期业务和风险管理环节提出工作要求；前往两家个贷合作楼盘实地了解项目建设进度和合作情况。

分行个金部、个贷中心、银行卡中心相关负责人随同。

　　1月15日，分行党委委员、副行长贺蒲林走访渭南市强制隔离戒毒所，对单位一直以来的信任和支持表示衷心感谢，与单位主要负责人、分管领导及财务负责人分别就代发工资、新春惠客权益推广及公务卡发卡等进行友好交流并达成共识。

分行银行卡中心、前进路支行负责人随同。

　　1月19日上午，渭南分行贺蒲林副行长赴临渭区支行落实近期重点指标相关情况。前往营业室查看网点到店客户营销服务情况、了解营业室“账户升级、积分有礼”活动开展情况，同时要求支行：

1⃣️是紧盯20日旬点储蓄存款目标达成，做好各项指标提升，重点对支行代发客群维护和留存率提升、保险销售、融e借、分期业务和风险管理环节提出工作要求；

2⃣️是就网点服务工作进行着重强调，春节假期临近，要求各网点提前做好人员调配，保证在客户流量高峰时段，能够为客户提供高效、优质且贴心的服务，提升客户的满意度和体验感。

分行个金部、个贷中心相关负责人随同。

　　1月19日上午，渭南分行贺蒲林副行长前往东风街支行杜桥、仓程路两个网点，针对岁末年初营销攻坚重点工作的落实情况进行指导点评。

1⃣️是查看了 “账户升级、积分有礼” 活动的礼品配备情况，并要求支行全力达成20日旬点的储蓄增存目标，为储蓄业务的全时段增长夯实基础。并强调了保险销售和融e借等关键指标，在积极拓展业务规模的同时，必须严格把控营销过程中的风险管理环节，确保业务健康发展。

2⃣️是就网点服务工作进行着重强调，春节假期临近，贺行长要求各网点提前做好人员调配，保证在客户流量高峰时段，能够为客户提供高效、优质且贴心的服务，提升客户的满意度和体验感。

3⃣️是详细了解员工休息和就餐等方面的安排。他特别指出，要切实保障员工的基本权益，让员工能够以饱满的精神状态投入到工作中。

分行个贷中心、个金部相关负责人陪同。

　　1月19日上午，渭南分行党委委员、副行长贺蒲林赴高新协同支行了解近期重点指标落实情况并进行指导。同时要求支行：

1⃣️是紧盯20日旬点储蓄存款目标达成，做好各项指标提升，重点对支行代发客群维护和留存率提升、保险销售、融e借、分期业务和风险管理环节提出工作具体要求；

2⃣️是就网点服务工作进行着重强调，在春节假期来临之际，提前做好人员调配，保证在客户流量高峰期，能够为客户提供高效、优质的服务，提升客户的满意度和体验感。

分行个金部负责人随同。

　　1月20日，分行党委委员、副行长贺蒲林赴工银安盛渭南中支进行业务交流。

贺行长一行与工银安盛渭南中支负责人刘盼盼总经理就近期业务开展情况、客户储备与风险防控等工作进行深入沟通交流：1️⃣工行会持续加强与安盛中支的协同合作，充分发挥行司双方优势，实现资源共享、互利共赢；2️⃣行司双方要做好市场调研，深入了解客户需求，创新产品和服务，提升市场竞争力；3️⃣行司双方要强化风险管理，确保业务稳健发展。

随后，贺行长一行与安盛刘总共同至临渭区支行，为百万大单营销经理送去鲜花及祝福，鼓励营销人员再接再厉，再创佳绩。

分行个金部相关负责人随同。

组织推动

　　1月14日，渭南分行组织召开岁末年初大个金板块第一旬复盘会。

会议第一项：大个金相关部室对第一旬工作进行总结复盘；

会议第二项：向荣获岁末年初储蓄存款“勇攀高峰”pk赛第一旬获胜支行代表送上鲜花、颁发锦旗；

会议第三项：分专业进行先进支行经验分享及落后支行表态；

会议第四项：贺蒲林副行长逐行、逐专业点评各行上旬工作开展情况，深入剖析短板指标，并对中旬及节前重点工作进行安排部署。

1️⃣坚定信心，顶住压力，扛实责任，夯实作风。各级管理人员要冲锋在前，对标同业、重视同业但不妄自菲薄、不自乱阵脚，要有必胜的精气神带领团队共同战斗，全力缩小差距，勇夺市场份额。

2️⃣严肃目标，加强部署推进。各行要有序开展中旬及节前的各类营销活动，特别是针对储蓄存款业务，必须倾斜资源、靠前揽存入账，打一场“人民战争”，全力以赴推动储蓄存款日均增量快速提升。

3️⃣加强风险管控，严防各类案件发生。春节前是各类风险事件高发期，各级管理人员必须管好自己的人、守好自己的门，履职尽责，对于只抓业务罔顾风险的支行，分行一票否决，严肃问责。

分行个金部、个贷中心、银行卡中心负责人，各支行行长、主管行长共同参会。

　　1月15日下午，个贷中心蔺鹏副经理与前进路支行王毅副行长共同走访我行合作机构恒昌名门圣地、建信光合宸院、富力城项目及和家置业、翠源房产等客户，分别与各负责人就销售和业务受理情况进行了沟通交流，并就进一步加强业务合作达成一致意见，为旺季营销抢抓客户资源。

　　1月13日，渭南分行上下两级联动开展信用卡发卡焕新外呼、商户拓展、不良资产证券化责任评议等重点工作。

1月15日，渭南分行贺蒲林副行长，携银行卡中心负责人、前进路主管行长走访“火种行动”优质代发单位“陕西省渭南强制隔离戒毒所”进行节前慰问，同单位负责人及财务负责人进行深入交流，介绍我行消费权益，感谢长期以来对我行的支持，并就新入职员工信用卡办理达成协议。该单位员工累计持有我行信用卡已达到65%。下一步渭南分行将继续加强火种行动目标单位营销，确保更多营销成果落地。

同时，通过信用卡贷后管理系统导出本周目标催收清单，组织支行开展集中电话催收，并针对前期催收反馈信息，向失联客户集中发送催收信函153件。本周累计电话催收534户，达成还款意愿37户，通过电话催收收回表内外欠款18万元；成功办理个性化分期还款14户，涉及金额48万元；委托外聘律师诉讼7户，涉及金额98万元。

渭南分行1月15日通过腾讯会议召开工行-瑞众第一阶段复盘会。会议通报第一阶段各支行代理瑞众保险销售情况、瑞众对岁末年初专项方案再解读、个金负责人对下一步工作进行安排。

　　1月16日，分行个金部前往白水支行、蒲城支行，就个手动户、企网动户、代发拓户等工作进行帮扶。在白水两网点，与主管行长、网点负责人就兴农通营销、客户服务公众号绑卡等日常到店客户营销进行讲解，介绍产品激励分配和厅堂人员联动营销经验做法，要求网点紧盯日产能，尽快补齐工作短板。在蒲城各网点，与主管行长、网点负责人、对公柜员等分析新开企网未动户原因，讲解新开企网动户考核口径、计价、企网营销指引等，理清网点营销关键环节，要求对新开企网客户尽量缩短开通与登录时间，对存量不动户采取上门方式进行促活，加力实现压降目标；还就网点厅堂通功能、企网调额、代发激励政策等进行讲解培训。

营销动态 外拓营销

　　韩城桢州支行成功营销代发工资一户，总共代发额2500万元，分两次发放，今天发放1300余万元。

韩城桢州支行为某单位农民工批量成功开立借记卡829张。代发金额2000余万元。

华州支行营销某小学代发工资一户，通过财政云代发，首次发放75人，代发金额35万。

白水支行班后外拓激活商户二维码3户。

东风街公务卡5张，申请1张，焕新2张，商户激活2户。

华阴支行信用卡新办7张，e生活注册7，商户3，综消投放2万。

澄城支行营销信用卡4张，走访商户10户领取权益。

澄城支行今日走访商户18户，领取权益，营销信用卡2张。

蒲城支行今日外拓走访商户，领取商户权益6户，信用卡1张，商户建档1户，激活1户，e生活注册9户。

华阴支行今日外拓营销商户4户、激活商户1户，新办信用卡6张，测额2户，养老金账户3户，三方存管2户，e生活注册5户，权益领取10户。

澄城支行今日走访商户19户，领取权益，营销信用卡3张，预约客户3户。

韩城支行个贷部联合韩城金塔支行，为行动不便客户提供上门面签贷款服务。

1月16日，合阳支行行长梁宏伟受邀参加合阳顶尖开发商世丰玫瑰园开盘仪式，本次活动合阳支行作为唯一一家受邀银行，得到本土知名开发商企业的充分认可和肯定，后期我行将持续加强业务合作，增强服务意识，锁定高端客群，为合阳行的住房贷款抢占市场份额，为个贷业务的发展奠定良好的基础。

营销晒单 私行签约 保险贺报 揽存贺报

　　渭南分行将以高度的责任感和使命感，扎实落实要求及部署。在分行党委的有力引领下，全体员工保持昂扬的斗志，稳步加快工作推进速度，志在必得打好岁末年初营销关键战！