<p class="ql-block"> 2025年是我们委委尝试着把今年的线下活动交给我们的当期导读对作品进行深度解析及按照导读的个人喜好、情绪、特长、构思等真需求来办一个自己想要的样子的活动，我们的意图在于“每个人都能被看见” ……</p><p class="ql-block"> 这开初的第一次便由上期导读《遥远的救世主》黄晓晴老师和当期导读《真需求》黄咏梅老师联袂，分别对作品进行了独到的精彩分享，《遥远的救世主》导读将九重人格特征与作品中人物一一对应，祥解透彻，读友及嘉宾听之，甘之如饴、惠风佛面，而《真需求》的导读更是将看似非常高深的经济价值体系在她撰写43篇导读词中更为祥尽提炼出广度与深度，在现场又以她特有的思维导图的形式把《真需求》中的“需求、喜欢、认同、归属”四大需求拽到我们的现实之中、从农夫山泉、脑白金、可口可乐、手机、电脑、芯片、电动汽车、AI人工智能等等等等的案例中对应自己家人的真需求一个个切入到寻常百姓的吃喝用度当中，让大家真真切切的把《真需求》活学活用到我们的生活之中……</p><p class="ql-block"> 下期作品《解忧杂货店》导读老师罗蓉分享了她甄选这部作品的《真需求》，期待你的好声音！（我们的作品好似有穿越感哈哈哈）</p><p class="ql-block"> 此次，我们入住黄龙溪《武阳客栈》，黄龙溪古镇，古称赤水，地处四川省成都市双流区西南，总面积50.4平方千米。黄龙溪古镇核心区由一湖两河三寺七街九巷组成，有保存完好的民居七十六座，大院三座；有金华庵、三县衙门和古戏台等重点文物保护单位；有火龙、府河船工号子、漂河灯、打更等民间风俗文化。镇内尚保存有传统建筑面积共3.12万平方米，其中较具保护价值，特征鲜明，结构良好的清代穿逗式木结构传统建筑1.37万平方米。黄龙溪古镇有保存完好的明、清民居建筑群和深厚的民俗文化。</p><p class="ql-block"> 现场，我们的嘉宾张友儒老师由衷之言：“你们的这次活动真的办出了味道来了哦”，就此，张老师即兴赋抒情散文《夜宿黄龙溪》你可记得欣赏哦……</p><p class="ql-block"> 在此：</p><p class="ql-block">致敬升旗手：墨梅！</p><p class="ql-block">致敬《每周一诗》甄选老师：春晓！</p><p class="ql-block">致敬《每周一诗》书法老师：莎莎！</p><p class="ql-block">致敬督导：玉菊 致敬全体委委及读友！</p><p class="ql-block">致敬全体委委！</p><p class="ql-block">致敬全体读友！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 书香袅袅组委</p><p class="ql-block"> 2025.3.16</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">作品：《真需求》</p><p class="ql-block">导读老师：黄咏梅</p><p class="ql-block">导读时长：</p><p class="ql-block">2825.01.06--2025.03.13</p> <p class="ql-block">亲爱的读友们：大家好！今天是1月6日 星期一，我们共读《真需求》序P1～7 价值与需求P3～7</p><p class="ql-block"> 商业闭环的设计→既满满足自己的需求，又能符合别人的利益。而它最核心的要素：价值、共识、模式。学会构建商业闭环，可以让我们从市场获得资源，让喜欢的事得以持续。</p><p class="ql-block"> 在商业世界，价值与需求是一体两面。符合对方需求，对方愿意付费，它才有商业价值。</p><p class="ql-block">产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值</p><p class="ql-block">一个包的功能价值1毛钱=一个塑料袋的钱。</p><p class="ql-block">那为什么要买更贵更好的包呢？这就是情绪价值和资产价值。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">2亲爱的读友们：大家好！今天是1月7日 星期二。我们共读《真需求》第一章第一节第二节1.. P9～19 </p><p class="ql-block"> 功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求，它有四个模型：①原材料/劳动力模型 ②专利/IP模型 ③平台/供应链模型 ④基础设施模型</p><p class="ql-block"> 第二节主讲供应链模型。初代供应链就是有啥卖啥即丝绸之路即为代表</p><p class="ql-block"> 二代供应链就是没啥造啥如中国的果链和特链（为苹果公司和特斯拉公司提供产品材料、制造和组装服务）</p><p class="ql-block"> 祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">3亲爱的读友们：大家好！今天是1月8日 星期三，我们共读《真需求》第一章第二节3和第三.四节。P19～29</p><p class="ql-block"> 第二节主讲供应链模型中的三代供应链，它是一链到底，从原材料到用户，打通了一代和二代供应链的能力，完成了从创造到交付的整个过程。而SHEIN、优衣库.ZARA是三代供应链代表。</p><p class="ql-block"> 基础设施的进步是时代的进步。蒸汽机，电，互联网，AI......新基础设施，带着更高更快的效率，解锁上一时代曾经的无能为力。但是，一旦成为基础设施，企业就要承担更多的社会责任。 </p><p class="ql-block"> 购买功能的本质是买效率.而功能类产品一定要选对路线，而不能让它成为被放弃的匪兵甲。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">4亲爱的读友们：大家好！今天是1月9日星期四，我们共读《真需求》第二章第一节第二节1.P31～40</p><p class="ql-block"> 因为人有情感需求，所以情绪有价值 </p><p class="ql-block">情绪价值=生理唤起+认知标记+心 里账户</p><p class="ql-block"> 我们能感受到的情绪，都是被自己的认知标记调节之后的生理十换起。比如大街大穿着性感清凉的美女，有人看到平和微笑，有人欣赏，有人手足无措，有人觉得伤风败俗。这是不同人群的认知标记不同。</p><p class="ql-block"> 心理帐户，是构成情绪价值的第三个要素。</p><p class="ql-block">粮食→低毛利商品</p><p class="ql-block">粮食+水酿造+时间→酒→高毛利商品</p><p class="ql-block">这两者成份变化改变了成本，产品分类改变，用户的心理账户，付费也都发生变化。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">5亲爱的读友们：大家好！今天是1月10日星期五 我们共读《真需求》第二章第二节2.第三节P40～51 </p><p class="ql-block">情绪价值的三个付费要素：保障感、偷悦感、彰显性。</p><p class="ql-block">为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。就如去同仁堂买药，它卖的贵，但买的放心，有保障。再如喝酒，看电影我们都可以获得开心，生气，压抑，酸涩，惆怅等一系列各种情绪。而用奢侈品，喝高端酒就是一种彰显一种重视。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">6亲爱的读友们：大家好！今天是1月13日星期一 我们共读《真需求》第三章第一.二节 P53～65</p><p class="ql-block"> 可持续变现，就有资产价值。</p><p class="ql-block">比如：房产有二手房市场及配套的评估中介，爱马仕包有二手奢侈品渠道，黄金也有交易市场......这些都可随时变现，就有资产价值</p><p class="ql-block"> 人世间最贵的东西就是共识！</p><p class="ql-block"> 戴比尔斯公司通过对钻石的百年运营，控制稀缺性，保持神秘感，维护彰显性。通过讲故事让大家达成共识，维护了钻石的资产价值。而河南一位人造钻石商讲过一个天才级别的公式</p><p class="ql-block"> 人造钻石钱=电线</p><p class="ql-block">这毁灭了钻石的价值和稀缺性，稀缺性是奢侈品的第一性。而河南商人的产品逻辑是原材料逻辑。</p><p class="ql-block"> 中国制造把暴利干回白菜价，把一切回归到卖原材料。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">7亲爱的读友们：大家好！今天是1月14日 星期二 我们共读《真需求》第三章第三节和第四章P65～77 </p><p class="ql-block"> 我们生产了全世界超过60%衣服，加工了全世界一半的服装原材料，购买了世界1/3的奢侈品，但我们没有大牌。用6年时间做出的《黑神话悟空》是我们的“”奢侈品”人们愿意为它的审美体验和精神共鸣付费。</p><p class="ql-block"> 产品创新就是创造新功能、新情绪、新资产。回顾百年来商品的演化，功能价值的商品一直在整合.而情绪价值的商品一直在分化。简单来说就是，工具越来越集成，情绪消费越来越多。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">亲爱的读友们：大家好！今天是1月15日 星期三 我们共读《真需求》第五章第一节P79～90</p><p class="ql-block"> 如果说世界的本质是能量、物质和信息，那么品牌的本质是信息。 创造产品是让物质.能量和信息流动与改变；创造品牌，是来自外部的信息在人心中沉淀，成为一个人记忆中的信息。</p><p class="ql-block">品牌=一代代产品+公共记忆十时间过滤</p><p class="ql-block">白牌=产品价值+商标</p><p class="ql-block">老牌=产品价值十保障感</p><p class="ql-block">大牌=产品价值+辨识度+情感唤起</p><p class="ql-block">头牌=产品价值+辨识度+行业领导力 白牌没有定件权只能随行就市，品牌拥有定价权。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">9亲爱的读友们：大家好！今天是1月16日星期四，我们共读《真需求》第五章第二节1.2.3P90～99</p><p class="ql-block"> 网红的核心是新鲜感与话题度。网红产品新鲜感过后.没有复购需求.会短命。</p><p class="ql-block"> 大牌的核心是辨识度与情感唤起。有了清晰的辨识度，才有了彰显性。可口可乐从开始的纯功能价值产品通过百年的更新迭代，持续构建和经营与人之间的熟悉感，成就了它，甚至成了美国文化的一部分。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快</p> <p class="ql-block">10亲爱的读友们：大家好！今天是1月17日星期五，我们共读《真需求》第五章第二节4.5 P100～105</p><p class="ql-block"> 网红和大牌的区别：网红只是操纵大众情绪获利，没有发自灵魂的真实情感。网红不一定能成为大牌，而大牌可以出网红产品。LV和女艺术家联名的包包，新鲜感和话题度拉满，是奢侈品中的网红爆品。</p><p class="ql-block"> 品牌是生命的姿态，是某种基因烙印般不变的一以贯之。接受真实的自己，真实地生长，产生生命的种子，有一天终将抵达远方。</p><p class="ql-block"> 祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">11亲爱的读友们：大家好！今天是1月20日星期一，我们共读《真需求》中国手机30年第一节1.2.3. P106～117</p><p class="ql-block"> 30多年前，中国还不会造手机；今天，造手机中国已经做到世界第一。世界销量最高的10个手机品牌，8个来自中国→小米、0PP0、vivo、传音、荣耀、联想-摩托罗拉、Realme、华为。</p><p class="ql-block"> 30年，弹指一挥间。曾制霸全球手机市场11年的诺基亚在2014年4月退出了手机市场。而苹果和安卓系统成了最大赢家。</p><p class="ql-block"> 操作系统：基础设施的王者之战。每一个新时代，都是由新基础设施划定的。</p><p class="ql-block"> 塞班系统：2008年己是诺基亚独占的系统。在2002年塞班的智能化系统，易用的界面，支持第三方开发者，强大的本地化能力便诺基亚畅销全球，但它的碎片化，也让开发成本提高，开发者的积极性降低，它的操作复杂，随着诺基亚够退出，塞班手机系统也退出了手机舞台。</p><p class="ql-block"> 安卓系统.全球最大份额操作系统。</p><p class="ql-block"> ios系统：苹果的独立操作系统。</p><p class="ql-block"> 祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">12亲爱的读友们：大家好！今天是1月21日星期二，我们共读《真需求》中国手机30年第一节4.第二节1 P117～128</p><p class="ql-block"> 山寨机：机会主义的因与果。21世纪的第一个10年，中国手机市场进入爆发期。中国手机用户在快速增长。而手机价格却很贵。而联发科研发除处理器和基带芯片并整合wi-Fi，GPS，FM，蓝牙等功能，直接降低手机制造门槛。华强北一年发布1000余款山寨机→便宜.做工粗糙但功能强大。但山赛机逃脱不了消失的宿命。</p><p class="ql-block">山寨机也有短暂的成功品牌，如尼彩.基伍.传音。之所取得成功，就是人们的→真需求！</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">13亲爱的读友们：大家好！今天是1月22日星期三，我们共读《真需求》中国手机30年第二节2.3.4 P129～141</p><p class="ql-block"> 尼彩、基伍.传音三个山寨机的品牌机走到了三岔路口，尼彩走了骗子之路→消失于市场。基伍走了白牌之路，主要销售于海外市场，在更低价手机出现和多国对基任提手专利诉讼下，基伍退出了手机市场。传音走了品牌之路，转型正规军。他们抓售后服务，为专利付钱。对非洲市场做贴身优化→电池容量巨大，耐腐蚀涂层和防汗液USB接口，大喇叭.....</p><p class="ql-block"> 祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">14亲爱的读友们：大家好！今天是1月23日星期四 我们共读《真需求》中国手机30年第三节1 P141～152 网红手机的代表有三家：魅族、小米、OPPO。</p><p class="ql-block"> 魅族故事的经典性在于，创始人黄章是拥有真实产品信仰的极客与工匠。他擅长在某个点上抵达极致，而他的问题是，不擅长驾驭复杂。</p><p class="ql-block"> 2003年始，魅族出的第一款产品是MP3。从2006年提出做手机到2009年2月第一款手机魅族M8上市，仅两个月，销量已达10万部。七八年间手机市场风云变幻，魅族难以驾驭复杂的市场系统。到2018年魅旗一家代工厂破产......2022年魅族被吉利汽车收购</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">15亲爱的读友们：大家好！今天是1月24日星期五，今天我们共读《真需求》中国手机30年第三节2</p><p class="ql-block">P152～162</p><p class="ql-block"> 小米是一家曝光度和传播度都超高的企业。它用做电脑的思路做手机，以“性能高一倍，价格砍一半”的绝杀招数血洗了市场</p><p class="ql-block">2009年，40岁雷军创办小米</p><p class="ql-block">2011年，小米1代手机发售，取得现象级成功。</p><p class="ql-block">2014年，小米登顶中国手机销售榜第一，并进入全球前三</p><p class="ql-block">2018年，在香港公开募股</p><p class="ql-block">2019年，成为世界500强</p><p class="ql-block">2021年，宣布造车</p><p class="ql-block">2024年，小米汽车发布</p><p class="ql-block">以小米、红米为代表的一批高配低价品牌手机，接住了钱包不鼓的消费者的需求，从而让山寨机消失，这是良而驱逐劣币，这是新国货应该有的样子。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">亲爱的读友们：大家好！今天是2月5日星期三 我们共读《真需求》中国手机30年第三节3 P162～169</p><p class="ql-block"> OPPO手机市场竞争与小米手机刚好相反，OPPO手机是低配高价，小米不打广告，不铺线下渠道，而OPPO手机的广告遍布收视率高的几档综艺节目，它的线下售卖点超20万个。它平和，低调比较稳定。</p><p class="ql-block"> OPPO手机是玩具思维，定位是音乐手机，拍照手机，后面|以自拍主打，它是最早把前置摄像头的像素做得比后置还高的厂商，因此深受女性群体的喜欢。</p><p class="ql-block">OPPO手机更在意用户能够感知的地方花钱，而小米更愿意把成本和精力聚焦在可以量化评估的地方。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">17亲爱的读友们：大家好！今天是2月6日星期四，我们共读《真需求》中国手机30年第四节1.2</p><p class="ql-block">P170～178</p><p class="ql-block">行业头牌→苹果手机。</p><p class="ql-block"> 苹果开创了智能手机这个品类，乔布斯是产品经理的祖师爷。乔布斯已过世10多年，但所有的智能手机依然活在乔布斯定义的iPhone4的延长线里。在20年没有创新的领城，他留下的企业开创了一个新品类→真无线立体声蓝牙耳机。</p><p class="ql-block"> 苹果的核心价值观在于，“非同凡想”的人推近这个世界前行，坚信有激情的人能让这个世界变得更美好。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">18亲爱的读友们：大家好！今天是2月7日星期五，我们共读《真需求》中国手机30年第四节3和第五节P179～190</p><p class="ql-block"> 乔布斯是产品经理的神。一个难以相处的人；一个具备顶级创造性与审美直觉的CEO，在科技与艺术的交界处，为电子产品带来激情与优雅。</p><p class="ql-block"> 21岁时和26岁的沃兹尼克在车库成立了苹果公司，30岁被驱逐出苹果。42岁时又回到了自己创办的公司。</p><p class="ql-block"> 1984年1月乔布斯推出了个人电脑，也是封闭系统阵营的开创者</p><p class="ql-block">2007年发布了iPhone→改变世界的手机</p><p class="ql-block">2008年3月，苹果发布了苹果应用商店。</p><p class="ql-block">2010年，乔布斯发布了人生最后一款作品→iPhone4→手机的大宗师。</p><p class="ql-block">2011年，乔布斯去世。一生换一剑，人死剑留山，世界被改变了。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">19亲爱的读友们：大家好！今天是2月10日星期一，我们共读《真需求》共识和第六章第一节P193～204</p><p class="ql-block">商业创新者的核心能力有两条：创造价值的能力和领导共识的能力。如果有价值而无共识，事情做不成。</p><p class="ql-block"> 一个好产品，如果用户感受不到，销量不好，原因是他只交付了核心价值，并没有和用户有共识</p><p class="ql-block"> KAN0模型是东京理工大学教授狩野纪昭（Noriaki Kano）提出的对用户需求分析、分类和需求优先级排序的模型。它直观的呈现了“吾之蜜糖，汝之砒霜” </p><p class="ql-block"> KANO模型把产品的属性分为五种，它决定了用户对产品的满意度</p><p class="ql-block"> ①期望属性：是核心诉求。确定交付，用户满意。不能交付，用户不满意。一个很饿的人吃饭点牛肉面。期望量大味美，热气腾腾→满意；量小却摆盘精美→不满意。</p><p class="ql-block"> ②魅力属性：让用户有惊喜感，满意度，好感度提升。一个饥饿的人，点了牛肉面量大味美，热气腾腾→满意。而面馆老板娘漂亮热情→用户满意度会提升</p><p class="ql-block"> ③必备属性：对用户而言，这些特性，价值点默认应该提供。用户去吃面，面馆干净卫生是必备属性。</p><p class="ql-block"> ④无差异属性：用户感知不强，可有可无。面用山泉水煮或用自来水煮对吃面的人来说区别不大</p><p class="ql-block"> ⑤反向属性：用户没需求，提供后满意度反而会下降。比如：用户点了牛肉面，服务员加香菜，对喜欢的人是满意是魅力属性。对不喜欢的人来说是不满意影响食欲是反向属性</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">20亲爱的读友们：大家好！今天是2月11日星期二，我们共读《真需求》第六章第二三节和第七章第一节P204～217</p><p class="ql-block"> 通过KANO模型可以看到产品的特性在用户眼里，有不同属性。</p><p class="ql-block">一款防脱洗发水，除了把头发洗干净，还可以让头皮更健康，那这款产品让用户满意，能确定交付。其间，一些用户因为头皮健康度提升，“防脱”成为这款产品的魅力属性。这样用户复购，企业生存。</p><p class="ql-block"> 好的关系，就是一个人的特性，正好是另一个人的期望属性或魅力属性；比如：一个男孩爱做饭，女朋友是吃货。一女生爱打扮，男朋友总能欣赏她的新造型。这是段很好的关系→神仙眷侣。</p><p class="ql-block"> 人与组织为什么会做出改变？</p><p class="ql-block"> 没有对当下的不满，人不想改变；没有未来的愿景召唤，人不想改变；第一步做起来太难，人不想改变。只有反过来，齿轮才开始转动，改变才会发生。</p><p class="ql-block"> 愿景的价值，就是对抗现实，并引领人穿越现实。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">21亲爱的读友们：大家好！今天是2月12日星期三，我们共读《真需求》第七章第二.三.四.五.六.七节 P217～227</p><p class="ql-block"> 人设是人物设定的简称，最早是日本动漫术语，是为了配合剧情需要，而设计的外貌特征，性格特点，标志动作，口头裨、价值观等，是为了塑造出独一无二，令人过目难的形象。</p><p class="ql-block"> 用户人设，是丰饶时代的工具。一个人的长项就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入；而一个人没有的东要，则可能是他不想要的。</p><p class="ql-block"> 现在的人设是自我设置自我投资。比如说：白富美，高富帅。文艺青年，业界精英。它是一种个人愿景，一种自我斯许，理解他，才能进入他的故事。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">亲爱的读友们：大家好！今天是2月13日 星期四，我们共读《真需求》第八章第一.二.三节P229～243</p><p class="ql-block"> 对一个产品而言，需要找到第一个能让自己活下来的具体“场景”比如：钟薛高雪糕的创始人推出的的理象国水饺1盒16个均价100元，用了高概念.贵食材.高溢价的模式，它有消费场景，但同样100元吃一餐，可替代方案很多更好。产品独立感知不错，但没有适配的强场景。理象国水饺已是明日黄花。</p><p class="ql-block"> 小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。周期性出现的场景就是习惯产生的地方。</p><p class="ql-block">比如一款酸奶是在商场开网红店→卖点是柜台都是帅哥→场景→闺蜜逛街，对手是连锁茶饮。而如果改成在写字楼开店→场景→代餐→白领用一大杯酸奶代餐</p><p class="ql-block"> 两个场景的差别→复购</p><p class="ql-block"> 闺蜜逛街很难追求复购</p><p class="ql-block"> 白领代餐有清晰的复购模型</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">23亲爱的读友们：大家好！今天是2月14日 星期五，我们共读《真需求》第九章第一.二.三.四节P245～256</p><p class="ql-block"> 任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。</p><p class="ql-block"> 控场能力是怎么形成的？利益链完整，压力点到位。</p><p class="ql-block"> 可口可乐这个超级单品己经有130年历史。</p><p class="ql-block">1927年→进入中国</p><p class="ql-block">1948年→离开中国大陆</p><p class="ql-block">1976年，探索重返中国市场。</p><p class="ql-block">1978年12月与中粮达成协议，成为新中国成立后第一家外资企 1981年4月在中国第一个瓶装厂建成投产。</p><p class="ql-block">1983年得到内销许可。5年的培育，可口可乐进入中国市场</p><p class="ql-block">1986年10月可口可乐第一条电视广告在央视及全国18家电视台播出。在这个电视是稀缺商品的年代，可口可乐借助央视背书成为占据消费者心智高地的品牌。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">24亲爱的读友们：大家好！今天是2月17日 星期一，我们共读《真需求》第九章第五节P256～263</p><p class="ql-block">纵观所有的舆情与公关危机：强者生存，弱者淘汰。市场淘汰弱者，社会清洗恶者。</p><p class="ql-block"> 创立于2000年6月鸿星尔克在全世界有7000多家店铺。但2020年巨专亏2.2亿，2021由于财务问题，股票停止交易。同年7月却为河南灾情捐5000万物资。因一个善举而获得市场的奖励→消费者疯狂购买鸿星尔克的产品。</p><p class="ql-block"> 企业因一个错误受到市场惩罚</p><p class="ql-block"> 2018年星巴克种族歧视危机</p><p class="ql-block"> 2018年4月12日→两名非裔男子没点东西坐在星巴克，被指控“非法入侵”被警察逮捕，这些在推特上掀起了巨大风波。</p><p class="ql-block"> 警察局局长在媒体前的解释，没有帮到星巴克任何忙</p><p class="ql-block"> 4月14日，星巴克官方社交媒体账号发出了道歉信→亳无效果</p><p class="ql-block"> 4月15日，星巴克CEO在官网发出了几百字道歉信→没有用</p><p class="ql-block"> 4月16日，星巴克CEO真人现身在《早安美国》节目上公开诚恳道歉→有效行动</p><p class="ql-block"> 4月17日，CEO再次接受美国有线电视新闻网采访，先诚挚道歉，然后宣布了扭转局面的关键决定：在5月29日，全美8000家店关店半天，进行员工反种族歧视培训。</p><p class="ql-block"> 至此星巴克预计损失达1670万美元，并且对两名的青年做了补偿措施。</p><p class="ql-block"> 商业不但要强，而且要何善。强者可以抢夺，而善者会兼容与滋养。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">25亲爱的读友们：大家好！今天是2月18日 星期二，我们共读《真需求》第十章第一.二节P265～271</p><p class="ql-block"> 认知战：全称认知领域作战，指为了达到某种目的，操纵信息.情绪和认知过程，影响人们的思维.认知和态度，从而影响个体或群体的行为和决策</p><p class="ql-block"> 认知战有五个要点：信息操纵，情绪操控、认知引导、舆论导何、心理操作。</p><p class="ql-block"> 农夫山泉通过水仙花实验视频，在权威媒体放布大量广告：常喝纯净水危害一代人健康......利用信息战，导何舆论，操控大众情绪，制造心阴影......到2023年，农夫山泉在瓶装水市场占有率达到23.6%，是行业第一。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">26亲爱的读友们：大家好！今天是2月19日 星期三，我们共读《真需求》第十章第二节P271～279</p><p class="ql-block">认知战是个新名词，旨在影响人们的思维、认知和态度，以达到某种目的。中国古人常说的攻心钱，亦是如此。</p><p class="ql-block"> 战国纵横家们的老师鬼谷子，是一位认知战大师。对于攻心，讲了最核心的四个字：符、权、决、枢。终极目标“说服”</p><p class="ql-block"> 要能够操作这一切，需要更意的视角，一个跳出当前冲突平面的视角，这样才能看到全貌，持“枢”找到枢纽，看到事物自身发展的动线，站到历史正确的一方</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">27亲爱的读友们：大家好！今天是2月20日 星期四，我们共读《真需求》第十一章第一节P287～287</p><p class="ql-block"> 认知战与共识的目的，是和对方达成一致，去形成某种协同和关系。和用户能关系可分为四个次第：需要.喜欢.认同和归属</p><p class="ql-block"> 需要：具体又明确，刚性又冷漠。它最容易被商业化</p><p class="ql-block"> 喜欢：有倾向性，但没有忠诚</p><p class="ql-block"> 认同：是忠诚的开始</p><p class="ql-block"> 归属：是你愿意为之而战。是对方大于自己，对方优先于自己。归属感会带给人幸福感。中国每年的春节，给世界示范了什么叫归属感。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">28亲爱的读友们：大家好！今天是2月21日 星期五，我们共读《真需求》第十一章第二节P287～295</p><p class="ql-block">网络社会新关系：饭圈，是现代娱乐业的商业产物，堪称用户关系的极致。从中可看到需要.喜欢.认同和归属。</p><p class="ql-block"> 由于工作生活的压力，需要看综艺或影视剧缓解压力找寻快乐......需要</p><p class="ql-block"> 喜欢：某个偶像，进而搜索与之相关的信息</p><p class="ql-block"> 认同：更深一步搜索，回顾早年的综艺、采访、照片等等，希望更多了解这个人。认同一人，开始不能接受异类，排斥非吾族类。做为一个参与者被许可的付出.战斗.成就感.最终有很强的归属感。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">29亲爱的读友们：大家好！今天是2月24日 星期一，我们共读《真需求》附一.附二.共识故事一一.二P296～308</p><p class="ql-block"> 史玉柱：毕业于浙江大学，1991年成立巨人公司，推出的“巨人汉卡“桌面中文处理系统销量击败联想.四通，北大方正等产品，成为全国第一。</p><p class="ql-block"> 1995年进军保健品领城，他推出的含DHA的“脑黄金”承诺→四盒见效。或许DHA有价值，但难以被用户感知到自己变聪明，记忆力变好。贩卖无法交付的承诺，就是收智商税，这也导致巨人公司倒下。</p><p class="ql-block"> 1997年史玉柱带着50万现金和追随他的20多名骨干在江阴市成立了康奇公司，做褪黑素的保健品起名 “脑白金”</p><p class="ql-block"> 他先做市场调研→赠送试用装，看反馈→委托生产→招兵买马，强化培训员工→他成功了，他用大规模赠饮启动市场，效果非常好但却没上市，吊足了市场的胃口→闪亮登场。江阴一役，产品.用户.媒体.渠道.终端.团队他成功跑出了一个小闭环，接着，史玉柱要打大仗了。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">30亲爱的读友们：大家好！今天是2月25日 星期二，我们共读《真需求》共识故事第三.四节P308～322</p><p class="ql-block"> 脑白金不是直接卖原材料，卖功能价值，而是做了非常细致的多层次感知设计。它的主要成分：低聚糖、山楂.茯苓.褪黑素。</p><p class="ql-block"> 褪黑素能否改善睡眠，是无法确定性交交付；但低聚糖润肠通便，几乎立竿见影；山楂化食开胃。这就形成了用户的感知交付的确定性。即使一粒褪黑素下去，睡眠无太大改善，但排便通畅，人有胃口，老年人也会有舒畅感。</p><p class="ql-block"> 信息包设计方面：①史玉桩找了十几名文案高手，经过10天时反复推敲打磨写了五篇软文</p><p class="ql-block">②报纸反复刊登→占居用户的内心时长</p><p class="ql-block">③为了卖脑白金，特别出版了《需卷全球》</p><p class="ql-block">④把书中最具诱惑性的部分摘出汇编成两个整版篇幅一随报送书摘</p><p class="ql-block">④铺天盖地的广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”让人印象深刻</p><p class="ql-block">⑤包装要“分量感.呈现感”设计</p><p class="ql-block">最终：脑白金在春节前后10天的销量，几乎达到全年销量的50%祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">31亲爱的读友们：大家好！今天是2月26日 星期三，我们共读《真需求》共识故事第五.六节P322～330</p><p class="ql-block"> 从1997年，史玉柱身负巨债到1999年，在全国全线展开。书、软文、书摘、广告、渠道、终端，认知战和交易场景，全程控场2001年1月，脑白金成为中国销量最高的保健品，他甚至还清楼花欠款5000万元。</p><p class="ql-block"> 脑白金为什么没能成为可口可乐或者戴比尔斯公司呢？</p><p class="ql-block"> 源于一切都将围绕长期价值展开，而非关注短期盈利。脑白金安于用网红套路赚钱，并无雄心做引领一个行业的领导性品牌</p><p class="ql-block"> 2003年，史玉柱卖掉了脑白金</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">32亲爱的读友们：大家好！今天是2月27日 星期四，我们共读《真需求》第十二章第一节1.2</p><p class="ql-block">P333～345</p><p class="ql-block">商业模式是一个企业构建自己的竞争力，从而活下去的秘密。</p><p class="ql-block"> 模式设计分三大板块：能力系统 变现逻辑和分配机制</p><p class="ql-block"> 瑞幸的四个能力系统</p><p class="ql-block">①基于位置的供给和需求双边实时撮合系统→其实就是点单系统，在2016年的中国，咖啡行业还没人能做到。</p><p class="ql-block">②全链路数字化的管理系统。瑞幸建立了一个品牌自有的软件运营服务系统。这套系统可以把咖啡机、冰箱、订单.物品供给有效协同。</p><p class="ql-block">③“品运合一“的营销系统</p><p class="ql-block"> 瑞幸是一家互联网企业，它的收入=用户数x每用户平均消费。不管是用户增长还是用户消费增长，都是企业的增长</p><p class="ql-block">④与资本市场对话和博弈，让融资节奏与业务节奏完美配合的能力。瑞幸仅用18个用就成为纳斯达克上市公司。</p><p class="ql-block"> 这种模式也有隐患。瑞幸财物造假，仅仅13个月到2020年6月29瑞幸停牌。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">29亲爱的读友们：大家好！今天是2月24日 星期一，我们共读《真需求》附一.附二.共识故事一一.二P296～308</p><p class="ql-block"> 史玉柱：毕业于浙江大学，1991年成立巨人公司，推出的“巨人汉卡“桌面中文处理系统销量击败联想.四通，北大方正等产品，成为全国第一。</p><p class="ql-block"> 1995年进军保健品领城，他推出的含DHA的“脑黄金”承诺→四盒见效。或许DHA有价值，但难以被用户感知到自己变聪明，记忆力变好。贩卖无法交付的承诺，就是收智商税，这也导致巨人公司倒下。</p><p class="ql-block"> 1997年史玉柱带着50万现金和追随他的20多名骨干在江阴市成立了康奇公司，做褪黑素的保健品起名 “脑白金”</p><p class="ql-block"> 他先做市场调研→赠送试用装，看反馈→委托生产→招兵买马，强化培训员工→他成功了，他用大规模赠饮启动市场，效果非常好但却没上市，吊足了市场的胃口→闪亮登场。江阴一役，产品.用户.媒体.渠道.终端.团队他成功跑出了一个小闭环，接着，史玉柱要打大仗了。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">33亲爱的读友们：大家好！今天是2月28日 星期五，我们共读《真需求》第十二章第一节3.4 </p><p class="ql-block">P345～352</p><p class="ql-block">2020年之后瑞幸构建新的能办线，强化了食品行业自身的能力体系。从美团麦当劳引入熟练人才，组建了产品分析.莱单管理、产品研发、测试、优化的专业团队。瑞幸以每三四天一款的节奏推新。2020年、2021年、2022年瑞幸推出的现制新饮还分别是77款.113款和140款</p><p class="ql-block"> 创建于2014年的每日优鲜，曾经是中国著名的独角兽企业，2021年募资3亿美元上市，2023年6月在纳斯达克摘牌。和瑞幸不同的是，①每日优鲜做平台，瑞幸做产品。②瑞幸回归餐饮的本质，在食品的产品、供应链上构建能力，交付了用户为了口味而购买的产品一而不是为了补贴。每日优鲜继续在从资本手中拿钱补贴用户的路上狂飙。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">34亲爱的读友们：大家好！今天是3月3日 星期一，我们共读《真需求》第十二章第二节1.2.3.P352～365</p><p class="ql-block"> 所有国家的巨富，都是基础设施私有化的结果。</p><p class="ql-block"> 在信息高度对称的时代，简单的产品创新，只能享受非常短暂的先发优势，接下来比拼的，是产品背后的模式和模式背后的能力系统。</p><p class="ql-block"> 马斯克是领导最多创新人之一。在过去20年，他在新能源汽车，航天航空，卫星通信，光伏能源，人工智能，脑机接口等最具创新性的前沿领导着潮流。他用同一个认知框架遴选核心团队，而星链项目的成功，是新团队用同一套认和框架下完成</p><p class="ql-block">产品的背后是模式，而模式是由一个企业的能力系统决定。而能力系统是被认知和安全边界锁定。绝对的爱或绝的使命可以不断构建自己的新认知和新能力。祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">35亲爱的读友们：大家好！今天是3月4日 星期二，我们共读《真需求》第十三章第一节P367～378</p><p class="ql-block"> 评估一个人有三个要点：技能点、资源盘和影响力。</p><p class="ql-block"> 麦克唐纳手上有一枚特大号的红色曲别针形状的装饰品。他上网经过6次交换换到了一辆旧的汽车。能够交换成功，是他善于做交易，是他的技能点。</p><p class="ql-block"> 这6次交换的都是物质。</p><p class="ql-block"> 而接下来交换逻辑变了，他不再追求物质，而是追求影响力。他用旧的汽车经过2次交换，得到了录制一张唱片的合同→参演新节目→一座空置别墅的使用权。</p><p class="ql-block"> 录制唱片的合同提升了这次交换的影响力，甚至为他带来资源和权力。这时，麦克唐纳拥有了权力→分配权。而加拿大小镇政府关注到的交换的影响力，用别墅使用权换得了在麦克唐纳的演出中曝光。别针换别墅的故事走到了终点。</p><p class="ql-block"> 你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。人其实只能与对自己有需求的人建立关系。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">36亲爱的读友们：大家好！今天是3月5日 星期三，我们共读《真需求》第十三章第二节P378～389</p><p class="ql-block"> 对一个商人来说，所有的商品都是赚钱的介质，是金钱转化过程的某个中间态。如果说它们有不同，那就是赚钱效率的不同</p><p class="ql-block"> 赚钱能力的差别，首先来自认看差。有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。而交易的达成，除了价值判断，还要有控制能力</p><p class="ql-block"> 蔡文胜是个“商人”凭着交易的本能，用一个域名叩门，快速建立了自己的商业版图。</p><p class="ql-block"> 蔡文胜：265科技公司CEO</p><p class="ql-block"> 1999---回国后成为中国最成功的域名投资者之一。</p><p class="ql-block"> 2003---创立265。其最令人瞩目的是4399游戏网站，一个与265一样页面朴素到有点简陋的游戏网站。拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，月收入达到千万，连盛大、巨人等大公司都开始与其合作。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">37亲爱的读友们：大家好！今天是3月6日 星期四，我们共读《真需求》第十四章第一.二节P391～400</p><p class="ql-block"> 最初的禀赋只能支撑一个人崭露头角，在之后长期的生存竞争里，所有能成为生存优势的特性，几乎都是靠自己主动投入，把更多的资源配置到这个地方，才会拥有。</p><p class="ql-block"> 海底捞和吉野家：它们都是供应链+单店模型+标准作业程序的管理方式。两家企业的分配体系有很大差异。</p><p class="ql-block"> 2019年，吉野家店长月薪6000人民币，而海底捞店长月薪能达到10万～12万。为什么呢？</p><p class="ql-block"> 吉野家为用户交付的价值，对店长依赖度不高。</p><p class="ql-block"> 在海底捞，店长很重要。</p><p class="ql-block"> 吃吉野家是为了功能价值，吃海底捞是为了情绪价值→擦鞋、做美甲.代打游戏......服务创新是海底捞被用户认可的核心价值。</p><p class="ql-block"> 海底捞的模式是家文化：与员工家庭建立关系，与员工创建“师徒”关系，让他们有归属感。</p><p class="ql-block"> 海底捞在服务上持续创新。每一个超级企业的诞生，都因为有一类人才实现超级变现，并获得超级分配，因此对平台规则极度信任。为让自己持续在平台活下去，他们主动思考创迨，从而形成了创新的生生不息。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">38亲爱的读友们：大家好！今天是3月7日 星期五，我们共读《真需求》第十四章第三节和网络媒体30年P400～407</p><p class="ql-block"> 给顶尖人才的最高待遇是让他们开眼界，激发他们真实的雄心，是给他们最难的任务加上视野和资源的支持，以及适当地允许他们失败。</p><p class="ql-block"> 在吉野家人均消费28元，海底捞人均消费100元，米其林新荣记人均消费1000元。吉野家和海底捞吃到的食物，对厨师依赖度不高，而新荣记的每家店对厨师的依赖度极高。</p><p class="ql-block">新荣记老板会让店长和主厨每两周可以自己订一家餐厅去体验，而且预算无上限。他会安排自己的厨师和服务人员吃自己家的菜，提供费用让年轻人去他们向往的餐厅，体验别人家的优点。 </p><p class="ql-block"> 有志气的人，亲眼见了好的，会情不自禁地希望自己也能这样。</p><p class="ql-block"> 马斯克给自己顶尖人才的奖赏是“失败”他给“失败”的定义，与常规完全不同。在SpaceX发射火箭时，他的做法是：尽快做出来，然后把它炸掉，直接看到极限在哪，下一版去迭代。</p><p class="ql-block">失败是面对真实，看到自己的不足，可以更好的创新。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">39亲爱的读友们：大家好！今天是3月10日 星期一，我们共读《真需求》网络媒体30年一.二.三</p><p class="ql-block">P407～418</p><p class="ql-block"> 媒体商业模型的内核来自于1833年本杰明.戴创办的《太阳报》，到100多年后的1936年，世界第一家电视公司在英国伦敦开播。纸媒跨越界限来到了电视媒体。又经过了60年中国互联网萌芽。</p><p class="ql-block"> Web1.0→个人电脑时代的互联网。用户利用Web浏览器，通过门户网站，单向获取内容，主要进行浏览，搜索，只是被动接受内容，没有互动体验。</p><p class="ql-block"> 平等、去中心化、多元角度、自由表达、实时、互动、共鸣感是网络内容与传统媒体截然不同之处。</p><p class="ql-block"> Web2.0→是相对于Web1.0的新的时代，可以利用Web的平台，由用户主导而生成的内容互联网产品模式。</p><p class="ql-block"> 新浪网、网易网、搜狐网三大门户的格局持续了十多年，直到新浪微博横空出世，它在内容生态、内容分发和广告发布技术三方面全面升维，成为当时的新闻王者。</p><p class="ql-block">2002年，博客出现，自媒体萌芽</p><p class="ql-block">2012年，虎嗅创办 搜狐客户端手机预装 微信公众号开设 今日头条App发布</p><p class="ql-block">2017年，抖音问世</p><p class="ql-block"> 从Web1.0到Web2.0到AIGC（人工智能生产内容）过去25年来我们共同见证了一场进化，一场持续接力，生生不息的创新。</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">40亲爱的读友们：大家好！今天是3月11日 星期二，我们共读《真需求》第十五章第一.二节</p><p class="ql-block">P421～431</p><p class="ql-block"> 强者能成事，也许是因为这人自身的资源强、能量强；而弱者能成事，是因为他的背后有天道，他的做法符合“道”。王小川和李兴平是这两个因的代表</p><p class="ql-block"> 王小川一名天才少年，高中拿下国际奥赛金牌，特招进清华，27岁成为搜狐最年轻的副总裁。 </p><p class="ql-block"> 他想出的“三级火箭”创新打法推出了搜狗输入法、搜狗浏览器推动搜狗搜索成为互联网创新的成功案例。</p><p class="ql-block"> 他在技术变革和商业变革的最前沿。2020年，腾讯以35亿美元的价格收购搜狗。2023年创立大模型公司百川智能，投入到AI大模战场</p><p class="ql-block"> 互联网的天道，是“真需求”</p><p class="ql-block"> 李兴平的“网址之家hao123”简单，土气，实用得让人无法超越。李兴平→1979年出生的一名农家子弟，初中二年级辍学，因喜欢玩游戏，后在县城网吧当网管。在这里他接触到的初代互联网用户，很多不会用键盘，搜索，收藏夹，不会输入网址.....李兴平创建的hao123只要点击鼠标就可以解决所有上网诉求。</p><p class="ql-block"> 2004年，李兴平卖掉了hao123原因是他已无法找到网站下一步的发展方向。</p><p class="ql-block"> 李兴平和王小川代表了两种不同路径的成功。</p><p class="ql-block"> 王小川：先应然后实然</p><p class="ql-block"> 李兴平：先实然后应然</p><p class="ql-block"> 祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">41亲爱的读友们：大家好！今天是3月12日 星期三，我们共读《真需求》第十六章第一.二.三节</p><p class="ql-block">P433～441</p><p class="ql-block"> 第一性原理的思考方式，是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拔开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。以不断接近问题的根的方式去重构解决方案！</p><p class="ql-block"> 汽车和马车，很多人把第一性原理思维定在“四个轮子加两张沙发，所以在汽车出现后的几十年里，马车一直在迭代优化。但埃隆.马斯克看来，交通系统的第一性是“速度与安全”所以当福特T型车出现后，马车进入了淘汰周期。</p><p class="ql-block"> 人们在做一件事时，之所以会内耗、畏惧、拖延，很多时候是由于对无效努力的恐惧。拖延的反面是具体。用具体和行动力可以很好的解决拖延。</p><p class="ql-block"> 马斯克控制一件事的方法就是具体具体再具体。</p><p class="ql-block"> 他在第一发射火箭时，他给每个零件编号，对应具体负责人。火箭爆炸，回收所有零件找出问题，进行优化。</p><p class="ql-block"> 第二次，海风中的盐分腐蚀掉一个螺母→优化</p><p class="ql-block"> 第三次：锁定到风险清单第十一项的风险→优化......</p><p class="ql-block"> 每一次失败都反馈了清晰的数据，让他在新点位建立掌控。他明白每次行动的具体针对性，不会陷在无效的努力里。</p><p class="ql-block"> 祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p> <p class="ql-block">42亲爱的读友们：大家好！今天是3月13日 星期四，我们共读《真需求》后记和致谢P442～451</p><p class="ql-block"> 这部分是接续《真需求》的另一部书《小天地》的简单介绍。《真需求》讲打造一个产品。人人市场交换资源，让自己活下来。可以说它是产品思唯。《小天地》讲产业思维。讲因果链，生态位和定价权之间的关系。</p><p class="ql-block"> 一个人一部书的成功，离不开朋友，老师，领导的帮助，在致谢部分，作者用一个小篇幅做了具体的感恩！</p><p class="ql-block">感谢我们的阅读！</p><p class="ql-block">因为你读，这本书才存在！</p><p class="ql-block">祝大家共读愉快！🌹🌹🌹</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 《夜 宿 黄 龙 溪》</p><p class="ql-block"> 一夜的雨下得绵密，将天地洗得干干净净。 清晨，整个古镇静得出奇，朦胧中泛着黑黝黝的古朴影子，像个沧桑老人。石板路上积着浅浅的水洼，倒映着街灯晕黄的光。树枝叶上的宿雨，偶尔落下一滴，打在水洼里，叮地一声，清脆而细微。街中的小溪断流了，溪底的石板留下被冲刷的痕迹，一个个大大小小的光滑石块伴着积水，在晨光中泛着湿润的光。小溪两边的老树，枝丫纵横交错，都往溪对岸扑去。小溪本不宽，最宽处也不盈十米。老树像父亲一样将小溪罩在自己身下，就像护着乖巧的孩子，静静躺着。</p><p class="ql-block"> 天渐渐亮起来。藏在树上的小鸟们呼朋唤友地闹着，似乎在向对方哭诉着巢窠被雨水淋湿的哀怨。蓦地，三两声鸡鸣，在晨光中特别嘹亮，特别清脆。久违的鸡鸣声更增添了些许乡村趣味和古镇几分烟火气。店铺陆续开了门，卖面的，卖烧麦的，卖包子的，灶台上陆续袅袅着水汽，笼上了白烟。尤其“玉笼轩”肥肠粉店，灯光特亮，店堂特整洁。案上整齐码放着几层青花大碗，旁边的油辣子红亮亮地飘香。顾客一到，烫一篓条粉，加一勺肥肠臊子，再淋上油辣子，撒点葱花，那香使你不得不流囗水。</p><p class="ql-block"> 一个早起的游人，站在石拱桥顶上，望着远方出神。在他的凝视下，这雨后的黄龙溪又增添了几分神秘。溪水此时虽然断流了，但一会儿依旧会潺潺向前。据说这就是黄龙溪的特点：晚上断水，白天流淌，带着古镇千年的故事，带着古镇人们的美好愿望。</p><p class="ql-block"> 张 友 儒</p><p class="ql-block"> 2025-03-15</p>