【锋言利语】三国中的三十六计之--假道伐虢

李凤利（原创）

周日就我和儿子俩人在家，晚上懒得做饭，我就给他点了虢国羊肉串。他一边吃，一边问：“爸爸，虢国是个国家吗？在什么地方？”

我说：“虢国是春秋时期的一个小国，在今天河南的三门峡附近。你听说过假道伐虢的故事没有？”他摇摇头，我继续说：“假道伐虢是三十六计中的一个计策，也是春秋时期的一个真实发生的故事。”他一边津津有味的吃着虢国羊肉串，一边津津有味的听我讲故事…

春秋时期，强大的晋国向虞国借道去攻打虢国，虞国国君以为就是借个道，也没啥损失，同意了。晋国灭掉虢国后，在回师途中，大军路过虞国，又顺便把毫无防备虞国也灭了。

假装向对方借个道，趁对方毫无防备，顺势把对方给收拾了。这就是假道伐虢的计策妙用。听着有点儿阴损，但用着屡试不爽！

翻开三国，这样的案例还真不少。

赤壁之战后，曹操败走许昌，刘备在诸葛亮的谋划下，顺势占据了荆襄九郡。周瑜不乐意了，我们损兵折将与曹操厮杀，你刘备却搂草打兔子，占据了荆州，这还了得？于是就让鲁肃过江讨要荆州。

结果鲁肃第一趟来，荆州没要到手，带了个欠条回去，说原荆州之主刘表之子刘琦死了就还。刘琦也不争气，没多久就呜呼哀哉了，鲁肃二次过江讨要荆州。刘备哭着说，再等等，等我带兵打下西川，有了落脚之地后再还。

鲁肃无奈，回去告诉周瑜说，刘备准备打西川之后再还。周瑜一听，机会来了，告诉鲁肃：“老哥哥再去趟荆州，告诉刘备，他兵马不足，不用他去打西川。我周瑜亲自率领五万大军帮他打西川，大军路过荆州时，他刘备亲自出城劳军就行了。”

鲁肃领命，又去荆州把周瑜的意思告诉了刘备。诸葛亮何等聪明，一听就知道周瑜想用假道伐虢的计策，名义上是借道，其实是想趁出城劳军时，捉住刘备拿下荆州。于是诸葛亮准备将计就计，告诉鲁肃东吴兵马到了，我们肯定会出城迎接，以表感谢。

结果，周瑜兴高采烈的带着兵马来到荆州城下，却不见城门大开，也不见刘备诸葛亮，只有赵云带着守城士兵摇旗呐喊：“周瑜小儿，我家军师已经识破你假道伐虢之计。赶快下马投降吧！”周瑜顿时懵逼了，一时间又听见到处都有喊杀声，张飞关羽和赵云带兵从三面围攻过来，周瑜拼命突围，败退而走。

周瑜假道伐虢的计策之所以没用好，是因为刘备身边有诸葛亮。而摆平了东吴这边的危险，诸葛亮督促刘备谋取西川，却在益州刘璋身上，把假道伐虢这个计策用的淋漓尽致！

汉中张鲁攻打益州（西川），刘璋战战兢兢，张松向刘璋建议，可以向荆州的刘备求助，帮着西川打张鲁。刘璋毫不犹豫的答应了。张松是谁？看过三国的人都知道，他是刘备安插刘璋身边的间谍。他劝刘璋邀请刘备来帮忙，就给了刘备“借道”的大好机会。

于是，刘备应刘璋之邀，顺理成章的带着兵马进入益州。刘备到了西川之地，并不急着跟张鲁开战，所到之处，他广施恩德，笼络人心，不断发展自己在西川的势力。

张鲁一看刘备带兵进川，以为要跟自己抢地盘，他马上派马超来接战，结果马超又被诸葛亮给策反了。马超投降，张鲁也吓的退回了汉中。

刘璋见张鲁走了，刘备却不走，就知道上当了。可到了这时候刘璋再后悔也晚了，刘备派马超为先锋，大军如入无人之境，很快就围住了成都。刘璋无奈，出城投降。西川之地从此就归了刘备，三国鼎立的局面正式形成。

品读三国故事，领悟三十六计，探究商战之道。学以致用，君子不读无用之书；融会贯通，临战还应见机行事。这个假道伐虢的计策，我在做生意的时候还真用过。

2007年，我当时在河南南阳做饲料业务。南阳社旗的有个饲料代理商姓王，在当地做的销量很大，我一直想做他的生意，拜访几次都无功而返。有一天我把面包车装满饲料，开上直接停在他店门口，把车上的电瓶线给卸下来，拿着一条烟就进去找他了。

“王老板，我往县东老宋那里送趟货，路过你这里，给你带条烟。这烟是朋友从贵州带回来的，这边不好买。”

老王从店里迎出来，接过烟挟在腋窝里，打开了面包车后备箱，看着满满一车的预混料，轮胎都压扁了，笑着问：“老宋卖的是你这啥产品，听说销量也行啊。”

我给他点上一支烟，随口应付道：“他就这款预混料卖的多，预混料比浓缩料配下来省钱，县东的几个大客户都在换预混料了。”我就边关后备箱边说，“不行了哥，不跟你说了，我得走了，老宋催的急，下次再跟你聊！”

他欲言又止，看着我上了车，结果车没打着火。他凑到车窗边问：“咋了，车坏了？”我故作惊讶的道：“不可能吧，我来的时候好好的，咋到你门口熄火打不着了？油也够用啊！”

我俩围着车转了半天，一筹莫展。最后我说：“王哥，货我先卸你这，我让老宋到你这拉算了。一会儿我叫个同事来拖车，货太重，拖着不方便。”他爽快的答应道：“多少钱，我给你，老宋那边你再送点过去吧。这个产品，我卖卖试试。”货卸完，趁他去拿钱，我搬开车座，接上了电瓶线。

十几年了，老王还在跟我们合作着。他可能到现在也不知道车我是咋修好的，更不知道当年那车货我就是专门拉给他的。有机会，我还真想再去趟社旗，给他讲讲假道伐虢的故事。

别人给你借道，你图别人的国家，确实阴损；用假道伐虢做点儿生意，感觉就不那么阴损了。