<p class="ql-block">🚩🚩根据战略部署规划，为加速四川银行金都村镇银行综合发展，规范网点人员管理、优化调整厅堂布局、强化营销工具使用、落实厅堂沙龙活动开展与每日电邀动作，进而提高AUM净值，1 月 06 日－1 月17日，各营业网点开展了AUM冲刺导入工作。</p> 项目启动 <p class="ql-block">🌼🌼2025 年 1 月 05 日下午15:30，项目启动会准时开展，董事长袁军成、副行长陈晓、个金运营部罗总、中明睿远项目团队及各网点团队成员共同参与。</p> <p class="ql-block">✨✨陈行长做动员讲话，提出培训要求和培训期许：鼓励全员明确培训目标，在导入期间积极配合项目组老师参与到培训中来，通过导入期的理论培训与演练实践，努力提升营销技能，借助培训助力网点绩效更上一层楼。</p><p class="ql-block">✨✨罗总进行任务目标宣导，希望大家高度重视本次培训，抓住学习和成长的契机，全情投入，把理论与实践相结合，通过本次导入培训，保证学有所得、学有所获，力争提升网点综合业绩。</p><p class="ql-block">👏👏董事长袁军成提出八项工作要求，重点强调以下四方面：一是学习的重要性和必要性；二是网点负责人需具备责任感，落实任务分解与工作督导，并加强相互帮扶；三是聚焦各项业绩指标，切实做好相关营销工作；四是团队需做好综合服务工作。</p> <p class="ql-block">✨✨各网点负责人依次签订本次项目营销指标军令状，签订完毕后与陈行长共同进行合影留念，旨在激发全员营销积极性，营造比学赶超的营销氛围。</p><p class="ql-block">✨✨刘老师进行团队介绍，结合过往经典案例宣导本次项目导入思路，分享开门红产能提升策略与相关营销技巧，梳理导入期间相关工作安排，讲解本次培训重点辅导内容，最后解读本次项目竞赛激励方案。</p><p class="ql-block">👏👏项目方案讲解结束后，罗总制定项目期间主要工作安排，确定集中电话营参训人员名单，再次讲解激励方案相关措施。</p><p class="ql-block">👏👏启动会最后，陈行长发表总结致辞，在讲话中明晰了未来的发展蓝图，同时向全体员工表达深切的期望与具体的工作要求。</p> 电话训练营 <p class="ql-block">✨✨为成功实现绩效与能力双提升，由总行个金部牵头，刘老师组织各网点业务精英进行集中电话营销，通过理论与实践相结合，从电话营销存在的问题、如何增强客户信任、如何进行产品预热、如何进行客户分层筛选、客户异议处理话术等多方面进行讲解，帮助学员拓宽视野、提升专业能力。</p> 驻点辅导 <p class="ql-block">📃📃项目组老师参与各网点晨会，通过每天召开晨会的方式，及时沟通内部信息，全员学习产品营销话术，提升岗位技能。在班后复盘当日营销情况，及时表扬优秀行为，提点不足之处，提升内部管理效率。</p> <p class="ql-block">☀️☀️项目组老师对各岗位人员进行针对性辅导，主要包括心态观念调整，打破营销壁垒；针对存量客户维护与盘活、电话邀约话术辅导和厅堂沙龙活动策划优化调整等内容。</p> <p class="ql-block">💐💐结合厅堂布局与氛围打造物料，项目组老师与各网点人员精心策划礼品展示区，旨在通过视觉冲击力，让厅堂流量客户直观感受到我行存款有好礼等活动的盛大力度。</p> 活动展示 <p class="ql-block">🔥🔥项目组老师协助各网点通过多种引流活动和厅堂沙龙活动进行新客户进店、促进原有存量客户新增，通过厅堂阵地营销、岗位联动营销进行扩户提质，实现客户转介裂变营销新理念，从而实现业绩倍增。</p> 项目总结会 <p class="ql-block">💫💫个金运营部组织开展项目总结会，陈晓行长、个金运营部罗总、刘赞漪老师、赵娜老师，各网点负责人及中明睿远项目团队共同参与。</p><p class="ql-block">💫💫刘老师首先对业绩进行点评，对两周工作内容进行复盘回顾，随后给出固化建议，最后提出长期愿景，感谢大家对导入工作的积极配合，鼓励大家不断进取，奋勇前行，力争让网点整体业绩更上一层楼。</p><p class="ql-block">👏👏针对两周辅导工作，陈行长首先表达对项目组老师的感谢，强调持续做好后期各项固化工作，把导入所学落实到日常工作中去；其次，对待提升点加以改善，切实提升自身综合营销能力，全力冲刺各阶段任务目标。</p><p class="ql-block">👏👏罗总对两周业绩及工作情况进行复盘和点评，希望通过本次培训项目，转变营销理念，结合本周所学知识，利用相关活动权益与营销工具，落实日常各项营销动作，以存款为重点指标开展综合营销工作。</p><p class="ql-block">💫💫各网点负责人就本次培训项目发表学习心得，对待提升点发表改进措施，陈行长鼓励大家保持空杯的学习心态，持续提升自身综合营销能力，最后刘老师预祝金都村镇银行业绩长虹[庆祝][庆祝]</p> 业绩展示 <p class="ql-block">🚩🚩两周业绩合计如下：</p><p class="ql-block">外呼共计触达 5968 户，有效电话 3981 通，成功邀约客户 1693 户，添加微信 1041 户，新开卡178 张。</p><p class="ql-block">✅已成交金额 9693.96 万</p><p class="ql-block">⭐️行内资金⭐️</p><p class="ql-block">🍀定期存款：2206.72 万</p><p class="ql-block">🍀活期存款：373.9 万</p><p class="ql-block">⭐行外资金⭐</p><p class="ql-block">🍀定期存款：2934.68 万</p><p class="ql-block">🍀活期存款：4178.66 万</p> <p class="ql-block ql-indent-1">通过两周的辛勤付出，大家都取得了不错的成绩，捷报连连，喜报频出。希望大家再接再厉，勇创佳绩💪💪💪</p> <p class="ql-block">🇨🇳锐始者必图其终，成功者先计于始！让我们携手并肩出发，开创属于我们的新篇章！</p>