康营 <p class="ql-block">☀️☀️一日之计在于晨，康营分理处伙伴们整齐列队，提振士气，个金部李雪佳经理，和平李行、金经理共同参会。</p><p class="ql-block">🎋🎋侯雯经理进行网点近期主推期交产品基本信息、产品优势转培训，明确目标客群特点，鼓励全员加大开口营销力度。</p><p class="ql-block">🎋🎋杨行提示全员加强重点产品信息学习，结合产品特点与优势，针对性营销不同客户，潜在客户做好转介承接工作。把握驻点时间，及时与魏老师请教日常营销困难点，学习优化营销思路。</p><p class="ql-block">🎋🎋魏老师通报截至目前网点排名情况与整体指标完成进度，明确今日各岗位营销侧重点，在各类产品稳步推进的同时，重点冲刺行外吸金、资管、贵金属等指标，客户经理团队盘点系统存量挖掘潜在客户，厅堂柜面紧抓流量加大开口营销力度。</p><p class="ql-block">🎋🎋吴行强调全员加大开口营销力度，做好内外联动，带着问题与魏老师请教学习，提升自身营销短板，网点整体业绩更上一层。</p> <p class="ql-block">🌷🌷晨会后，魏老师与吴行、杨行、戴伟经理、张海云经理、侯雯经理以及和平李行沟通了解网点近期到店客流情况、员工日常营销情况，结合网点实际，逐一分析各项指标完成进度，明确今日各岗位辅导侧重点以及重点冲刺指标任务数。</p> <p class="ql-block">🥁🥁戴经理电话邀约存量客户成功到店，结合客户基本信息与目前持有产品类型，进行投资类产品组合营销</p> <p class="ql-block">🥁🥁杨行走动式管理，协助流量客户取钱，顺势以年关将至给孩子送新年礼物切入，进行贵金属挂件营销</p> <p class="ql-block">💫💫 魏老师与李行、金丽伟经理结合网点近期重点营销客群，了解营销困难点，梳理网点活动方案、电话邀约思路以及产品营销话术。</p><p class="ql-block">💫💫魏老师与李行了解和平支行目前人员结构与各岗位营销情况，探讨网点全员营销氛围营造思路，包括日常过程化督导细节、产品信息与营销话术培训、内外联动岗位协作思路等，明确冲刺方向，全力推进各项重点指标✊✊✊</p> <p class="ql-block">🥁🥁今日来店取钱客户较多，吴行、杨行走动式管理，协助客户进行分流与业务办理期间，展示我行贵金属挂件实物，介绍产品寓意，进行一对多批量营销</p> <p class="ql-block">🥁🥁侯雯经理灵活补充厅堂，协助客户办理业务期间，顺势进行贵金属挂件营销</p> <p class="ql-block">🥁🥁张海云经理电话邀约存量客户成功到店，与客户详细讲解我行自营理财，明确产品优势，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">🫧领导关注🫧</p><p class="ql-block">🏵️🏵️分管行长李行、个金朱总高度重视本次项目导入，关注项目进展，莅临网点与康营吴行、和平李行以及项目组魏老师逐一沟通，了解项目导入情况及各网点伙伴营销情况。</p><p class="ql-block">🏵️🏵️魏老师结合观摩到的各岗位人员亮点及营销待提升点，明确后期营销管理侧重点，给方法教技能，以点带面，提升全员营销技能，深耕存量客户的同时，加大新客拓展力度，临近年关，激励各岗位提高开口营销率，打造全员营销氛围，提高整体产能[加油][加油]</p> <p class="ql-block">🥁🥁和平金丽伟经理协助自然到店流量客户进行业务办理，顺势分析定期利率持续下行趋势，介绍我行理财产品信息，明确基准利率较高且较稳健优势，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">⛰️⛰️ 魏老师与李行、侯雯经理梳理系统重点板块操作技术，明确每日需重点关注内容以及必办工作。随后魏老师与侯雯经理盘点系统存量客户，挖掘投资类产品目标客户。</p><p class="ql-block">⛰️⛰️魏老师、李经理与李行、金经理通过全行数据平台查看网点自主购买理财且未输入营销代码客户名单，梳理对应的邀约营销思路，随后逐一讲解系统每日重点关注板块，持续挖掘拓展存量客户。</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户经理张海云灵活补充厅堂，借助厅堂荧光板与流量客户介绍我行自营理财，挖掘投资类产品潜在客户</p> <p class="ql-block">💫💫魏老师与杨行讲解依托系统筛选目标客户具体路径，探讨养老金挖转营销思路，系统筛选目标客户、存量客户以老带新、社保局源头合作、进社区宣传、厅堂流量识别与营销氛围打造等等，明确不同策略不同营销注意事项。</p> <p class="ql-block">🎍🎍魏老师与高碑店周行了解网点近期营销困难点，结合网点人员结构、近期自然到店客流情况，梳理网点营销管理思路。</p><p class="ql-block">✨关键岗位的座谈会议，协助调动全员营销氛围；</p><p class="ql-block">✨客服经理团队的业务实操熟练度、营销话术梳理、弹性排班制定与日常过程化督导关注重点；</p><p class="ql-block">✨加大客户经理日常营销过程关注力度，记录存在的待提升点，及时复盘总结优化。</p><p class="ql-block">🎍🎍魏老师、李经理与周行逐一梳理系统重点板块实操技巧。</p><p class="ql-block">✨强调网点系统存量客户认领以及客户调配板块及时关注的重要性；</p><p class="ql-block">✨筛选资管目标客户，后期与客户经理进行逐一盘点，结合客户当前持有产品类型与挖掘到的客户敏感信息，进行产品组合营销；</p><p class="ql-block">✨ 梳理养老客群资产5万以下可提升目标客户清单，分享临界提升营销话术，加大存量邀约率以及流量覆盖率。</p> 第一阶段总结会 <p class="ql-block">💐经过为期六天的驻点辅导，朝阳支行“营销赋能专项培训”项目第一阶段进入到总结时间，各网点负责人、营销副职、客户经理团队于会议室召开项目总结会，个金部朱总进行开场讲话，项目组魏老师对驻点工作进行回顾总结。</p><p class="ql-block">✊会议开始前，朱总、陈总带领个金团队伙伴们进行理财工作日志的收集查看，了解并激励客户经理开展日常营销工作。</p><p class="ql-block">🌷项目总结与后期固化</p><p class="ql-block"> 魏老师带领大家回顾本次导入项目的总体目标，对整体业绩进行分析，汇报项目实施成果，从①全员营销氛围②客户经理系统+过程精细化③营销副职赋能④团队协作四方面逐一明确各网点在项目期间的优秀案例及亮点表现，随后明确存在的待提升点并给出对应的优化建议。</p><p class="ql-block"> 魏老师结合《客户梳理、营销固定动作完成情况表》从支行个金、营销副职、客户经理团队、客服经理团队，梳理后期固化建议。</p><p class="ql-block"> 希望大家继续冲刺重点指标，全员总动员，持之以恒，常态化开口，赢战开门红！</p><p class="ql-block">🌺领导讲话</p><p class="ql-block"> 朱总鼓励全员持续保持营销热情，各网点及时进行沟通交流，查漏补缺，学习优秀经验，冲击各项重点业务指标，紧抓旺季营销阶段，业绩全面开花。</p><p class="ql-block"> 随后，朱总通报理财工作日志记录情况，表扬优秀伙伴，强调上级领导的关注力度，提示全员按时报送营销业绩，明确后期营销工作侧重点。</p><p class="ql-block">👍本次驻点培训第一阶段的竞赛告一段落，感谢各位的辛苦付出，大家收获满满，期待伙伴们的持续爆单[庆祝][庆祝][庆祝]</p>