南菜园支行 晨会 <p class="ql-block">🌷🌷一日之计在于晨，美好一天从晨会开始！南菜园支行准时召开晨会。个金部郭新发总莅临指导；</p><p class="ql-block">🌷🌷全员进行仪容仪表自检互检，并依次汇报今日业绩目标；</p><p class="ql-block">🌷🌷网点肖行长首先欢迎郭总与项目组老师的到来，希望大家能够紧抓学习机会，提升各自营销技能；</p><p class="ql-block">🌷🌷韩老师介绍本次辅导工作内容，解析七大核心指标激励方案，讲解厅堂各岗位营销重点，并梳理营销话术，以邀请客户来体验为切入点开展营销；</p><p class="ql-block">🌷🌷韩老师给出具体营销话术，并组织全员两人一组开展营销演练，结合自营理财产品的稳健性及产品活动优势，突出产品卖点。 使用产品介绍和演示工具，进行一对一的产品展示，具象化展示产品收益及稳定；最后，韩老师讲解代发养老金变更业务办理流程；</p><p class="ql-block">🌷🌷个金部郭总希望大家能够在本次培训中，提升产品熟悉度，强化营销技巧，积极向老师提问学习，解决各自营销过程中的难点。</p> 营销氛围打造 <p class="ql-block">🌷韩老师与客户经理刘祎根据理财、存款产品特点梳理营销看板内容，设计版图样式突出产品特点，吸引客户视线，增加营销抓手，提升营销成功率。</p> 跟学辅导 <p class="ql-block">🌷韩老师辅导刘斌堡跟学同事厅堂营销氛围打造，梳理营销看板制作思路，罗列产品营销卖点及活动优势，版图样式突出产品特点，吸引客户兴趣。</p><p class="ql-block">🌷讲解厅堂流量客户营销策论，根据客户业务办理情况，分析客户需求并进行针对性营销。</p><p class="ql-block">🌷根据七大核心指标内容，韩老师与郭总梳理各项产品营销路径及拓客思路，分享营销理念及客户维护技巧。</p> 客户经理辅导 <p class="ql-block"> 🌷韩老师与客户经理张宇昊、跟学同事讲解客户经理每日工作流程，针对存量客户筛选、目标客户标签化管理、营销计划制定、建联、邀约面谈、台账记录、客户维护等环节进行讲解，梳理每日工作内容。</p><p class="ql-block">🌷结合七大核心指标，梳理定期到期、大额动账、理财新签约、大额活期闲置资金等不同客群营销策略，并根据案例分析营销技巧。</p> 营销动态 <p class="ql-block">🌷南菜园支行客流量较大时，韩老师进行示范营销，开展厅堂微沙龙，根据营销看板介绍我行理财、存款、商业养老金产品内容及活动。</p><p class="ql-block">🌷韩老师辅导实习生厅堂流量客户营销策略，讲解厅堂价值客户识别方法，在客户感兴趣时，及时转介客户经理，加强岗位联动配合。</p> 营销沟通 <p class="ql-block">🌷韩老师分别与网点肖行长、张副行长沟通网点整体营销情况。</p><p class="ql-block">🌷通过上午产品学习及各岗位营销状态，分析存在的问题点，并梳理提升建议。</p><p class="ql-block">🌷 加强岗位联动配合，厅堂客户识别挖掘，结合营销白板，提升开口营销率，不以自我感觉判断客户是否需要。</p> 营销辅导 <p class="ql-block">🌷韩老师辅导客户经理刘祎、张宇昊产品营销逻辑，分析保险、定期到期等目标客群，从短、中、长期三个阶段讲解产品叠加思路，梳理后期客户维护策略，争取以老客带新客。</p>