绿色家园 <p class="ql-block">🌷🌷朝阳起，晨会始。绿色家园今日晨会准时开始，全员整齐列队，个金部朱总、程巍伟经理共同参与。</p><p class="ql-block">🎋🎋符行长通报截至目前网点整体指标完成进度，明确各岗位各项指标营销情况，表扬优秀员工，部署各岗位重点营销工作，鼓励全员多学习多提升，持续开口落地各项指标。</p><p class="ql-block">🎋🎋尹行长强调开门红的重要性，提示全员持续学习营销话术，把握驻点时间，及时解决日常营销困难点，优化营销思路，持续推进各项指标完成率。</p><p class="ql-block">🎋🎋朱总讲话，在厅堂客流较大以及优秀客户经理团队的优质基础上，按照领导班子的要求，全员执行到位，网点整体产能持续提升。</p><p class="ql-block">🎋🎋魏老师结合网点各项指标完成进度，逐一点明各岗位重点冲刺方向，明确产品目标客群与对应的营销思路，鼓励全员保持营销热情，突破各项指标。</p> <p class="ql-block">🫧🫧晨会后，魏老师、朱总与尹行、符行以及营业部郑行、个金程经理结合本次项目竞赛方案与网点各项指标完成进度，了解网点自然到店客流情况、目前各岗位营销情况，沟通确定今日辅导侧重点，探讨网点全员营销氛围打造思路。</p><p class="ql-block">🚀🚀人生，就是一场自己与自己的较量，忘掉所有“不可能”的借口，去坚持一个“没问题”的理由，努力付出，就会遇见更好的自己！</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户存单到期，到柜面咨询近期定期利率，客服经理牛梓琦耐心解答客户疑虑，明确定期持续下行趋势，顺势引出商业养老金，突出保本、近期基准利率较高优势，及时呼叫客户经理陈源源，详细介绍产品基本信息，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">🥁🥁客服经理王静文在客户等待办理业务期间，以临近年关准备过年礼物切入，积极开口，营销贵金属挂件</p> <p class="ql-block">🥁🥁客服经理牛梓琦在客户等待办理业务期间，积极开口，介绍贵金属挂件，并成功落地2个钥匙挂</p> <p class="ql-block">🥁🥁客服经理奚瑞彤询问等候区客户办理业务类型，顺势营销贵金属挂件</p> <p class="ql-block">🥁🥁个金程巍伟经理与奚瑞彤经理详细讲解两个贵金属挂件寓意，更有底气更有自信的与客户介绍产品，提升客户兴趣</p> <p class="ql-block">🥁🥁客服经理王静文明确定期利率持续下行，顺势讲解商业养老金产品，明确保本优势，及时呼叫客户经理张丽，岗位联动，解答客户疑虑</p> <p class="ql-block">🥁🥁郭亚丽经理紧抓厅堂流量客户，以年关将近切入，展示贵金属挂件，与客户讲解产品寓意，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户经理张丽邀约存量客户成功到店，结合客户基本信息与既往沟通情况，进行各类产品组合营销，持续解答客户疑虑，积极促单</p> <p class="ql-block">🥁🥁自然到店客户咨询近期定期利率，郭亚丽经理耐心解答客户疑虑，明确近期有个保本的产品比较抢手，好多客户都在存，讲解产品近期基准利率，建议客户定期到期后拿出部分资金，进行产品配置，确保收益更大化</p> <p class="ql-block">🎍🎍魏老师与客户经理张丽依托系统逐一筛选网点存量客户，结合客户基本信息与持有产品类型，分析客户风险承受能力，挖掘投资类产品目标客户，梳理不同类型客群不同营销思路。</p><p class="ql-block">🎍🎍魏老师与朱总、尹行、郑行查看全行数据平台筛选自主购买理财但未输入营销代码的客户名单，魏老师与陈源源经理、张丽经理梳理跟进营销思路，结合今年考核大方向，明确后期营销工作侧重点与细节注意点。</p> <p class="ql-block">🔸🔸魏老师与郑行、金博经理借助全行数据平台，查看去年营业部理财营销情况，筛选自主购买理财但未输入营销代码客户名单，梳理明确后期营销跟进思路，强调营销代码的重要性。</p> <p class="ql-block">✨✨魏老师与客户经理陈源源、金博梳理系统存量客户，逐一查看客户基本信息、持有产品类型，结合陈经理与客户的既往沟通情况，持续挖掘投资类产品潜在客户，探讨产品组合营销思路。</p> <p class="ql-block">🥁🥁郭亚丽经理、牛梓琦经理结合客户办理业务类型，积极开口，商业养老金、期交保险组合营销，明确产品优势，持续解答客户疑虑，挖掘投资类产品潜在客户</p> <p class="ql-block">🎍🎍魏老师与客户经理张丽依托系统查看一位刚刚提升为我行财富客户的基本信息，梳理建联邀约话术，以告知财富客户各项权益切入，明确临近年关有好礼回馈活动，邀约客户到店面谈或上门拜访。</p><p class="ql-block">🎍🎍随后，魏老师与张经理、陈经理持续盘点系统存量客户，梳理购买过保险客户、理财持有占比较高客户等不同类型客群不同邀约营销思路。</p> <p class="ql-block">🪐🪐项目组祁总莅临绿色家园分理处，与尹行长、符行长、魏老师就本次项目导入驻点辅导情况进行探讨，了解网点人员结构、周边客群特点、系统存量架构等，探讨重点客群维护经营思路与投资类产品营销思路，持续打造全员营销氛围。</p><p class="ql-block">🪐🪐魏老师逐一汇报今日辅导情况以及伙伴们各项指标营销情况，复盘网点整体业绩，根据网点自然到店客流情况、各岗位营销情况，沟通后期营销管理方案，探讨重点冲刺指标。</p> <p class="ql-block">🌟🌟夕会前，魏老师与尹行、符行详细汇报今日各岗位辅导情况，从系统实操、高价值高净值客户渗透、存量新客拓展、邀约营销话术等方面逐一探讨后期各岗位营销侧重点，提供督导管理工作的有力抓手。</p><p class="ql-block">🌟🌟魏老师分享养老金挖转营销思路，系统筛选目标客户、存量客户以老带新、社保局源头合作、进社区宣传、厅堂流量识别与营销氛围打造等，明确不同策略不同营销注意事项。</p> <p class="ql-block">🎗️🎗️营业结束后，伙伴们于厅堂开始今天的夕会复盘，个金部褚峰经理共同参会。</p><p class="ql-block">🌸🌸魏老师通报网点今天整体业绩，明确截止目前各项指标完成进度，逐一表扬鼓励优秀员工，客服经理团队营销氛围十足，鼓励厅堂柜面保持营销开口量，讲解岗位联动衔接话术，做好客户转介承接工作。</p><p class="ql-block">🌸🌸魏老师结合重点指标，分享优秀案例，逐一点明后期各岗位营销侧重点，客服经理团队在领导班子的带领下，做好各项指标冲刺；客户经理团队加强系统重点板块关注、存量目标新客拓展力度，分析不同类型客户不同邀约营销思路，强调客户维护记录的重要性；梳理养老客群5万以上资产提升营销话术，加大存量邀约率以及流量覆盖率。</p><p class="ql-block">🌹🌹尹行讲话，感谢项目组魏老师的辛苦辅导，相信大家都有所收获有所提升，逐一表扬优秀的伙伴们，结合不同岗职岗责梳理不同营销思路，真诚待人，必定赢得客户的信任和支持，更有效的提高各项产出。</p>