火爆开启 <p class="ql-block">🌹🌹下午3点，南宁分行2025年“聚力赋能，赢在旺季”联合营销项目集中培训准时开展，南宁分行个数部何总、新华保险公司团队、城区各支行网点理财经理参加，县域理财经理通过腾讯会议线上参加。</p> <p class="ql-block">南宁分行个数部何总作开班讲话，从2025年开门红指标任务角度分享今年开门红背景与压力，强调本次培训的重要性，从新华保险公司合作的历史数据说明我行与保司的合作密切性及对本次项目的信心，介绍本次项目模式与走访计划，对本次培训提出要求，鼓励大家积极配合参与，以训带战，以战促训！</p> <p class="ql-block">聚本朱老师作自我介绍，分享与中行合作案例与经验，围绕网点经营现状与应对策略、保险业务目标客户与客户建联、电话邀约问题解析及保险营销引导沟通技巧四个方面开展本次集中培训；</p> <p class="ql-block">⛽️⛽️朱老师分享基层网点从网点活动、客户触达、营销技能、专业知识、客户经营等方面现状梳理目前存在的问题，利用网点辅导经验与同业优秀案例剖析问题及如何解决，重点从客户如何触达、产品如何切入、活动开展及案例，讲解话术与实战技巧，梳理重点话术技巧与思路；</p> <p class="ql-block">🎯🎯围绕网点日常量化管理中销售动作、日常管理、数据分析三方面分享管理促进营销落地的重要性，重点梳理了如何开展客户KYC 及话题制造与业务切入；</p><p class="ql-block">🤛🤛朱老师梳理保险业务正确的营销思路，建立正确的沟通角度，从为客户考虑角度，利用产品的双面性梳理好出发点，筛选存量客户中保险目标客户群体，讲解六大客群及客户潜在需求点，针对不同客户切入客户潜在需求引导到保险业务，从产品功能出发切入业务，从人、企、家、社四个维度作话题延伸，设计营销切入点，多利用客户对家的责任，对家庭财富的规划配置思考，从人性出发把握客户，利用大量实际案例解析客户沟通中技巧点与思路，沟通中的细节与客户心理的把握，做好细节，助力营销促成落地，最后朱老师分享开口切入的话术及客户异议处理的话术，梳理可利用的保险营销知识延伸点供大家学习使用！</p> <p class="ql-block">下午6点，南宁分行召开2025年“聚力赋能，赢在旺季”项目启动会，南宁分行分管莫祖梅行长、南宁分行个数部何宇圆总，各部门负责人、各支行分管行长，新华保险广西分公司银行渠道部张海涛总、新华保险公司团队、全辖网点精英、聚本公司项目组团队参与；</p><p class="ql-block">会议由南宁分行个数部何总主持，介绍会议流程；</p><p class="ql-block">新华保险广西分公司银行渠道部张海涛总致辞，致以新年问候，回顾新华保险与中国银行的合作，代表新华公司做承诺讲话，回首过去，展望未来！</p> <p class="ql-block">新华保险南宁中支培训讲师粟梅芳老师讲解本次项目期间客户权益、拳头产品，讲解不同出单金额客户匹配权益政策、网点突破奖、每日先锋奖、每日大单奖，梳理三款拳头产品要素，对比同业产品之优势！</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">聚本公司项目总监朱少祯老师介绍项目师资、说明走访计划与安排要求，梳理本次项目辅导重点、7大主要内容、4点目标、项目期间活动量要求与管理要求，重点梳理项目期间管控要求！</span></p> <p class="ql-block">南宁分行分管莫祖梅行长作总结讲话，莫行长首先感谢出席本次启动会的各方，感谢新华保险广西区分公司张总的支持，从数据方面、指标方面分析目前的优势与存在的不足，强调本次培训的重要性及原因，对本次项目提出期许，要求各一级支行重视，集中力量、集中时间办大事，借助外部力量，多方合作，营销与合规同行，志存高远，达成本次项目目标，预祝本次项目圆满成功！</p>