太阳宫 <p class="ql-block">🌷🌷拥抱每个晴朗的早晨，用充沛的活力迎接新的一天，每天都有新的期待，向着目标马不停蹄。</p><p class="ql-block">🌷🌷太阳宫今日晨会由傅行主持召开，个金部朱总、高奕聪经理以及其他网点跟学伙伴们共同参会。</p><p class="ql-block">✨客户经理于洪燕进行财经资讯分享，分析近期市场形势；</p><p class="ql-block">✨客户经理姚晔详细讲解商业养老保险产品基本信息、目标客群与营销思路，傅行强调售后服务的重要性；</p><p class="ql-block">✨傅行通报网点整体指标完成情况，部署各岗位营销分工及重点突破指标，结合产品常见的客户异议梳理对应的应答话术；</p><p class="ql-block">🌷🌷魏老师结合网点指标进度，梳理重点指标营销思路，以我行各项贵宾客户权益、财富客户权益切入，加大临界客户行外吸金力度；分享商业养老金厅堂柜面简单营销话术，梳理营销思路，以100元起打开账户功能切入，为后期的跟进促单做好准备工作。</p><p class="ql-block">🌷🌷朱总强调全员带着问题与老师请教学习，将优化的营销思路与营销话术灵活运用到日常营销工作中，持续落地持续固化，提升网点整体产能。</p> <p class="ql-block">🌸🌸魏老师与樱花园李行、张明辉经理了解各网点目前存在的困难点，进行针对性沟通，结合网点人员结构、近期到店重点客群特点，沟通营造全员营销氛围细节点，包括厅堂氛围打造、客服经理转介积分明确、产品信息与营销话术输出、日常过程督导等。</p><p class="ql-block">🌸🌸魏老师与李行梳理养老金挖转营销思路，系统筛选目标客户、存量客户以老带新、社保局源头合作、进社区宣传、厅堂流量识别与营销氛围打造等，明确不同策略不同营销注意事项，讲解养老金变更业务办理实操路径。</p> <p class="ql-block">🥁🥁太阳宫伙伴们按照晨会既定要求，紧抓厅堂到店客户，识别价值客户，积极开口，进行行外吸金、理财、保险、养老金变更等各类产品组合营销</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户到店咨询我行定期利率，姚文沁经理解答客户疑虑，顺势介绍我行商业养老金近一年基准利率，突出保本优势，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">🥁🥁客服经理吴翠荣及时询问自然到店客户业务办理类型，进行分流引导，同时借助厅堂荧光板与礼品堆头，识别不同类型客户，进行行外吸金、理财、养老金变更等产品营销</p> <p class="ql-block">🌲🌲魏老师与伙伴们逐一梳理系统重点板块实操路径，明确客户调配提醒、客户管理的重要性，讲解筛选养老金挖转目标客户、养老客群当前资产在5万以下待提升目标客户操作路径，分享对应的邀约话术与营销思路；随后梳理认领养老金变更客户步骤以及业务办理过程中遇到的问题并明确对应的解决方案。</p><p class="ql-block">🌲🌲魏老师与伙伴们盘点系统存量客户，逐一查看客户信息，分析客户画像，挖掘潜在客户；通过全行数据平台筛选自主购买理财且未输入营销代码客户名单，探讨投资类产品营销跟进思路。</p> <p class="ql-block">🥁🥁吴翠荣经理借助贵金属展示架，与流量客户介绍钥匙挂件与生肖金条，傅行及时协助，分析黄金市场形势，明确我行生肖金条工费较低优势，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">🎋🎋魏老师与亚运村耿玉经理进行针对性沟通交流，结合耿经理日常营销困难点，逐一探讨梳理客户经营维护思路，讲解线上输入客户经理营销代码思路，将输入营销号改为输入员工号①购买的理财有迹可查，更有保障②相当于设置了一个小闹钟，避免出现空档期，损失利息③可以积累积分，到网点兑换礼品等等。</p> <p class="ql-block">🥁🥁傅行邀约存量客户成功到店，结合客户基本信息与目前持有产品类型，进行投资类产品营销，持续解答客户异议</p> <p class="ql-block">🥁🥁姚文沁经理紧抓厅堂流量客户，明确我行定期利率，顺势介绍商业养老金产品信息，突出保本优势，明确近一年基准利率，及时使用“让我们客户经理给您看看还有没有额度”顺势转介给姚晔经理，进行详细沟通</p> <p class="ql-block">🔸🔸魏老师与姚文沁经理逐一梳理常见业务办理注意事项以及对应的产品营销思路，以养老金变更等简单指标为抓手，全覆盖厅堂目标客户，梳理养老金挖转营销思路，与客户讲解养老助残卡的安全性、社会政策与福利、跨行取现免手续费、我行差异化定期利率等，加大营销力度，建议姚经理持续丰富自身知识储备，增加客户谈资，提高营销成功率。</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户到店进行养老助残卡公交功能延期，吴经理及时接待，告知客户卡片的各项功能，突出金融功能的安全性，顺势介绍我行理财产品，明确基准利率较高且较稳健优势，傅行及时上前，岗位联动，解答疑虑，协助客户进行理财签约</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户到店咨询定期利率，于洪燕经理、姚文沁经理耐心解答客户疑虑，借助厅堂荧光板介绍商业养老金产品，顺势进行行外吸金</p> <p class="ql-block">💫💫魏老师与亚运村耿玉经理盘点系统存量客户，逐一梳理重点板块实操技巧，查看客户信息，分析客户画像，利他原则梳理邀约切入点，探讨邀约客户到店面谈思路，明确后期营销工作重点。随后，耿玉经理阐述一位高价值客户基本信息与既往沟通情况，与魏老师请教梳理跟进促单思路。</p> <p class="ql-block">🥁🥁上午厅堂挖掘的养老金变更意向客户，下午与老伴共同到店，傅行与姚文沁经理及时接待，详细讲解我行养老助残卡的各项功能，解答客户提出的各项疑虑，协助客户进行养老金变更</p> <p class="ql-block">⛰️⛰️魏老师与个金部高奕聪经理结合总行考核指标以及岗职岗责，探讨1⃣️客户梳理规定动作如固定触达类、潜客挖掘类；2⃣️客户营销规定动作，如客户触达、画像侧写等日常必办工作重点。</p> <p class="ql-block">🫧🫧魏老师与傅行、姚晔经理复盘今日各类产品整体产出，梳理今日邀约到店存量客户信息，进行理财日志记录，同时结合各岗位情况与近期到店流量客户特点，探讨确定后期营销工作侧重点。</p> <p class="ql-block">🎗️🎗️营业结束后，在傅行的组织下，伙伴们于厅堂开始今天的夕会复盘，个金高奕聪经理、张馨月经理以及跟学网点伙伴们共同参会。</p><p class="ql-block">🌸🌸魏老师分析今日厅堂流量客户、存量邀约客户营销过程，总结今日网点整体业绩，汇报截止目前各项指标完成进度，对标分析找不足，表扬鼓励优秀员工，强调厅堂柜面保持营销开口量，内外联动做好客户转介承接工作。</p><p class="ql-block">🌸🌸魏老师梳理后期各岗位营销侧重点，客服经理团队持续学习业务实操路径与重点产品营销话术，客户经理团队做好系统存量客户分配认领以及自主购买理财且未输入营销代码客户名单与投资类产品潜在客户的持续跟进，行外吸金、期交、非货币基金等重点指标持续突破，再次宣导本次项目激励方案，鼓励全员持续开口持续营销。</p><p class="ql-block">🌷🌷傅行讲话，感谢魏老师的辛苦辅导，部署后期各岗位营销重点，全员持续深挖厅堂流量与系统存量潜在客户，持续冲刺开门红！</p>