考试题

美友61032989

集团总部工作人员一月第一次考试题(五十)

部门： 讲师团 姓名：叶晓军

一、我们替原企业承担债务履行权利的同时还要承担哪些风险（至少回答十种以上风险）（10分）

1. 民事风险：在承担债务履行责任时，可能面临原企业民事纠纷，可能需要承担其未解决的法律责任。

2. 认缴风险：承担原企业债务的履行可能使我们承担原企业认缴的股东责任，尤其在原企业未实际出资的情况下。

3. 债务风险：在履行债务时，原企业的财务状况可能不稳定，无法按时偿还债务，从而加重我们的财务负担。

4. 赔偿损失：若原企业在履行合同时发生违约，我们可能需要赔偿对方因违约所产生的损失。

5. 违约风险：在履行债务或合同的过程中，若企业未能按约定履行相关条款，我们可能需要承担违约的法律责任。

6. 合同风险：承担原企业的合同责任时，合同条款可能存在不平衡或模糊之处，导致履行过程中产生纠纷或额外的法律责任。

7. 履约风险：在履行合同义务时，原企业可能无法履行其应尽的义务，进而影响我们公司的信誉与发展。

8. 诉讼风险：原企业若有未解决的诉讼案件，我们可能需要承担继续进行诉讼的责任，涉及的法律费用和时间成本可能较高。

9. 股东风险：作为企业的继承者或债务履行方，我们可能会成为原企业股东的责任继承者，需要承担股东决策或债务责任。

10. 法人风险：在承担原企业的债务时，法人可能会被要求承担连带责任，导致法人财产遭受牵连。

11. 执行风险：如果债务无法按期偿还，可能会遭遇强制执行，法院可能会查封、拍卖资产，甚至冻结公司账户。

12. 信用风险：原企业可能因债务未履行而导致信用评级下降，进而影响我们的融资能力和市场信誉。

13. 被“高限”拉黑风险：如果原企业由于不履行债务而被列入失信被执行人名单，我们也可能因为承担债务责任而被牵连，面临限制高消费的风险。

二、我们替原企业承担债务履行权利承担风险给企业及各方带来哪些好处（至少回答五种以上）（10分）

帮助企业主卸下债务负担，实现转型复兴：通过承担债务履行责任，企业主能够摆脱沉重的债务包袱，从而为企业的转型、重组或新一轮发展创造条件，使其能够专注于未来业务的创新与扩展，走出困境，重新焕发生机。

确保债权人最大程度实现债权：当企业能够履行债务时，债权人能够及时获得债务偿还，减少长期债务纠纷及资金回收难度。这不仅保护了债权人的利益，还避免了长期未解决的债务风险。

企业资产得到有效保护，避免贬值或流失：债务履行责任的承担有助于保障企业资产的完整性，避免在债务危机下企业资产被强制拍卖、处理或冻结，确保资产的保值增值并维持正常的企业运营。

减少政府与司法系统的资源负担：通过解决企业的债务问题，能够减轻政府和司法系统在处理企业破产或清算过程中所需的行政和司法成本，有助于提高社会资源配置的效率。

促进社会稳定，创造更多就业机会：企业能够继续运营，意味着现有的工作岗位能够保持，员工的就业不受影响，从而在社会层面为稳定就业、减少失业、促进社会和谐做出贡献。

有效缓解债务双方矛盾，避免冲突升级：当债务履行得到解决，债权人和债务人之间的矛盾能够得到缓解，避免因债务未能履行而导致双方的激烈对抗，有助于创造更为和谐的社会环境。

保护企业员工的基本利益：企业继续运营能够确保员工的薪资和福利得到支付，避免企业破产或清算导致的裁员现象，从而保障员工的基本生计，维护劳动市场的稳定。

增强地方政府税收，促进经济发展：当企业持续经营，产生稳定的收入来源时，地方政府将能够收取更多税收。这不仅促进了地方财政的健康运行，也为地方经济的进一步发展奠定基础。

三、为什么我们积极力促债务加入而不轻易做债务担保（10分）

我们公司主要产品是债务加入，而不是债务担保。原因在于，债务加入为债务人和债权人提供了更稳定、长期的保障，而债务担保存在担保时效和灵活性不足的问题，因此我们始终选择债务加入而非担保。

具体来说，债务加入意味着我们始终是债务人，且在必要时可以替换原债务人，成为实际的债务人。这为债权人提供了明确的责任方，也为原债务人提供了一个“托底”保障，确保债务得到履行。无论任何情况，只要是债务加入，我们就始终承担债务责任，无法逃避，这让我们对债权人和债务人都承担了责任，确保债务得到妥善解决。

相比之下，债务担保存在多个不利因素。首先，担保是有时效的，担保人只能在合同有效期内承担责任，超过时效担保便不再有效。此外，如果合同主体或合同内容发生变化，担保协议可能会失效，这会导致担保人的责任消失，从而产生法律和执行上的风险。债务加入则不同，不管合同如何变化，只要是债务加入，我们始终是债务人，责任永远存在，避免了担保失效的风险。

因此，我们只做债务加入，不做债务担保，因为债务加入不仅能为债权人提供长期、稳定的保障，也能确保债务人得到更灵活的债务管理。通过债务加入，我们对债务人的责任明确，对债权人的承诺坚决，是对双方最负责任的方式。

四、列举我们的三种干净资产并说明如何抵债（15分）

土地与建筑物（厂房）资产

我们目前手里拥有一块价值两千万的干净资产，包括十二亩土地和一万多平方米的建筑物车间。这些资产没有任何外债、欠款或不良记录，完全干净。我们现有的资产转让价格为五百万，这相当于可以抵扣两千万的债务。如果有债务方愿意用这些资产来抵债，能够提供价值两千万的资产，但需要支付五百万现金。这是一项非常有价值且完全无负担的干净资产。

酒水资产

我们还拥有一批酒水库存，详细的酒水清单可以在我们的美篇中找到，所有酒水的价格都已明确标注。酒水的成本价为市场售价的百分之十，但在抵债时，按市场扫码价计算抵债金额。例如，如果有债务为一千万，债务人需支付30%的服务费（即300万），我们则提供价值一千万的酒水资产，同时结合两次债务加入服务，这样债务人可以获得价值一千万的酒水，并通过拍卖我们其他资产（如土地和厂房）来进一步抵债。整个过程中可能需要一些时间，但这项资产是稳定的、可操作的良性资产。

银行资产包

我们还有一份银行资产包，价值达到两万亿，所有资产信息都可以在我们的美篇平台上查看。然而，这些资产包是需要付费购买的。我们能够协调长城公司等合作伙伴通过购买这些资产包来为债务提供支持和抵偿。虽然这些资产包价值巨大，但购买它们需要支付一定费用。很多人希望通过不花钱的方式获得资产，但我们强调，干净资产的抵债是需要付费的。无论是土地、厂房、酒水还是资产包，所有这些资产都需要资金支持，而不是空手套白狼。

五、《合伙人合同》如何约定风险承担？我们如何有选择的承担风险？15分）

风险承担

合伙人不承担债务风险、民事风险或任何其他风险，所有风险由总部承担。合伙人的主要责任是负责企业收购前后的所有工作以及收购后企业的变现过程中的相关事务，产生的费用由合伙人自负。

避免签署相关文件

合伙人无需在任何文书上签字、盖章或按手印，从而避免承担风险。

学习要求

合伙人必须在全民K歌软件上听完《收购企业课件》课程的50%以上，才能参与与客户的谈判。

合伙人工作职责

合伙人负责以下工作：

前期的信息搜索。

准备谈判并进行谈判。

成功谈判后，协助办理市场监督管理局的变更手续。

对已成功收购的企业进行管理和变现。

合伙人需派驻人员，处理企业债权人各种问题，并在总部指挥下进行应诉等工作，差旅费用由合伙人自理。

分公司责任

如果合伙人是分公司，需负责与合伙人之间合同的签订、培训等工作。

合伙人升级制度

合伙人的升级制度按照总部制定的标准执行。

费用收取

合伙人不得向其他合伙人或客户收取任何费用（除非经甲方准许）。

线上办公制度

合伙人必须采取线上办公制度，尽量通过腾讯会议进行谈判，并通知企业方参与。

合同编制权限

合伙人及被收购方无权编制合同或制定收购方案，只能填补收购合同中的空白部分。

资产处置限制

对于已收购的企业，合伙人无权对外租赁、变卖设备、资产或进行非法处置（除非得到总部授权）。

总部行为权

合伙人无权要求总部到现场，也不能要求总部采取任何行动。

费用分摊

收购企业前后发生的所有费用，总部与合伙人实行费用AA制。

宣传与客户吸引

合伙人必须开启抖音直播，进行公司宣传并吸引客户。具体规定按照合伙人升级管理制度执行。

总部如何有选择性地承担风险

中国收购企业集团在风险承担方面有明确的选择性。我们仅承担民事风险，而刑事风险不予承担。许多合伙人所提供的收购对象中，存在较大的刑事风险，因此我们对于这类企业不会进行收购。具体而言：

刑事风险：我们不会收购涉及非法集资的企业，尤其是非法集资人数超过40人、金额达到数千万的企业；也不收购恶意欠薪、欠工人工资的企业，特别是涉及30人以上、工资欠款超过千万的企业。若企业因非法集资被刑事判决，且刑事判决已完结，经过清除后可考虑收购。但对于刑事查封的企业，我们坚决不收购。

民事风险：我们可以承担民事风险，例如民事查封或冻结的资产仍然可以收购，而刑事查封的资产则不考虑收购。即使是存在民事风险，只要没有涉及刑事违法行为，总部仍可以根据具体情况决定是否进行收购。

因此，总部会根据情况谨慎选择承担风险，特别是在刑事风险方面采取零容忍的态度。在谈判过程中，各合伙人需特别注意，不要把可能涉及刑事风险的企业直接上报给总部，确保我们只承担可控的民事风险，避免承担不可预见的刑事责任。

六、合伙人负责哪些工作？收购后合伙人要做好哪些后期跟踪？（20分）

合伙人职责概述

合伙人负责收集负债企业的信息并提交相关资料，协助分公司与总部通过腾讯会议进行线上谈判。合伙人需要组织集团负责人进行洽谈，并提交所需资料以供集团评估。根据评估结果，集团会制定收购方案并最终签约成交。合伙人需要确保这些前期工作顺利完成，为收购的成功奠定基础。

收购后资产管理与跟踪

收购资产后的管理是合伙人非常重要的责任之一。我们发现许多合伙人在完成收购后便放任不管，未能有效跟踪资产的后续处置。这种做法可能导致错失收益或产生不必要的风险。收购后的资产管理不仅包括日常的资产维护和租赁管理，还涵盖了对外担保、债务处理以及对法院的应诉应答等关键任务。合伙人需要在这些环节中发挥积极作用。

资产管理：合伙人应确保资产的妥善管理，包括必要时的租赁、抵押和担保等行为。对于不符合运营条件的资产，合伙人要积极进行处置，确保资产价值最大化。

法院应诉应答：在收购过程中可能涉及债务转让、债务担保或债务加入等情况，这些都可能引发法院诉讼或法律纠纷。因此，合伙人必须及时跟进法院的应诉应答工作，确保公司在法律纠纷中占据有利位置。合伙人既可以代表公司出庭，也可以在没有律师的情况下直接代理案件，确保诉讼过程顺利进行。

后期跟踪的重要性

后期跟踪是确保收购成功的关键。如果合伙人在收购后不进行有效跟踪，那么收购的资产将可能无法为公司带来预期的经济效益。例如，未能及时收取租金，未能有效处置闲置资产，或未能处理债务纠纷等，都可能导致资产贬值或错失收益。收购只是一个开始，只有通过细致的后期跟踪，才能将资产的价值最大化。

合伙人如何承担后期责任

合伙人的后期工作必须严格按照合伙人合同的约定进行，包括但不限于：

信息收集和谈判：及时收集并整理相关信息，积极参与后续谈判，确保收购协议的执行。

资产接收与变更：根据合同要求，确保资产顺利接收并按需进行资产变更。

资产看管和租赁：定期检查资产状况，处理租赁事宜，确保持续盈利。

法院应诉与债务管理：积极参与与债务相关的法律事务，包括债务转让、担保等，及时应诉，避免不必要的法律风险。

总部与合伙人协作

总部无法直接到场进行资产的管理和跟踪，尤其是在地理位置上存在差异时。因此，合伙人作为当地的直接负责人，需要在前线执行任务，确保收购的资产得到有效管理。合伙人不仅仅是收购的执行者，还是资产后续管理和法律事务的处理者。只有合伙人全程参与，保证后期工作的落实，才能确保收购的资产产生可持续的经济价值。

后期跟踪决定盈利

合伙人是否能做好后期的跟踪和管理，直接关系到能否从收购的资产中获得收益。如果合伙人放弃或忽视了后期的跟踪工作，不仅会影响公司整体的利润，还可能导致收购失败。正因为如此，总部要求合伙人在合同中明确了这些责任，并严格执行。

总而言之，后期跟踪是合伙人收购资产后的核心职责之一，只有通过有效的后期管理，才能将收购资产的潜力转化为实际的收益。合伙人必须切实履行这一责任，确保资产在收购后的顺利运营和处置，最终实现双方的共同盈利。

如何做好紧密型团队建设（20分）

成功的团队往往都有一个共同点，那就是高度的凝聚力和系统化的建设。我们发现，所有能够盈利的团队，都是那些紧密抓住团队建设、持续跟踪合伙人、密切参与谈判、提供周到服务的团队。而那些松散型、不重视团队建设的团队，缺乏培训和新成员加入的，往往难以获得可观的收益。

1. 紧密抓团队建设是成功的关键

在中国收购行业，团队的建设直接影响了最终的盈利。任何成功的团队，都会把“紧密型建设”作为核心战略，不仅仅关注结果，更注重过程中的每一个细节。持续的团队培训、员工的成长和技能的提升是团队能够长期盈利的基础。如果一个团队无法吸引新成员加入，无法保持活力与创新，那么它的未来就注定是停滞不前的。

2. 紧密跟踪合伙人，确保每个环节都得以执行

优秀的团队不仅仅依赖于团队成员的执行力，更依赖于团队领导者对合伙人的持续跟踪与管理。合伙人的发展并不是一蹴而就的，而是一个持续的过程，需要团队领导者时刻关注其进展，提供必要的支持和资源。每一次谈判、每一个客户、每一个案件的推进，都需要合伙人的全力配合和执行，这就要求领导者在每个环节中都保持紧密联系，确保所有任务得到高效完成。

3. 紧密跟踪案件，保障每个机会的最大化

对于每一个收购案件，团队必须进行严格的跟踪与管理。无论是前期的信息收集，还是后期的谈判与合同执行，团队都应该全程参与，确保每一个案件都能按照计划顺利推进。通过持续跟踪案件的每个阶段，团队可以及时发现问题并做出调整，从而确保收购过程中的每个环节都能够最大化地实现利益。

4. 紧密谈判，确保每个细节都无懈可击

收购谈判是一个复杂且充满变数的过程，只有通过紧密的谈判才能确保最终的交易达成最优的结果。团队成员必须具备强大的沟通与谈判能力，同时保持高度的协调性与一致性。团队内的每一个成员都需要在谈判中发挥各自的优势，确保每一项条款都得到合理的解决，最终达成双方满意的协议。

5. 持续学习，不断提升团队竞争力

团队的成功离不开成员们的不断学习与成长。在中国收购行业，市场的动态变化非常迅速，只有通过持续的学习和自我提升，才能在激烈的竞争中脱颖而出。因此，团队成员需要定期参加培训，不断提升自己的专业能力与市场敏感度，以应对不断变化的行业需求。

6. 纪律与组织性是团队成功的保障

紧密型团队的成功离不开严密的纪律性和高效的组织性。纪律性要求每个成员严格遵守团队的规定和流程，保证团队内每个任务都能按时按质完成。而组织性则是确保团队各项工作的协调与配合，避免出现各自为战的局面。只有纪律严明、协作默契的团队，才能在复杂的市场环境中稳定发展。

7. 个人奋斗与团队协作相结合，才能实现盈利

成功的团队不仅仅依赖于个人的努力，更多的是集体的协作与团队的共同奋斗。每个成员都要在团队中找到自己的角色，并为团队的共同目标努力。那些松散型的、自由发展的团队，往往缺乏整体的规划和执行力，因此很难实现盈利。而那些能够紧密合作、齐心协力的团队，最终会在市场中获得成功。

8. 团队长的领导力至关重要

团队能否盈利，很大程度上取决于团队长的领导力。一个合格的团队长不仅要具备战略眼光，还需要有强大的执行力和影响力。团队长需要时刻关注团队的进展，提供正确的方向，引导团队成员克服困难、共同奋斗。只有在团队长的正确引领下，团队才能走向成功，赢得更多机会。

总而言之，紧密型团队建设的核心在于团队成员之间的紧密配合、领导者的有效管理和持续的学习与提升。只有通过这些努力，团队才能实现真正的盈利，持续不断地创造价值。