【锋言利语】缩量时代，要想破卷，得先破局！

李凤利（原创）

2024大部分人都觉得很难，但2025，会有更多的人觉得更难！企业做的久了，我们都会明白：社会各个行业发展都有其规律性。行业发展初期是增量时代，那是任何人都有机会快速做大的时代；第二个阶段是存量时代，大家开始感受到了内卷；第三个阶段是缩量时代，内卷加剧，只有善于提质增效的企业和个人能存活下来。很不幸，如果我们即将告别的2024年是农牧行业存量时代的末尾。而即将到来的2025年，很可能是农牧行业缩量时代的开局之年，等待我们的是更残酷的内卷和更充分的竞争。缩量时代最典型的特征有两个，第一个特征就是对数量的需求大大降低，产能会越来越过剩，在效率竞争中淘汰的人会越来越多；第二个特征是对品质的需求大大增加，这就要求我们不但要有效率，还要把产品品质做好。道理很容易讲明白，可在残酷的内卷和充分的竞争面前，我们都会无所适从，感到前所未有的压力和迷茫！ 先说说养猪。好像养猪人没觉得挺卷，在2024年全国十大景气行业排行中，养猪排名第一。也就是说，养猪行业成为了2024年最能挣钱行业！也许是其它行业太差了，养猪行业成了瘸子里的将军，作为养猪业的参与者和直接服务者，我看到的现象是2024年很多大猪企都在被迫缩量和大幅度裁员，很多上市猪企都资不抵债面临退市，很多中小规模猪企老板都背着债务无奈的上了黑名单。我们不能只看到猪企开始盈利了，还要看到他们如天坑般的负债；我们不能只看到楼房养猪智能设备多先进，还要看到全国各地越来越多的空置圈舍和烂尾猪场；我们不能只看到按照资本算法2024年有人通过养猪成了首富，还要看到同样在2024年，有多少中小养猪人和猪企员工被迫离开养猪业！2024年养猪乱象之多，可谓是空前绝后。踏踏实实的适度规模自繁自养，你不一定能挣多少钱；从集团场倒腾点儿弱苗和二育投机赌博，却能赚的盆满钵满。于是乎，山河四省突然之间冒出来了几百个生猪放养公司，编织着各种套路来骗养户入局。前几年刚被集团猪企套路的中小养猪人，估计又要被另一波人割韭菜了。我是知道的，很多养户三年前某邦和某胞胎的几十万代养费还没要回来，又兴高采烈的参与到这些新代养公司的合作中。2024年标猪价格可以，原料价格便宜，这些代养公司挣钱了。可行情给的机会，被他们当成了自己的能力。2025年如果没了行情和原料机会，这些代养皮包公司或许能全身而退，而拿着押金、带着猪圈，辛辛苦苦干活儿的代养户就没这么幸运了！仇华吉博士多次在行业论坛中强调：养猪要回归田园模式，回归生态模式。超大规模和过度资本化，正在把养猪业给毁掉。况且，我国的畜产品需求已经具备了典型的缩量特征，消费量在缩减，消费品质在升级。工业化和药物造肉模式迟早会被遗弃。所以，未来养猪不可能不卷，更不用说已经连亏几年的牛羊和肉鸡。蛋鸡好了两年，但从大干快上这个趋势看，2025年蛋鸡行业会比养猪业更卷！总之，在老百姓对畜产品需求缩量升级的大环境下，养殖人必须做出变革，否则挣钱会越来越难。 再说一下饲料。2024年有人开始半价卖教槽料和预混料，有人开始公开配方卖低价，有人开始做共享工厂模式，也有人打着开工厂连锁店的名义圈人圈钱。买一送一也好，公开配方也好，共享工厂也罢，大家无非是打着五花八门的幌子，无底线的打价格战。好像是谁的价格低，谁就能破卷，谁就能天下无敌！结果呢？卷价格卷丢了品质，销量暂时有了，但注定是昙花一现。从2024年开始，专业专注做一种饲料的中小企业正在大幅度减少。他们没有研发团队，一个大杂院式的工厂，两间摇摇欲坠的仓库，一台420机器，竟然开始生产几种甚至十几种动物的饲料！用户要啥他们都能生产啥，要啥价格的，他们就能生产啥档次。饲料厂变成了杂货铺，着实让我没想到。从2024年开始，很多饲料企业或团队无论大小，很多都开始在抖音上、淘宝上、拼多多上或视频号开店。开始积极配合平台做着五花八门的引流动作和促销活动。大家都高举线上线下结合的大旗，折腾的挺热闹，一看销量和效益却寥寥无几。我们再看看动保、疫苗兽药和添加剂，跟饲料情况也差不了多少。2024年，动保兽药乃至疫苗的头部企业开始带头卷价格。某品牌脱霉剂一公斤5块利润公开卖向市场，某些疫苗的头份利润不到1块，抗生素更是作为标准品微利卖到了养殖场…这些原来利润可观的品种，也都在价格内卷中改变了传统的营销模式。原来的层层代理、层层加价模式，已经不再适应充分竞争的缩量时代。传统的业务员和代理商群体正在批量失业！世界农牧巨头嘉吉2024裁员超过12000人。我身边认识的很多同行都被迫离开行业了，他们要么开始转行，要么就直接失业。我相信，2025会有更多人离开农牧行业。 在缩量时代，农牧企业都感受到了前所未有的生存压力。需求量是小了，但不是没了；用户不是没了，只是消费习惯和品质提升了。未来势必会淘汰一大批在内卷中躺平的团队和个人，也会有企业和个人在残酷的竞争中脱颖而出。我始终认为，内卷不是坏事儿，竞争也不是坏事儿。人类社会的发展、行业的变革以及个人的成长和进步，离不开越来越充分的竞争。增量时代拼速度，存量时代拼品质，缩量时代拼效率！所以，在缩量时代，要想逆势爆发，就不能陷入拼成本卷价格的低维度竞争，而是要在营销和研发上寻求破局创新之道。要破卷，先破局！我们可以静下心来深度思考，2024年大环境这么不好，为啥仍然有企业做的风生水起？在农牧行业，有一批电商农牧品牌在2024年脱颖而出，是因为他们通过抖音等自媒体平台，做出了极致的营销效率。也有一批实体农牧企业在2024年产量仍在增加，是因为他们拥有强大的研发和产品打造体系，能够为用户做出极致性价比。如果你是营销团队，你必须致力于打造一套适合自己的自媒体营销体系，把营销做到极致高效，你就能在2025年破局发展，无往而不胜。如果你是实体企业，除了要聚焦研发和应用创新，把产品做到极致性价比；你还要在营销模式上下功夫，依托实体做自媒体营销，其实更能做出内容和流量，更容易把营销效率做到极致。当然，农牧行业的自媒体营销也不好做，也在卷。很多人做好了内容没流量，很多人搞到了流量没办法变现，也有人变现后做不到销量的持续和稳定。总之，流量越来越贵，变现越来越难，效率越来越差。我们都渴望自己的产品能做出极致性价比，也更渴望自己的营销能做出极致的效率。付出不亚于任何人的努力，你也许能做到极致；做到多数人做不到的坚持，你也许能做到极致；找到多数人找不到的资源，也许你就能做到极致；拿出多数人没有的魄力，也许你能做到极致。极致两个字，意味着门槛的高度可能会把大部分人挡在外面。当然，纸上谈兵而不脚踏实地，很难做到极致；见异思迁而不专注笃定，也难做到极致。互联网时代不缺信息，缺的是筛选精准信息的耐心和睿智。万众创业时代我们可能不缺成功的机会，也不缺做到极致的方法，缺的是筛选并锁定机会和方法的定力。找到适合自己的路，并坚定走下去，我们就会是最终的胜利者。