<p class="ql-block">同招聘负责人聊了许久，结合观察及群众意见，梳理如下：</p><p class="ql-block">售楼部是门面，写标语拉红条幅喜庆显眼，一段土路可铺红地毯。制服能填补一进门像银行整齐划一的精气神专业感。</p><p class="ql-block">之前医院开会流传出户型图，抖音也搜到，同事们谈论过，不知社会反响热议度。若8月份开盘，这波预热流量不够持续。</p><p class="ql-block">关于卖点：</p><p class="ql-block">1价位不算刚需房，胜在打造中高端、中式、品质、舒适度</p><p class="ql-block">2不算学区房，近无大型商超，不知附近有何规划。医院便利，但不想常客，有的对殡仪馆有所顾虑，可解释位置</p><p class="ql-block">3按时交房，物业靠谱（富景华庭未按时交房有过较大争议，卦山名苑物业管理好，偏贵)</p><p class="ql-block">关于售众群体：</p><p class="ql-block">1医院算是不小的团购群体，比各单位薪资偏高。当然有楼房成本考虑。人们购物，重要的不是便宜，而是感觉到占便宜。这个当时华鑫苑对职工福利相对大，职工购买基数也大。</p><p class="ql-block">2机关单位孩子在外上学，或养老，或换置房子，总之对学校不太看重。(交中放学，学府苑华鑫苑堵，出行不便)</p><p class="ql-block">3适龄结婚，附近顺路点的村庄</p><p class="ql-block">关于同行：</p><p class="ql-block">1目前完小招新生，红星势头正猛，(相对去年家长们政府前抗议，今年完小文艺汇演算公关给红星流量）</p><p class="ql-block">2华鑫苑卦山名苑（好口碑）之后的万硕花园，网上搜有停工消息，具体不了解</p><p class="ql-block">3可附图，比较近几年会出现的新楼盘</p><p class="ql-block">关于拓客：</p><p class="ql-block">1相较传统陌拜，偏费力费钱（卦山名苑当时给单位发小茶套，烟灰缸)</p><p class="ql-block">2可考虑流量大地方偶尔驻点（家家利、卦山），转发朋友圈或抖音，缩成本可考虑领小扇子小抽纸。(银行会在商超小区驻点，礼品主打实用性。服装店让转发领防晒帽，掏钱加购其它礼品)</p><p class="ql-block">3门口撑伞，早晚凉快时分发传单，有时间有意向的进店细聊。可把水跟一次性纸杯摆上，口口相传的亲民口碑。</p><p class="ql-block">4有个女孩直播有流量亲和力，可团队作战，她主带流量，其她人轮流拍摄露脸熟分流。亦可蹭当下热点话题。</p><p class="ql-block">相较村镇银行而言，他主打百姓的银行，也深有感受，从正月闹红火，开直播给不到场挤不进去的人观看，它角度好画面清交城话聊天答疑，这波宣传到位。抖音去村镇拍摄问村民，接地气。相信楼盘也有定位，大家还没有一定的熟知度。卦山名苑当时门口站岗有小鲜肉提升服务感，门庭能感受到偏高端。</p><p class="ql-block">女大多对户型图无直观感受，方位感弱，交城无样板房，亦可3d装修图代替。</p><p class="ql-block">关于活动，也可定时楼价优惠折扣，同时预订车位，位置不满意可退。转介绍成功客户享优惠或返物业现金等。开业当天有抽奖活动。</p>