宏福 <p class="ql-block">🌲🌲项目导入最后一天，宏福分理处今日晨会准时召开，全员整齐列队，元气满满开始新的一天。</p><p class="ql-block">💫💫 魏老师分析截止昨日网点各项指标完成进度以及个人排名情况，明确今日各岗位营销重点指标，厅堂流量全覆盖，系统存量深挖掘，持续冲刺投资类产品新客户、养老金挖转、信用卡等。</p><p class="ql-block">🌟🌟瓮行长宣导明年考核大方向，部署今日重点工作，做好各岗位人员站位，按照魏老师昨日优化的营销思路，全力冲刺重点指标。</p><p class="ql-block">✨✨徐行明确今日厅堂柜面安排，部署厅堂具体站位与人员弹性排班。新的一天开始，让我们扬帆起航，乘风破浪！加油！✊</p> <p class="ql-block">🥁🥁瓮行长走动式管理，借助礼品堆头，介绍网点近期积分兑换好礼活动，同业存单+养老金变更组合营销</p><p class="ql-block">🥁🥁冯姗姗经理、魏芳经理协助客户办理业务期间，积极识别价值客户，进行重点产品针对性营销</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户到柜面领取养老助残卡，许洪英经理详细讲解卡片的金融功能以及公交、公园、养老驿站各项优惠活动，明确退休金也可变更到此银行卡，同时切入信用卡，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">🎪🎪魏老师与李问经理进行针对性沟通交流，了解李经理日常营销困难点，给出对应的优化建议。</p><p class="ql-block">🔸分享养老金变更营销思路，加大养老助残卡各项功能宣传力度，突出卡片的多功能性与安全性，自然到店流量客户+养老驿站外拓+以老带新等多渠道营销，结合明年考核大方向，明确养老金挖转的重要性。</p><p class="ql-block">🔸梳理国民养老保险产品信息，分享目标客群特点，明确对应的营销话术，突出保本优势，借助手机银行展示近期基准利率，结合优秀案例，梳理常见的客户异议应答话术。</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户经理王恒流量存量两手抓，等待邀约客户到店期间，灵活补充厅堂，借助礼品堆头持续挖掘各类产品潜在客户</p> <p class="ql-block">🎋🎋魏老师与网点负责人瓮行长、客户经理王恒结合本次项目竞赛方案与网点各项指标完成进度，根据上午自然到店客流情况、各岗位营销情况，明确冲刺重点，随后分析未来考核大方向，沟通后期营销管理方案，探讨重点指标营销思路。</p> <p class="ql-block">🥁🥁客户经理王恒协助流量客户办理业务期间，以宣传我行养老助残卡各项功能切入，顺势宣导国家政策导向，客户可自主选择退休金发放银行，明确近期网点各项活动，进行养老金挖转</p> <p class="ql-block">🥁🥁新员工柴荣海协助客户办理业务期间，积极开口，以近期信用卡优惠活动切入，突出不收年费优势，明确近期网点还有积分兑换好礼活动，持续解答客户疑虑，多次促单</p> <p class="ql-block">🥁🥁瓮行长走动式管理，借助贵金属展示架，介绍买金钞送银钞、纪念币、金条、贵金属挂件等各类产品，挖掘潜在客户</p> <p class="ql-block">🥁🥁瓮行长、徐行长走动式管理，厅堂柜面伙伴们紧抓流量客户，持续开口营销，借助积分兑换好礼活动，介绍同业存单产品信息与优势，明确养老助残卡各项功能，讲解信用卡各项优惠活动，各类产品交叉组合营销</p> 天通苑总结会 <p class="ql-block">💐经过为期十三天的驻点辅导，天通苑支行“2025年开门红网点赋能专项培训”导入工作进入到总结阶段，刘巍娜行长、王萌总，各网点零售营销负责人、客户经理团队于会议室召开项目总结会，项目组祁总共同参会，个金董妍老师进行开场讲话，魏老师对驻点工作进行回顾总结。</p><p class="ql-block">🌷项目总结与后期固化</p><p class="ql-block"> 魏老师带领大家回顾本次导入项目的总体目标，对整体业绩进行分析，汇报项目实施成果，逐一点明各网点在项目期间的亮点表现及优秀案例。</p><p class="ql-block"> 魏老师借助照片，与伙伴们回顾项目导入过程，包括各岗位辅导情况以及观摩到的营销情况，结合实际梳理各岗位后期工作侧重点：</p><p class="ql-block">网点负责人，有目标、有量化、有方法、有督导、有跟进、有考核；</p><p class="ql-block">零售营销副职，业务营销两手抓、厅堂柜面一体化、督导落实；</p><p class="ql-block">客户经理团队，细水长流、深耕细作、合理安排、团队管理；</p><p class="ql-block">客服经理团队，树标杆、定目标、定方向、营销人。</p><p class="ql-block"> 希望大家继续冲刺重点指标，全员总动员，持之以恒，常态化开口，赢战开门红！</p><p class="ql-block">🌺领导讲话</p><p class="ql-block"> 刘行鼓励全员持续保持营销热情，冲击各项重点业务指标，紧抓旺季营销阶段，持续推动重点工作：掌握方法，事半功倍；树立信心，持续固化；把握客户，深挖资源；沟通交流，团结共进。</p><p class="ql-block">✊✊项目导入拉下帷幕，结束是新的开始，踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，期待伙伴们运用好本次项目导入学到的优质服务流程，持续固化，努力终会获得成功！</p>