再读人性三论

孙秋平

我是12536号星宝宝，正在参加第99期日记变现营，这是我的第460篇原创日记

一本好的书，常读常新，每次读会发现你之前读的时候悟不到的东西

当昨天再次读克亚人性三论的时候，才恍然大悟，原来人性的三论其实是体验主导论，情感驱动论和理性辅助论。

三个大脑理论，体验大脑，情感大脑和理性大脑，经过克亚老师的演绎，成为了营销策略的底层逻辑。

营销，实质是对客户大脑的营销。大脑是人性最重要的组成部分，理解人性必须理解大脑。

正确的营销应该是，首先刺激我们的体验大脑，让它能够高保真度的还原你想描绘的场景和蓝图。

然后通过这种场景和蓝图，要刺激相应的情感，从而帮助大脑快速简单的做决策，有利于你的决策就是购买。

最后在底层给他一个符合逻辑的框架，让他回去之后能够说服自己的理性大脑，觉得是合理的，觉得是最有利的，觉得自己在兴奋的时候，做出的决策实际上是正确的。

先刺激他的体验大脑，然后触发他的情感大脑，最后悄悄的在底层安抚他的理性大脑，将这三个大脑同时得到刺激的时候，同时满足的时候，你的营销就自然而然水到渠成。