精彩晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">鄂西街支行准时召开晨会，副行长贾皓文、锐道顾问组及同事们共同参与，晨会流程照常开展；王艳春经理带领大家进行基金产品内容学习，助力大家对产品的认知；</p><p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺对今日辅导内容进行安排。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺同杨子剑经理进行沟通辅导，讲解柜面一句话营销技巧，对利息凑整、行外吸金话术进行说明，挖掘客户需求，并做好转介营销工作，助力网点效能提升。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺对个人客户经理王楠进行面谈客户营销的辅导，以我行产品配置图为主线，为客户讲解利率下行趋势，根据客户持有产品收支来引发客户思考，朱老师强调资金规划的重要性，通过我行理财产品、基金等产品，引导客户锁定长期收益，突出保险产品复利计息，锁定收益产品优势。</p> 营销氛围打造 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺与客户经理王楠对厅堂的礼品堆头进行氛围打造，并结合我行的积分活动和存款有礼进行针对性触点打造;</p><p class="ql-block ql-indent-1">通过厅堂及柜面在办理过程中积极开口营销、转介，可以达成很好的效果，以此提高的营销成功率。</p> 领导沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺与支行行长郑晓婧对项目导入进展情况及存在的问题点进行沟通，重点围绕营销人员意识提升、客户维护技巧、各类产品营销基础、营销氛围活动等方面，同对梳理对公客户清单，做好代发客户深耕工作；加大力度提升客户的产品覆盖率，力争做好各项重点指标。</p> 夕会培训 <p class="ql-block ql-indent-1">一天充实的工作结束后，同事们一起坐下来回顾总结，晚间培训正式开始，锐道老师朱景詺对同事们当日工作情况进行复盘和总结；</p><p class="ql-block ql-indent-1">朱老师为大家讲述厅堂礼品堆头事宜，针对厅堂到店客户，积极开口营销、吸引客户眼球，提升厅堂营销氛围；</p><p class="ql-block">1️⃣客户经理王佩媛与客服经理徐可进行厅堂营销场景演练。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">朱老师讲解个贷普惠客户营销的四个维度，通过客户归属、基础产品、客户转介、首期还款额锁定的营销策略，并分享以贷引存的八大客群，根据客户的实际情况，制定个性化的贷款和存款策略，以实现以贷引存的目标，同时要加强客户服务和风险管理，确保业务的稳健发展。</p> 业绩展示 <p class="ql-block" style="text-align:center;">——12.18 业绩汇总——</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">过程指标：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟有效电话数：37 通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟企业微信添加数：2 户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:18px;">🌟客户面访数：9 户</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">结果性指标：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟定期转存（行内）：31 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟活期存款（行外）：62.5 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟定期存款（行外）：21.4 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟理财营销：66 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟个人养老金：3 万</p> 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1"><b>没有白费的努力，也没有碰巧的成功，只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，终将发光。</b></p>