精彩晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">鄂西街支行准时召开晨会，支行行长郑晓婧、副行长贾皓文、锐道顾问组及同事们共同参与，晨会按照标准流程开展；</p><p class="ql-block ql-indent-1">郑行长强调年末存款冲刺指标，针对厅堂到店客户做好微信立减金、升金有礼活动，挖掘客户潜在需求，同时对信贷经理进行以贷转存的营销策略，力争达成营销目标，确保全员业绩同步提高；</p><p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺对今日辅导内容进行安排：厅堂客户引流、客户经理开展营销工作、外拓营销计划、夕会专题课程。</p> 工作汇报 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺就本周导入工作的进展及整体工作取得的成效向支行行长郑晓婧进行汇报，朱老师说明导入期间重点辅导内容、经过辅导后员工在服务和营销方面的转变情况，对后续固化阶段中的各项工作和制度要求落地执行提出优化建议。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺对个人客户经理王佩媛进行辅导，针对厅堂到店客户积极开口营销，利用礼品堆头及升金有礼、微信立减金活动，抓住客户的心理，同时做好厅堂联动及转介营销工作。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师朱景詺对个人客户经理王艳春进行面访客户的营销技能辅导，通过产品配置图来演示，为客户讲解资管新规、利率下行趋势，同时说明客户对资金规划的重要性，通过存款、理财、基金等产品，转变客户思路引导客户做保险，锁定长期收益的营销策略。</p> 营销动态 <p class="ql-block ql-indent-1">客服经理徐可在为客户办理业务期间，与客户经理王艳春进行岗位联动，挖掘客户需求，积极进行营销。成功营销理财产品 80 万。</p> 夕会培训 <p class="ql-block ql-indent-1">营业结束后，锐道老师朱景詺组织召开夕会，由支行行长郑晓婧、副行长贾皓文及员工一同参加，朱老师当日工作情况进行复盘和总结。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">为进一步提升全员的营销参与度与保险产品的营销方法，锐道老师朱景詺从保险产品的概念及分类展开培训内容，使得大家对保险有一个全面的了解；</p><p class="ql-block ql-indent-1">针对适用客户、保险类别，强调基于保险的基础“保障功能”匹配客户需求，通过保险营销思路：客户识别、话题切入、理念引导、痛点挖掘、解决方案、营销促成、售后服务，七部流程开展营销工作，同时分享从利率下行趋势分析、客户未来资金规划、强制储蓄等方面，讲解保险营销切入方式，从保险产品的法律属性、传承属性等，讲解对于客户的保险营销技巧，提升网点同事保险营销技能。</p> 业绩展示 <p class="ql-block" style="text-align:center;">——12.17 业绩汇总——</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">过程指标：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟有效电话数：59 通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟企业微信添加数：3 户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:18px;">🌟客户面访数：7 户</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟资金预约数：1 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">结果性指标：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟定期转存（行内）：6 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟活期存款（行外）：15.9 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟定期存款（行外）：5.5 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟理财营销：160 万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟个人养老金：7 万</p> 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1"><b>人生的帆，不怕狂风巨浪，只怕自己没胆量。相信自己，定能铸造人生辉煌！记住，活着不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声。</b></p>