从活法到《干法》

范文宏

这两年，稻盛和夫的书我读了一些，《干法》是第七本。书中的内容与核心观点，与之前看过的几本有一些重合，但每读一本，体会都加深一次。我理解这本书的特点，侧重于把“想”和“干”有机结合起来，“干”货满满。提炼一下我的学习心得，以便温故而知新：

一，因为热爱，所以坚持。

工作的意义在于锻炼灵魂，磨练心智，促进成长，是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。“极度”认真地工作能扭转人生 。持续的力量能将“平凡”变为“非凡”。努力工作的原则是不断树立高目标；付出不亚于任何人的努力；不要有感性的烦恼。

书中讲到一个故事，年轻的时候，在繁忙的工作之余，作者会邀请关系密切的女孩看电影，在送女孩回家的时候，他会提前一站下电车，然后陪女孩走回去，边走边聊，虽然忙了一整天，但一点都不会觉得累。其实工作也一样，当我们迷恋它时，它也会成为一种享受。

一味的强调在工作中吃苦耐劳，没有乐趣，是很难持之以恒的，一个人很难找到天生就心仪的工作，但在工作中善于捕捉每一个小小的成功，并为此而为自己加油，是一件了不起的事！

我和很多同事也一样，当在工作中突破一个难题，斩获一份业绩，从而实现一个目标时，那种激情与喜悦可以支撑我废寝忘食。

二，点燃人生，照亮精彩。

人和物质一样，可以大体分为“可燃型”，“不燃型”和“自燃型”三种。在一个组织里“自燃型”的人，他们不仅热爱自己的工作，还有明确的目标，他们的行动往往能够带动更多的人积极进取，很容易成为在“漩涡中心工作的人”，当他们带动大家一起攻坚克难，走向成功时，无形中就成为了这个组织的领军者，带头人。他们是这个组织中最宝贵的那一份子。

作为一名管理者，一个牵头人，更应该具有“自燃型”的人格特质，更加阳光，更加开放，更加热情，点亮自己，照亮的不仅是自己的精彩，还有我们随行者的前行之路。

三，高目标，高成长。

人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。要设定现在自己不能胜任的，有难度的目标。“我们在未来某个时间点可以实现这个目标”，要下这样的决心。然后想办法提高自己的能力，以便在未来这个时间点实现这个目标。如果只用自己现有的能力来判断，决定“能做”还是“不能做”，那么就不可能挑战新事业，或者实现更高的目标。

“现在做不到的事，今后无论如何也要达成”，如果缺乏这样强烈的愿望，就无法开拓新领域，无法达成高目标。能力要用“将来进行时”这句话表达这一观点，人的能力有无限伸展的可能性，要坚信这一点，面向未来，描绘自己人生的理想！

我们之前一直从事与房地产相关的专业技术服务工作，行业快速发展的时候，一度让我们过得很滋润。近年来行业下行，很多客户企业暴雷，很多产业链上下游企业破产。在寻求脱困升级的道路上，我们通过艰难探索，确立了以“产业”，“保险”，“存量”，“出海”为关键词的新战略，一方面我们探测出有如星辰大海般的庞大市场空间，另一方面，我们感觉到自身能力与新市场需求之间存在着差距。需要设定什么样的发展目标？

这本书的观点已经给出明确启示，看准的方向一定要提出高目标。能力不足？但我不相信优秀的友商十八般武艺样样精通得无懈可击，我也不相信我们在看准的方向上一无是处，只要敢于面对和解剖现实，找对差距，我们可以有太多的方法进行补足，甚至形成自己独特的优势，只要我们有足够的愿力与行动。只有制订了高目标，并把愿望渗透到“潜意识”，我们才勇于高投入，敢于对客户提出更高的承诺，创新更优的价值，获得更高的成长。

四，不走寻常路。

稻盛和夫明确提出，敢于走别人没走过的路。同别人干一样的事，很难期待获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西。目前没人敢走的泥泞之路，行走虽然艰难，但可能发现许多新的宝藏，可能通往难以想象的光明灿烂的未来。

这是一个典型的差异化战略思维，这种思维已经被越来越多的同事所接受并作为自己的行动指南，我想表达两个要点:

1,在差异化的不寻常路上，往往孤独而缺乏指引，这需要更大的勇气和更长久的坚持。在坚持的过程中，我们的比较优势就会逐渐显现，路探出来了，沿途的宝藏就被我们发掘出来。这几年我们做新客户的服务产品研发，我发现越是心甘情愿聚焦客户需求持续深耕的团队，取得的认知突破越大，获得的客户信任越深，打造的成绩越丰厚，板凳的深度决定了口袋的深度。

2,发挥“外行”的优势。我们常戏称自己是一群“工程佬”，对于我们进军的产业与保险市场，我们一度还真像个外行，但我们跑到这些个星辰大海般的行业里来，却正如走上了一条非寻常路。当我们带着自身的优势（如良正的价值观，成熟的方法论，本专业的人才与知识积累，一定的资金实力…），并突破了自己固有思维与认知框架的束缚，就如同一支生力军，在“自由发想”中催生出该行业生态中所缺乏的大量新创意，新方法和新的解决方案，展现出的跨界力量，往往能够为新客户创造出独特的价值，这一点，已经在我们几个创新业务板块中获得不错的最佳实践，相信将来会催生更多的惊喜。

五，人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。

这个公式在稻盛和夫的作品中多次被提及，说明老先生对这个理念的笃信，这值得我深度理解，反复学习。

如何打出一个高分，成为人生的赢家？热情和能力这两个维度是比较好理解和判断的，我们保持好的心态，持续努力，学以致用，整合资源就可以达成高分。

什么是好的思维方式？稻盛和夫认为它包括积极向上，具有建设性，善于与人共事，有协调性，性格开朗，对事物持肯定态度，充满善意，能同情他人，宽厚待人，诚实正直，谦虚谨慎，勤奋努力，不自私，不贪欲，有感恩心，懂得知足，能克制自己的欲望…它的分值可以是正值，也可能是负值。它更多偏价值观导向，重利他精神。设想一下，如果一个人的思维方式出了问题，走入歧途，一旦出现负值，那么他的热情越高，能力越强，他人生和工作成果的负面价值越大，有如一个违法乱纪之人，本事越强，造成的罪孽也越深。

生而为人，何谓正确？这是稻盛和夫哲学的重要基石，他引导人们始终走在正道上，心怀大爱，脚踏实地，真抓实干，用智慧与汗水铺就人生的辉煌。

注:在泉州，厦门，福清进修和出差期间卒读本书，获益良多。放入美图若干，以示纪念。