采访的“趋同”与“求异”

阿鹏

记者现场采访的效果如何，直接影响随后作品的成败。

不会采访，难当记者。采访水平不高, 成不了优秀记者。那么, 怎样进行采访活动并卓有成效呢? 我的粗浅体会是:把握住记者自身之“取”与采访对象之“予”相互趋同于求异的交叉关系, 便会促进事半功倍的结果。

想在采访对象方面有所“取”, 首先要调动对象“予”的积极性。事实上, 记者在采访进程中, 已经给对方以“取”的感觉。如是, 采访初始, 记者就应该尽早发现并适宜利用与采访对象在对某一事物中所存在的共同点, 让其起到“似曾相识”的中介作用。这样的“趋同”, 有如在记者与采访对象之间出现了介绍人或见面礼, 催化对方很快产生“予”的想法,从而达到此次采访目的。

以采访为目的的“趋同”, 应由记者主动进行。与采访对象“趋同”越多, 越容易被采访对象视为知己。之所以作“趋同”, 并非苛求“全同”, 即对问题的观点、看法相近、相似即可。记者适时掌握的“趋同”, 还应善于表述, 及时让对方心领神会, 引起采访对象的重视, 随后渐入变陌生为相熟、由相熟到相知再到交心的过程, 从而推动采访活动。

“趋同”的存在形式, 可分作两类: 预先趋同和临场趋同。预先趋同, 可事先预知, 即采访前记者先通过查阅资料或向知情人了解等间接方式掌握采访对象的一些情况, 找出与其内容合拍的趋同点; 临场趋同, 则是在采访过程中, 边采访, 边观察, 边分析, 从而及时归纳出与采访对象相同、相近或相似之处,找到“趋同”的切入点。

我在采访中国军事博物馆研究员、将军李铎之前,了解到他曾在华山、黄山、岳阳楼等许多名胜古迹留下墨宝, 受到广泛关注和赞扬, 是我国鲜见的因书法造诣很深而当上将军的书法大家。于是, 见到李铎后, 我先与他海阔天空地唠起“文字”, 随后再由“文字”提到相关联的书法艺术, 找到了记者与采访对象相近或相识的“趋同”话题, 采访活动进行得十分顺利, 在很短的时间内, 就完成了《只顾攀登不问高》一稿发表后, 读者反映有如见到李铎其人、其字的亲切感。

采访中的“求异”, 是指记者在采访过程中, 故意找出并表明与采访对象不同的观点、看法, 以达到促其对此阐述和解释欲望, 进而挖掘深层新闻的一种采访方法。

“求异”之举, 应由记者在采访过程中择时而行。就一般情况而言,“求异”要选在与采访对象“趋同”之后。因为这时记者与采访对象两者之间有所了解，已由陌生变为熟悉，乃至互相交心，“求异”才能再度激发对方兴趣, 改变对方思路，发现新的热点话题, 催化深入采访的可能。

反之, 记者初见采访对象, 就开门见山提出与其大相径庭的话题, 这样的提问, 容易使对方产生不快, 甚至难堪, 还会导致对方产生戒备心理, 对记者的提问误作质问, 而釆取不予理睬, 乃至抵御的态度, 必然影响采访速度和采访效果。

“求异”方式也可分为两类: 有直接求异与间接求异。直接求异, 是指记者在采访之前或采访期间有所准备和有目的性的“求异”。直接求异的发问是直截了当的, 使对方不容回避, 给予解答。间接求异, 是指记者在采访过程中借题发挥, 委婉地把自己与对方不同的观点看法渗透出来, 使对方有所领悟,并作出反应。

“求异”的角度, 应取决于采访对象的不同情况来酌定。总体要求, 要分寸得当, 适可而止, 有正确的尺度感。同时, “求异”过程中,还要让采访对象感到记者的真诚态度, 而不是“鸡蛋里挑骨头”，无事生非或是所提问题不着边际，让对方“丈二和尚摸不着头脑”。

汤瑞仁是毛泽东故居对面的邻居和远亲。当年, 毛泽东回韶山到她家作客、合影, 那时她只是个极普通的农家妇女,并没有什么与众不同的地方。然而, 她富于开拓精神,从开韶山毛家饭店起步, 经过多年的奋斗, 已在全国发展了几十家毛家饭店分店, 自己也成了毛家饭店全国公司约董事长。

在采访汤瑞仁时, 我就众所周知的毛家饭店情况与其进行“趋同”, 问起“作为毛泽东的邻居和亲戚开始怎么琢磨起做买卖呢?” 这 “求异”话题, 促使她介绍了“一元七角钱”起家的背景故事……此文公开发表后, 让读者对毛主席家对门的“邻居“有所了解，更主要的是对“有志者事竟成”这个道理，有了生动的例证和诠释。

总之，趋同与求异之法，在面对不同对象的采访过程中不可等一而论，其各具优势但是不能取而代之。在条件兼具的情况下，择机将其交替应用，也会收到不凡的效果。

附读者黎民评论——

🎉✨探秘采访秘诀：阿鹏带您解锁“趋同”与“求异”的双重魔法✨🎉

👋著名记者阿鹏分享的这篇关于采访技巧的深度好文，让我们瞬间对采访有了全新的认识。🌟

📘**“趋同”与“求异”：采访的双重策略** 阿鹏老师在文章中提出了两个超级实用的概念：“趋同”和“求异”。听起来是不是很高大上？但其实，它们就是我们日常采访中经常用到的小技巧哦！

🎈**“趋同”：建立共鸣的桥梁** 想象一下，当你和采访对象聊得特别投机，仿佛找到了知音一样，这时候采访是不是就能顺利进行下去了？这就是“趋同”的魔力所在！在采访前，通过一些准备工作，比如了解对方的背景、兴趣等，找到你们之间的共同点，就能轻松搭建起一座沟通的桥梁。

💡**“求异”：挖掘更深层次的见解** 但是，如果采访只是停留在表面上的寒暄和共鸣，那显然是不够的。这时候就需要“求异”来发挥作用啦！在采访过程中，适时地提出一些与对方不同的观点或看法，可以激发对方的思考和回应，从而引导出更有深度的内容。

👂倾听与理解：采访的核心 无论是“趋同”还是“求异”，其实都离不开一个核心要素——倾听与理解。只有真正用心去听对方说话，理解对方的观点和感受，才能更好地运用这些技巧，让采访更加深入和有意义。

📸实践出真知：阿鹏的采访实例 当然啦，理论只是基础，真正的技巧还需要在实践中不断磨练。阿鹏老师在文章中还分享了自己的一些采访实例，比如如何通过“趋同”与“求异”成功采访到中国军事博物馆研究员李铎和汤瑞仁等人物。这些生动的案例让我们更加直观地感受到了这些技巧的实际效果。

💖向阿鹏学习，提升我们的采访水平 总的来说，阿鹏老师的这篇分享不仅让我们对采访技巧有了更深入的了解，更让我们看到了他对新闻事业的热爱和追求。让我们一起向阿鹏学习吧！努力提升自己的采访水平，用我们的笔触记录下更多真实、生动、有深度的故事！🚀