漳州分行成功举办2024年大公司专业能力提升暨“科技金融、绿色金融、普惠金融”融合培训班

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　　为进一步提升大公司业务条线人员的市场拓展与风险把控能力，加强对大公司板块专业化人才队伍的建设和培养。2024年8月15日至17日，漳州分行在福建谷文昌干部学院举办了2024年大公司专业能力提升暨“五篇大文章”之科技金融、绿色金融、普惠金融融合培训班。漳州分行党委委员、副行长傅荣烜，大公司各专业、风险管理部、财会部等部门负责人、业务骨干，直管支行行长、大公司业务分管行长、市场一部正副主管、骨干公司客户经理及新聘任公司客户经理等多层次员工参加本次专题培训。

　　培训开班仪式上，分行副行长傅荣烜作了开班讲话，指出：本次培训旨在全面提升大公司条线队伍的专业能力和综合营销实战技能，进一步推动大公司专业高质量发展；希望全体学员珍惜此次难得的理论学习与实践演练，通过综合实训多思考多比照，拓宽业务思路，提升专业能力。

　　

本次培训共分为：产品业务理论篇，实战演练技能篇，“五篇大文章”专题篇，KPI绩效篇，风险合规篇。

产品业务理论篇

　　项目融资板块，特邀省分行审批部陈清硕高级经理围绕项目贷款的本质、尽调注意事项、偿债能力分析、融资方案的设计等方面开展专题授课，为我行拓展项目贷款业务传经送宝。

　　信贷调查板块，特邀省分行审批部张明科长对公司信贷业务贷前调查进行专题授课，剖析关联关系排查、主营业务分析、财务报表查验、现场调查方法等多维度贷前调查方式，协助融资方案的制定，帮助全体学员强化从源头识别风险的意识与能力。

　　结现产品营销板块，特邀省行结现部王琨科长深度解读财资管理云（司库）、全球现金管理、工银聚等重点产品概念、功能及应用场景，结合案例分析营销（切入点）痛点问题及解决方案，为支行综合业务营销拓宽新的思路。

实战演练技能篇

　 漳州分行本次培训打破以往“一人讲众人听”的授课模式，开创启用更加贴近实战状态的头脑风暴式的案例研讨演练风格。

　　“战”前动员，奋力备战。8月15日实战演练前一晚，各团队成员针对提供的案例积极探讨、寻找业务突破点，奋笔疾书，争分夺秒进行最后一次集体大讨论，确保能呈现出最优的营销方案。傅行长也前往各团队讨论现场加油鼓劲。

　　以案例演练，促实战技能提升。8月16日和17日两个上午，分别开展大公司业务营销技能比拼和举办模拟审贷会，辖内17个支行分成四个方阵，根据案例寻找业务合作机会，通过角色扮演案例呈现、领队牵头小组讨论、方案制定宣讲展示、评委点评提问打分等环节，各方阵成员积极融入、热烈讨论。8月16日下午，普惠金融专题实战演练由分行普惠部总经理助理魏志鸿主持，在传统理论讲述的基础上，聚焦外拓营销实战场景，设置“案例分析”、“差错诊断”、“情景通关”三个模拟实战演练环节，生动再现日常营销画面。

培训现场激烈角逐，持续碰撞出营销金点子，风格别开生面，既增强了理论政策学习的趣味性，又提升了公司金融营销实战技能，为进一步打造“懂产品、会营销、守合规、有活力”的公司客户经理队伍做足充分储备。

大公司业务营销技能比拼

模拟审贷会

普惠业务实战演练

“五篇大文章”专题宣讲篇

　　为高质量谱写“普惠金融”篇章，创新方式开展《普惠业务实战演练》培训，培训特邀省分行普惠金融事业部雷少霞总经理，黄逸雯、林珍、肖比诺三位同事莅临现场指导点评。

培训现场，省分行普惠金融事业部雷少霞总经理就进一步做好普惠金融工作，用心、用情打造具有区域特色的普惠金融及乡村振兴业务进行政策宣导和工作提示。

　　漳州分行大客中心熊焕学副总经理宣导了科技金融的重要性、漳州分行科技金融专项激励考核方案，并对清单内客户走访拓展提出具体要求。

　　漳州分行风险管理部王小斌总经理专题介绍了绿色金融的发展背景、管理制度、考核机制，并分享优秀案例，推动全行绿色金融长效发展。

KPI绩效篇

　　漳州分行财会部刘中仁副总经理深度解读2024年新版KPI考核办法，同时对二季度支行KPI考核情况进行详细分析。

风险合规篇

　　漳州分行风险管理部王小斌总经理通过对信贷案例的复盘，强调信贷条线人员要提高依法合规意识、推动全行信贷业务合规发展。

　　在漳州分行党委委员、副行长傅荣烜带领下，高效紧凑、精彩纷呈、理论实践深度融合的大公司专业能力提升培训圆满结束。下一步，漳州分行全体员工将以更饱满的热情，更坚定的决心，坚持守正创新、坚守主责主业，提供多元化金融服务、精准化金融方案、高效率信贷支持，坚定不移推进大公司金融业务全面高质量发展，做好五篇大文章，当好服务实体经济的主力军，培育经济发展的新动能。