<p class="ql-block">引爆期11月1日一30日，完成情况：融合目标76户完成55.2户，完成72.6%，5G合约目标60户完成33户，完成55%，加包目标121户完成86.95户，完成71.85%，预估得分69.8分。支局四个阶段均未完成目标：其中融合第一阶段25户仅完成14.2户56.8%，第二阶段18户完成12户66.6%，第三阶段18户完成13.5户75%，第四阶段15户完成15.5户103%，如果完成目标融合占分60必须要100%完成，为什么11月没有完成目标？</p><p class="ql-block">一，没有完成目标的决心，畏难！总以为目标太高，合笼日目标需要3台以上融合，5G合约、加包齐头并进。决心是一种对敌的威慑，决心是一种对己的勇气，决心是排在首位的作战能力！12月必须要下定决心从合笼日目标开始，支局完成过4台6台融合，优秀支局完成7台8台融合，向优秀支局看齐，在困难时刻要保持决心。</p><p class="ql-block">二，没有坚持正确的方法与模式。外呼没有做或没有达到预期，夜场没有坚持，白天找不到意向客户没有及时跟踪，数字乡村一户两点一点四户没有实战，演示体验比算标准动作变形。外呼是课后作业还是课前预习？外呼是课前预习比较准确，提前了解客户现状，预测客户需求，提前谋划。夜场才是课后作业，没有完成的作业，课后补补加加课时。上学不努力的我们，从来不课前预习课后作业，所以也不想外呼与夜场，心甘情愿做差生？向优秀支局学习，通过外呼精准找到客户，通过标准动作深挖客户，通过夜场不错失客户。</p><p class="ql-block">三，个别老板主动性不强，赚钱意愿不强。1，不主动压货，以前的岁末年初，本部达15万今年10万左右，丰田达5万今年1万左右，白云持平2万，湘湘店2万今年0元，导致5G目标无法达成，特别990礼包机缺货，好产品没有终端做。请主动备货，终端销售是门店最重要的利润来源。2，个别门店老板不主动营销，参与活动需要自有人员做工作。请主功营销主动出击，下单是上等风水，只有内在觉醒的力量，才能双赢。</p><p class="ql-block">四，纠结于紧缩的费用开支，纠结于考核太重。车辆油费太少，没集约没生活费，没夜场没晚餐费。自上而下费用在压缩，费用都是精准用在有效的营销组织上，按县公司要求积极组织积极参与，坚持每天组织到一个村集约。营销百般滋味，考核需要笑对。被批评时保持尊重，被考核时保持上进！不得不承认，我们都在考核里崩溃，但优秀的人都在拿激励！好心情有好多种，多下单是第一种！完成日目标，是每一个平凡的荣耀！</p><p class="ql-block">五，目标路径太单一，达成目标需要各个方面发力，对于营销小组融合60分，5G合约15分，加包25分，每个指标都要产量都要兼顾，小组日目标：1户融合+1户5G+1户加包才能达成百分。11月极致融合没有破0，极致融合是最有力补充，一是可以折算，二是可以拉新一户关键人拉新几户打折融合，12月极致融合力争每个小组破0。</p><p class="ql-block">11月，缺失保持强大的发展定力，导致融合发展严重不足，11月缺失日管控达成百分能力，须在各个指标齐发力。</p><p class="ql-block">尊严，就是我们打得赢战争，屡战屡胜才有尊严，不管是日目标还是短促或月冲刺，有战斗力，有竞争力，才有尊严！</p><p class="ql-block">12月，渐入佳境！“有目标，就不顾一切向前冲。”一切都向着好的方向发展！新月加油！12月，我们一定能获得我们想要的一切！[拳头][拳头][拳头]</p>