望京支行召开个人业务旺季营销启动会

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2024年11月29日上午，望京支行召开“金蛇腾飞添锦绣 盛世华章展宏图”2025年个人业务旺季营销启动会。分行私人银行部总经理任朝霞、望京支行行长赵亮、副行长夏冰、驻行纪检组组长任增华、副行长盛嘉、支行部室负责人、网点负责人、营销主管及客户经理代表等参加会议。

启动会开始前，与会人员共同观看了旺季营销战前视频，2024年的拼搏历历在目，展望2025年，望京支行将做的更好。

启动会第一部分：支行个人金融部总经理段玉代表支行个人委做2025年旺季营销方案解读。

‍段玉表示，支行方案设计突出高目标引领，主要涵盖旺季位次目标、作战打法、激励措施、合规要求等内容，分析了2025年旺季主要产品的考核变化及应对措施，提示各网点要吃透方案才能有的放矢。

启动会第二部分：各参战单位誓师、领导授旗、个人委各部门签署军令状

五名支行青年员工代表誓师。他们代表了支行营销队伍的新生力量，是支行冉冉升起的新星。他们通过“四句半”的传统表演方式，表达了对2025年旺季战役到来的期待和必胜的决心。

网点作战团队代表誓师。分别是首都机场支行和电子城科技园区支行，两家网点前期经历负责人调整，支行对于新组建网点的小班子给予期待。两个作战团队也以舍我其谁的气势，喊出了旺季行必果，战必胜的最强音。

支行客户经理代表誓师。三名经验丰富的客户经理带领两名新入职客户经理誓师，老带新，“新人”代表了旺季新征程上的营销队伍的壮大，“老人”代表了旺季营销能量的稳定和高水平输出。

三大战区授旗及网点负责人誓师。由赵亮行长、任朝霞总经理、夏冰副行长为三大战区网点举行授旗仪式，三大战区分别为巅峰战区、超越战区和潜力战区。在2024年旺季营销中，三大战区每旬的竞赛都处于白热化，既有战区内的两两拼杀，又有战区间的荣誉比拼。希望在2025年三大战区继续“上演”PK“大戏”。

个人委各部门签署军令状。个人金融部、信用卡部、住房金融业务部负责人现场签署军令状以示必保达成旺季目标的决心。

启动会第三部分：基层经验分享及各部门工作部署

支行营业部经验分享。支行营业部作为2024年支行旺季综合赛积分冠军，在经营管理、客户维护、产品政策方面都具备较强的领悟能力和业务延展能力，在2025年，她们将重点发力中收和客户两条战线。一是紧跟分支行节奏，做好中收类部署；二是以固本强基为基础，通过厅堂改造，做好厅堂管理，提升网点效能，助力旺季营销；三是利用家族信托和保险信托工具，提高私行客户资产量，提升高资产客户效能；四是补短板，加快消贷业务快速增长。

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个人金融部、信用卡部、住房金融业务部、驻行纪检组分别对下阶段工作进行部署。三个业务部门针对年末收官及旺季启动初期的主要工作进行了提示，要求网点做好年底各项KPI指标的冲刺收官，确保组内排名目标如期达成。驻行纪检组对业务合规、员工清廉进行提示，强调稳健经营是旺季取胜的重要一环。

启动会第四部分：分行领导、分管行领导进行工作布置及支行行长做战前动员讲话。

首先，分行私人银行部总经理任朝霞做助战指导。任总对分行个人委的旺季政策从变化、节奏、创新等维度进行了介绍，提出“开战即决战”的旺季总体思想，提示全行员工应调动积极性，主动出击。随后任总对分管业务进行了重点提示并提出工作要求。

1.私行在旺季布放了充足的资源，为支行旺季冲刺助力。私行重点产品是弯道超车的利器。

2.各行要读透私行活动的规则。

3.抓住12月、1月年末冲刺和旺季开局的关键时段，抓重点指标、抓重点客户，KPI每分必争。

4.紧跟分支行指挥棒，要抓节奏、抓重点产品、抓业务督导。

5.盯住同业对手，盯住重点客户和资金。

其次，主管行领导就分管业务提出要求。盛嘉副行长强调，一是要持续聚焦信用卡客户及分期的营销拓展，以境外消费热点及社保版分期通为抓手，精准识别客户，提高营销成功率。二是始终绷紧风险合规这根弦，各网点要加强对营销人员合规意识的培训及管理，确保信用卡各项业务稳步发展。夏冰副行长强调，一是要高目标引领，实现支行“保十争五”的核心目标。二是要全员行动，加强融合，做好业务联动发展。三是强化任务刚性，做好风险合规。

支行赵亮行长做战前动员讲话

首先赵亮行长对分行私人银行部任总的莅临指导表示感谢，随后进行战前动员讲话，赵亮行长强调：

一、提高重视，全力以赴，打赢旺季关键战。

二、锚定重点，持续推进，提高价值创造能力。

三、研判形势，协同融合，秉持“共促”理念。

四、全员参与，锻炼队伍，在旺季营销中挖掘人才。

五、强化执行，严控风险，做实消费者权益保护工作。

2025年，望京支行个人条线全体员工，将以最饱满的热情，最昂扬的斗志，保持个人业务高质量发展，实现旺季营销开门红！