目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>项目背景</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>领导关注</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>责任人沟通</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>精彩晨会</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>岗位辅导</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>跟学培训</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>电话营销</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>营销动态</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>沙龙活动</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>专题培训</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>营销案例</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>业绩呈现</b></p> 项目背景 <p class="ql-block ql-indent-1">为全面提升员工在旺季营销中的营销能力，达成旺季营销业务指标，中国工商银行周口分行携手锐道咨询于2024年11月20日—24日开展网点效能提升培训，让我们一起回顾精彩内容吧!</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">五家支行行长、分管行长全程参与项目导入，切实落实各项重点工作，全面提升全员营销技能，推动整体业务发展！</p> 责任人沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">项目执行期间，锐道老师与网点负责人针对网点效能提升培训进行深入探讨，制定了网点内部竞赛激励方案、产品专家制度、例会制度、精细化管理策略、产品营销策略等，使网点管理更精细，人员合作更紧密，营销工作更高效。 </p> 精彩晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">标准晨会流程导入，打造学习型晨会。目标设定，工作更有方向感！主持人轮流制，自我提升！情景演练，互助进步！财经分享，学习平台！讲师点评，精益求精！</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师与员工进行一对一沟通，了解员工日常工作中存在的问题，在结合网点实际情况下，主要围绕三个模块开展培训，力求建立长期有效的网点效能提升的机制及方式，具体内容如下：营销技巧（厅堂营销技能提升、存量客户维护与挖掘）；微信维护技巧与辅助工具的使用；结合资产配置进行主推产品学习。</p> 跟学培训 <p class="ql-block ql-indent-1">跟学人员积极参与导入工作，锐道顾问组老师通过讲解营销工具使用、重点产品解析、客户维护、电话营销话术，助力提升营销技能。</p> 电话营销 <p class="ql-block ql-indent-1">项目导入期间，同事们对客户名单开展电话营销工作，结合锐道顾问组老师梳理的各类客群电话营销话术指引，对产品到期客户、闲置类客户、临界客户、保险类等进行电话营销，了解客户需求，进行客户画像，邀约客户到访，为后续营销开展奠定基础。</p> 营销动态 <p class="ql-block ql-indent-1">各支行员工积极发挥自己的主观能动性，在服务客户的同时，挖掘客户的需求，针对厅堂客流较大的情况下，开展厅堂微沙龙，了解客户的关注点，积极主动开口营销。</p> 沙龙活动 <p class="ql-block ql-indent-1">在项目导入期间，五家支行根据各家网点实际情况，组织主题沙龙活动成功举办，从前期筹备、客户邀约、到现场执行，同事们合理分工，配合默契，使活动得以圆满成功。</p> 专题培训 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师为全员辅导晚课，主要对当日工作总结以及当日网点发现的问题进行纠偏，在晚课期间为大家讲授客户提级营销、电话外呼、厅堂营销流程、话术营销技巧、吸存堵漏、基金保险产品营销、线上经营策略、微信营销技巧。</p> 营销案例 业绩呈现 <p class="ql-block">🌺周口分行五家支行一周业绩汇总🌺</p><p class="ql-block">🔥过程性指标：</p><p class="ql-block">1⃣有效电话量：728通</p><p class="ql-block">2⃣企微添加量：196户</p><p class="ql-block">3⃣邀约面谈量：201户</p><p class="ql-block">4⃣厅堂微沙龙：12次</p><p class="ql-block">🔥结果性指标：</p><p class="ql-block">1⃣行外（现金理财/活期存款）：2493.99万</p><p class="ql-block">2⃣行外（定期存款）：1763.7万</p><p class="ql-block">3⃣行外（非现金理财）：75.4万</p><p class="ql-block">4⃣行内（定期转存）：1577.587万</p><p class="ql-block">5⃣行内（非现金理财状态）： 1148.38万</p> 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1"><b>没有白费的努力，也没有碰巧的成功，只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，终将发光。</b></p>