<p class="ql-block ql-indent-1">为全面提升员工在旺季营销中的营销能力，达成旺季营销业务指标，中国工商银行周口分行携手锐道咨询于2024年11月20日—24日开展网点效能提升培训。</p> 目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>启动会</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>精彩晨会</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>领导关注</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>岗位辅导</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>电话营销</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>营销动态</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>沙龙活动</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>夕会培训</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>总结会</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>业绩汇总</b></p> 启动会 <p class="ql-block ql-indent-1">沈丘支行营业室准时召开晨会，支行行长刘慧、分管行长赵婧园、网点负责人韩金明、跟班学习同事、锐道顾问组与网点员工共同参加，晨会流程照常进行；</p><p class="ql-block ql-indent-1">支行刘行长强调大家认真配合锐道老师开展工作，高度重视本次效能提升，珍惜来之不易的机会，鼓励大家认真学习，积极提升个人能力，共同行动、共同进步；</p><p class="ql-block ql-indent-1">锐道老师郭浩阳进行自我介绍，讲解此次导入工作重点内容，介绍本次项目的内容及执行节奏，最后针对重点辅导工作进行安排，并通过观摩晨会进行优化，增加产品学习平台。</p> 精彩晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">完善晨会开展流程，晨会轮流主持，并加入财经资讯分享、目标制定、情景演练等环节，互相点评，共同提升，提升士气，打造学习型晨会。</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">项目的推进离不开领导的支持，各级领导全程关注，并多次莅临网点与锐道郭浩阳老师沟通推进情况，感谢各位领导给予的关注与支持！</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道郭浩阳老师依次与网点各岗位人员进行一对一辅导，辅导理财经理重点客群营销话术思路和营销要点，沟通进行沙龙活动；辅导厅堂、柜面加强客户识别和一句话开口营销，做好等候区客户的关注与一对一或一对多营销，确保同事们掌握各岗位营销模式。</p> 电话营销 <p class="ql-block ql-indent-1">为加强存量客户维护，重点关注临界客户，锐道郭浩阳老师辅导同事们以服务客户为切入点，与客户建立联系，做好电话沟通过程及客户反馈意见记录，邀约客户的同时进一步梳理客户信息更多的去了解客户，激发客户兴趣，提高我行产品覆盖，积极营销，实现全员营销新常态。</p> 营销动态 <p class="ql-block ql-indent-1">通过对大家营销技能辅导，厅堂与柜面的客户在等待过程中，积极开展营销工作，并递送宣传单页进行一句话营销，助力挖掘到店价值客户。</p> 沙龙活动 <p class="ql-block ql-indent-1">沈丘支行贵宾沙龙活动成功举办，本次活动从前期筹备、客户邀约、到现场执行，同事们合理分工，配合默契，此次活动举办非常顺利。</p> 夕会培训 <p class="ql-block ql-indent-1">每天营业结束后，锐道郭浩阳老师结合日常工作中遇到的问题进行引导式教学，根据网点实际情况，晚课设计重点为：电话邀约、基金诊断流程、保险营销技巧等，通过大量举例，帮助大家构建正确的营销逻辑，互相点评，共同进步，提升整体专业技能。</p> 总结会 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道郭浩阳老师对此次项目进行回顾：结合项目背景，讲解本次项目辅导核心维度，针对项目操作关键点，协助同事们明确培训方向及目标，从项目时间安排、项目目标、主要执行要点以及项目的重要性等方面分享，并对大家一周的工作给予肯定，表扬大家在导入培训中积极参与、配合、学习的态度。</p> 业绩汇总 <p class="ql-block">✨过程类指标✨</p><p class="ql-block">💐有效电话数：161通</p><p class="ql-block">💐企业微信添加量：5户</p><p class="ql-block">💐邀约面谈量：22户</p><p class="ql-block">💐厅堂微沙龙：2次</p><p class="ql-block">✨结果类指标✨</p><p class="ql-block">1️⃣行外资金</p><p class="ql-block">💐 现金类理财/活期存款：28万</p><p class="ql-block">💐定期存款：296.2万</p><p class="ql-block">💐非现金类理财：2.4万</p><p class="ql-block">2️⃣行内资金</p><p class="ql-block">💐定期转存：0万</p><p class="ql-block">💐非现金类理财转化：188万</p> 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1"><b>任何业绩的质变都是来自量变的积累，相信世上无难事，只要肯攀登，胜利终将属于我们。</b></p>