不惧怕。

美友61032989

不惧怕

中国收购企业集团控股有限公司，债务风险研究专业委员会，现在全国讲课今天讲一讲不要惧怕，我们很多合伙人一见到企业主害怕畏惧，为什么呢？就是害怕谈判失败，见到企业主不知道说什么，看到企业主这么有钱的老板，合伙人是白丁就开始惧怕，说话无语轮次不知道说什么，造成谈判失败。这也是事先没有做预案，没有设定好，上来就谈，谈的稀里糊涂最后失败。所以打铁还是要自身硬，我们一定要自身强大，见到企业主不要把他当做人，就把他当做犯罪嫌疑人，他们都是被限高被拉黑非法集资，恶意欠薪，集资贷款等人，所以我们要理直气壮谈判，鼓起勇气谈判。现在谈判成功率特别低，所以一定要拉起总部谈判，总部先去谈判出方案，后期你们跟踪，自己先不要谈判，即便是自己去谈判也要按照总部的思路去谈，按照总部的方案去谈，不要打无准备的仗冒然自己去谈判，一定要有预案，一定要拿着企查查去谈判，谈判程序已经多次讲过，先拿出工作证授权书等再介绍中国收购再说我们的产品能干什么不能干什么，这样介绍给对方，再说对方债务情况债务组成，欠个人多少欠企业多少欠货款多少欠税多少等等，不要去谈资产，企业主资产好不好都是企业主，我们只要债务，支付债务服务费，背债费给不起再谈资产，资产和债务都给我们。一定要有方式方法去谈，找准目标找到方向不要乱谈瞎谈，不要惧怕，不卑不亢去谈这就成功。