遇见“郑”美好！我的这四年

天之涯

2020年的秋天。伴随着河南分公司的改革，河南东西南北四家分公司整合成河南分公司，我从原来的豫东分公司调整到河南分公司任高级副总经理兼郑州分公司总经理。一转眼4年多过去了，和郑州分公司的班子、管理干部、伙伴们，共同经历了4个春夏秋冬。虽然20多年来，我已习惯了这个工作节奏和生活状态。但是就像5年多前离开海南一样，总有一种情愫在心头，总有一种温暖在涌动，思绪万千，感怀不已。 这四年的春夏秋冬，在工作与生活间隙，欣赏过七里河的春意盎然与夏日繁茂，感受到七里河秋的斑斓与冬的静谧。我把这四季的变化在上下班之间做了记录，这棵梧桐与大厦，相依相伴的场景便是见证。今后在我的人生中又增添一份记忆，我必将珍藏，也激励我前行！ 心在一起才是真正的团队。4年来，始终保持和团队零距离接触，始终保持和一线的伙伴们在一起，始终保持主动和客户接触，主动了解客户需求。忘不了马总每一次的叮咛和嘱咐，忘不了每一次启动会的热血澎湃和加班加点挑灯夜战，忘不了每一次竞赛场上的朝气蓬勃，忘不了每一次大客户交流后的认可与赞许，忘不了每一位员工在平凡的岗位中做出的突出贡献。……我是一个感性的人，总喜欢回顾过去的每一个人、每一件事，因为他们都给了我帮助，都给了我支持。都给了我在困难时的勇气和坚定，都给了我在成功时的喜悦和底气。我感谢他们，遇见你真好，遇见你"郑"好！ 生活需要追逐，梦想需要坚持。4年来和伙伴们和各位管理干部追逐一个又一个梦想，使得郑州分公司连续4年取得全省业务的第一，贡献占比第一，蓝鲸连续全省占比最高，MDRT实现连年翻番，银保条线突出重围2024年取得6亿大关，团政条线BBE取得突破持续增长！拼搏，是我们郑州分公司全体干部员工的共识，我们正是靠着这种力量，实现了连续几年的持续高增长！个险业务用市场第五的人力，实现了市场份额第3，且连续四年！给了不起的大家再次点赞。 2024年寿险总公司价值贡献《星耀太平洋奖》。虽参加百强峰会未到现场领奖，但这是全体伙伴们创造的最有份量的奖。是郑州分公司历经疫情、继续率下滑，队伍下滑，以后获得的最大、最重要的奖项。也是对连续三年高增长后持续创造价值贡献的肯定。这一年我们全司排名全司第7位！ 即将离任，虽然没有离开河南，但毕竟直接管理大家并和大家朝夕共处是做不到了。回顾这几年，如果说在郑州做了什么？其实也没做什么大事！梳理几件小事，给自己小结，与诸君共勉。我想坚持荣誉体系的打造，坚持绩优文化的传递，坚持长期主义，坚持长航精神！应该算第一件！而且我认为是这几年来始终坚持的几年来我们的绩优和持续，无论是在经历疫情还是在经历市场的波动，基本保持了持续稳健的150至180人队伍。这果面有郭贵霞伙伴持续145个月的引领，王康乐，乔润玲、孙晓杰等一百个月以上，🌹也有邵爱伦，刘伟，郭冻霞，杨波、国洲、TOT、COT的引领！🌹🌹还有一大批持续∪2的伙伴。🌹🌹🌹 2020蓝鲸荣耀搒！ 2021蓝鲸荣耀榜。 2022蓝鲸荣耀榜，23年以后变成电子屏！ 第二件事，始终要给队伍树立从业信心！在队伍发展遭遇到市场和环境重大的挑战和机遇的时候，不断向外学习，学习愚公移山的精神，学习红旗渠精神，学习焦裕禄精神，采取走出去请进来的办法，邀请律师、税务、法商、兄弟公司，优秀代表前来传经送宝。提升广大伙伴的从业信念和执业定力，实现了U人力的和核心能力的持续和稳健增长，实现了连续24个月达成公司目标和底线。保住了队伍和内勤伙伴的收入！ 邀请京师知名律师魏绍玲进行法商讲座。 第三件事，启动长航合伙人及C&计划。启动长航合伙人计划加大高创新人的招募。寿险发展，组织发展是关键，这几年由于疫情、经济环境、行业转型等重要的变化，全行业代理人从900多万下滑到200余万，一时间队伍人心不稳，架构不稳，意愿不稳，成为发展的主要阻碍因素。如何突围？如何破局？郑州分公司集体决定坚持长航合伙人计划、C&计划打破招募僵局！成功的打造了向孟玉芹晋升高创版经理、孟玉芹、杨飞、阮永安新人实现MDRT！ 第四件事，面对持续的疫情找到解决路径。就是带领大家在困难中敢于挑战不可能的勇气和信心！2020年至2022年，我们遭遇了有史以来的新冠病毒的疫情。一时间封城、封社区，封在家中，所有的伙伴们都不能够出门正常展业，不能现场开早会，而且是持续长期。这一局势使我们的作业模式遭受到重大的挑战。如何解决？如何突围？一起和分公司总经理室想办法，我们也来做直播，做线上经营，线上会销，线上签约。 和马总一起上直播，给疫情中被封控和被隔离的伙伴们，加油鼓劲！ 第五件事，持续不断开拓外部市场，增强社会影响力，提升太保美誉度！连续两年的全省论谈峰会，作为发言嘉宾，使河南市场的国企和民企对保险有了新的认识，越来越多的企业愿意主动和我们接触，对接保险服务和其他服务。 几年来公司在对外发布取得了突破和成效。在马继伟总的推动和支持下，连续两年参加河南省企业联合会，全省国企民企100强峰会，并做主宾发言：2023年为全省百强企业作报告：《保险让生活更美好，让企业更安心》2024年《保险让前行更有底气，让企业更安心》 和海通证券联合开创的“海洋荟”。为双方进一步实现证券和保险的合作，打开了通道，实现了合作共。为团体业务开创BBE，打通了通道。 组织了最大范围的1200人次的高考志愿辅导讲座，邀请了知名的博主陈雪峰老师，北大和清华高考状元。每年高考季都积极组织高考志愿辅导，为广大客户提供附加服务增值服务， 请高考状元做公益大讲堂辅导。 和招商、浦发等银行的合作，从开通到互信到发展。从产品对照到服务需求，从细胞冻存到养老家园，从关注产品到关注需求，我们在不断深化。招行浦发也成为郑州分公司最重要的渠道和保费来源。（感谢银保部的全体伙伴参与） 与代理渠道实现互相走访，知己之彼，加强渠道合作的深度和广度。 第六件事，打造有责任、有爱心的团队。我们不仅是一个保险人，更是一个有责任和温度的人，当社会和我们的家园、客户受到损失的时候，一个保险人应该勇敢的站出来，担当社会责任和履行自身使命。河南遭受500年一遇的洪水灾害时，郑州分公司组织多达500名业务伙伴参与的太保蓝行动中，捐款捐物参与救助多达上百次、受到了团省委的嘉奖，受到了总公司的表扬！优秀个人马旭阳受到了集团公司的嘉奖和1万元的奖金。 第七件事，坚持做好干部培养和成长。马总多次到郑州调研时强调郑州是保费的源泉、干部的摇篮、经验的基地。几年来，郑州分公司班子始终把干部和员工的成长作为头等大事来抓，几年来，我们先后有张晓波总，郭伟峰总、陈婷婷总，走上了中支一把手，杨瑞总走上了中支公司班子成员的岗位。现任班子关景明、陈影、穆晓利、匡衡。以及交流班子禹茂森、马红训、万振华、胡瑞云、赵镇总、内退班子刘志红、吕晓岩总都给郑州做了很好的榜样和表率！还有一大批从组训成长为机构负责人、部门长的干部，像罗慧、丁菁菁、龚瑾、吴冬亚、王菲、马利欢、陈凌飞、李玲玲、蔡林圃、张东杰、鑫鑫、俊鸽、旭阳，魏兴、振国、茂威、宛璐、谨谨、白云、永杰、凯峰、立果、张寒、贝贝、四宝、松强、张瑜……他们都在各自的岗位上干出了突出的成绩，为郑州分公司作出了重要的贡献！给我的工作提供了极大的支持和帮助！还有坚持在岗位上的一线员工，郭贵贤、王超男，李思卓、危素平、李佳琦，田苗旺…当然也有因各种原因离开的员工、干部。在此一并感谢，谢谢大家！ 第八件事，不断塑造标杆和榜样，让典范成就未来。我们的榜样并不是说保费第一，而是全心全意为客户服务，赢得客户的青睐和信赖，在客户和团队中有影响力的人。一方面郑州分公司树立了一大批典型，他们像邵爱伦、郭冻霞、陈彬彬、郭贵霞、刘伟、杨波、邱国洲，蒋龙娇，赵运霞，王康乐，王雪、晓杰、敏霞、瑞娜、丽霞、菊红黎伟、王会敏、淑晓、香云等……一方面这些典范和标杆为郑州分公司树立了良好的示范效应，一方面绩优带动为保费贡献占比作出了突出的成就！ 启动22211工程，连续三年通过积分树立典范和标杆。让基础成为一种习惯，让积分变成一种力量！ 第九件事，落地三化五最，改造机构职场环境。三年来对郑州的所有职场进行了装修改造，亲自参与设计和把关，融入了中原文化和团队文化。创造了管城支公司第1代的前店后厂模式华润第2代流水线产服模式，财富广场第3代厚重河南、星耀浦江、美好生活三大主题模式，打造了健康“新”主张，财富“薪”未来，养老“馨”规划、公司“芯”动能的体验区，县域职场全部换新。真正实现了，三化五最，最好的环境，为营销团队提供良好的场所和环境！为客户参与现场体验，提供了良好的氛围和空间！ 管城职场，开创郑州1.0版模式，五大服务电子展示。 华润黄河，服务一二职场，2.0模版，开创郑州产服流水线。 上街、巩义职场。 金水，服三职场，开启职场3.0模式，实现三层不同风格，不同体验。厚重河南、情系浦江、美好生活。 第十件事，尽己所能，为团队服务助力赋能。这四年上过多少次台，讲过多少场IP，开过多少场答谢会，会见过多少客户，已不记得了，能为大家服务是一种责任！能为客户服务是一种态度！小说《追风筝的人》中有句话：为你，我愿千千万！我想这是我做人的原则和本质，尽自己最大所能，去帮助他人。 《与你有约，为您而来》高洁专场，最早个人IP。 在思念果岭，讲《未来财富管理与全球大趋势分析》。 在lP室为蓝鲸赋能《鲸跃颠峰、芯潮澎湃》 给高端客户讲《如何把控未来不确定性》。 高端酒会上给客户做《保险，让生活更美好》。 请知名中医进现场为伙伴们把脉问诊，让脉动芯动。 为合作企业杨掌柜做《变局时代适者生存》。 给高端客户讲解税务风险，《慧眼看世界，岁岁皆平安》。 在千禧塔万豪酒店《思变、护佑和传承》。 连续三年元旦《跨年夜，在云端》主题系列活动，让101更完美。 未来以来，思变应变，与高端客户共话人生规划。 不断丰富主题，做精沙龙，三八专场。 原寿险公司董事长潘艳红女士莅临河南调研，和郑州伙伴合影留念。 原寿险总公司总经理蔡强总莅临郑州调研和绩优伙伴合影。 原寿险总公司副总经理张树民总到郑州调研指导和班子合影。 人生的路很长。这四年却很短，短到来不及去做很多重要的事！还有很多问题没有解决，如果说遗憾，至少有以下几件事：第一，由于行业和形势的变化导致人力大幅度下降，造成了队伍架构薄弱，组织利益下降。第二，由于人力收缩机构面临的整合和裁撤，先后登封、中牟、新郑、自贸、撤销，文一文二合并，金一金二合并，经三中原合并。第三，员工的收入虽有增幅，但增幅比例依然不能满足大家所做的努力和付出，同样对不少有困难的员工和有成长意愿的员工帮助不够，关心不够。第四，业务发展人力增募始终未能有效实现大的突破，未能实现人力拐点、晋升的拐点；团政BBE条线突破，未能取得大进展，银保大行突破仍待加强。…… 希望用我讲过的这些主题来激励自我。与伙伴们共勉，期待大家将来取得更大的成就！ 希望我们的组织发展能有更大的突破，希望我们的团队能够实现增长和突破。 希望我们的客户不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量。选择好平台，选择好公司，选择好产品。 希望我们的公司踏遍青山人为老、风景这边独好，希望我们的业绩节节攀升、一路长虹！ 希望我们所有的伙伴们以及家人，关心、支持、帮助过我的同事、朋友。但愿人长久，千里共婵娟。 希望我们的行业能够继续书写新的故事。太平洋保险保太平。 写给自已的四年，让时间去评价，致敬同事、伙伴、客户、朋友。感谢有你，遇见"郑"好。继续前行，不忘初心。 2025年的开门红来了，由于身兼数职，很少能够管理和服务到大家，各位骨干意志更加坚定和信念更加顽强！（11月25日晚十点半，同事们加班夜战给我传来的信息，让我深感心慰。一群人一条心是团队） 让我们一道奔走在热爱里，和美好一起相遇！