<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 从什么时候开始喜欢销售，隐隐之中是有源头的，记不清楚是哪一年流行“万元户”。我们县城有个万元户叫贾五，就是一个杂货铺，谈不上琳琅满目，却是很吸引人。有各种各样的水果糖，泡泡糖，对于儿童来说那是天堂，所以男女老少没有不知道贾五商店的，柴米油盐，针线棉麻，在八零年代整个童年那是可以满足你对零食的幻想。贾五或许很忙，也许那就是他营销的手段，什么东西都只是摆在那里，他老是很忙，你只要把钱放柜台上，自己拿商品，自己拿零钱。一元十个水果糖，你拿十一个也可以，他无所谓。所以，我对富的想象就是那一箱子的杂乱无章的钱，有大票，也有小票，而且源源不断......</p><p class="ql-block"> 所以，我曾经希望自己有这么一个产业。但是，过了几年突然冒出一个综合供销社，我对这个的前身其实没有印象，应该是国家单位。总之，那家好的东西，老百姓是没福消受的。也许就是九零年左右吧，供销社改制变成了百货大楼，灯光在白天都是辉煌的，一节一节漂亮的柜台，商品，有食品，服饰，化妆品，有好奇心的人们一下子涌进了大楼，这里就是最初人们的购物天堂。</p><p class="ql-block"> 有时候，我拿着仅有的一毛钱，放学后，会在综合大楼四处逛逛，其实，我最爱逛的是化妆品栏柜，因为售货员是个美女姐姐，那个栏柜比我高，我总会托着柜台的边缘，听那个美女姐姐，给来来去去的人们介绍产品，也许就是那个时候，萌发了我对销售的兴趣。有一段时间，我们家买什么样的洗护用品，我都会给我妈说买哪种，哪个更好用又实惠。我妈每次都说你是咋知道的，我爸总会说脑子都没有用到正处。</p><p class="ql-block"> 其实，那时百货大楼的商品，售货员，哪个会推销，哪个态度好，哪个漂亮，其实我心里有一本账，曾几度希望自己长大成为一名售货员。那时的售货员也是一个很好的职业哦!随着年龄的长大，商业的变化，我才发现售货员或许就是一个青春饭，没见过一个年龄大的售货员。小城逐渐有了希望大厦，综合大楼……我也慢慢的长大了，没有那么多的时间去幻想，再也没有好奇心和对新鲜事物的敏锐度。因为父亲说做什么都不能做生意，看着父亲的生意，我对经商这个职业有了更多的误解。</p> <p class="ql-block"> 常听老人们说:“一个人吃哪一口饭都是生来注定的”。也许我就是为销售而生的，也许是时代吧!当我对未来抱有无限遐想的时候，走出校门我才发现，报纸就要淘汰了，电视媒体又皮毛而已，所以读了个寂寞!当我在人山人海的人才交流市场，逛了一遍，最多的工作就是销售，推销，直销，还有传销..…经过高度缜密的分析，快速消费品，KA卖场，这个绝对是可以解决温饱也可以看看发展的。这样的心态我就进入了，快速消费品的销售行业里!将我对销售的恐惧以及对销售的热情都带上路，一干二十年，热爱且无悔!</p> <p class="ql-block"> 如果要把销售搞明白，我推荐大家几本书，《顾客为什么购买》《销售就是玩转情商》《销售洗脑》。假如你做的是店铺销售的话，《顾客为什么购买》读这本书，它就是研究店铺销售。如果你做的是大客户销售，整天谈大客户，面向企业的，那么你需要读《销售就是要玩转情商》。如果你做的是面向顾客的这种销售，那么我们可以读《销售洗脑》。《销售洗脑》这本书其实并不洗脑，它的英文名字叫作《对不起，我只是看看》。其实它解决的是大量的销售的话术的专业性的问题，它并不是让你去洗客户的脑，它只是名字翻译的问题。</p><p class="ql-block"> 所以，如果这几本书你能够非常熟练地掌握，那么无论是面向企业、面向顾客、店面销售，你都是一个半专业的人士，那慢慢地摸索下来，你就变成一个专业人士。无论社会怎么发展，销售时刻相伴。了解了销售不论你是买家还是卖家都是受益者，作为卖家你有更大的带货能力，作为买家你可以理性消费的能力。想让别人认可你，首先你的学会销售自己，让别人看到你的闪光点，才能人与人建立起来信任，崇拜，亦师亦友的关系!</p><p class="ql-block"> 一切来源于热爱！</p>