瑞意进取之私行篇——京瑞支行

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在金融领域的广阔天地中，有这样一群专业、专注且富有激情的人，他们为我行头部客户经营与储备做出卓越贡献，让我们一同领略他们的卓越业绩与风采。

京瑞支行行领导班子担任首席客户经理，带领私行团队、网点积极拜访私行及潜力客户，深挖客户需求，提升客户满意度，做实客户KYC，为客户提供全方位一体化服务。11月已邀约4位潜力私行客户在我行开立账户，且营销对公户1户。

通过长期专业周到的服务，京瑞支行综合柜通过存量客户以客荐客的方式，8月获得某连锁鞋业商户收单落地，个金部副总余静、营业室负责人殷开盛携私行客户经理、网点客户经理刘玥多次拜访其高层人员，最终获得客户认可，10月底至11月初陆续转入我行2000余万，储备准私行客户1名。

今年一季度，京瑞支行私行团队与营业室一位私行客户联动合作组织了一场高端私行客户活动，通过本次客户活动，不但为客户引流宣传，客户也为我行推荐了一位白金级客户，客户今年陆续为我行进款，10月底又转入500万，截止至今，客户AUM已提升1200余万。

延东支行网点客户经理田玉梅长期跟踪维护潜力客户，通过权益活动以及帮助客户解决私人问题，客户表示十分感激，本周他行资金到账后，转入行外资金435万，并答应月底再转入700万，成功储备是客户1名。

富水支行朱婉月为私行客户女儿解决社保卡办理事宜，且联动私行客户经理戴昕为客户预约体检服务，客户本周转入行外资金450万。

在省分行及支行领导的战略部署下，京瑞支行个金部组织关于开展“四季度专营队伍客群经营拓展触达”活动，要求专营队伍需要加强客户经营力度，强调面访客户的重要性，以面访客户作为本方案主要考核指标，通过面访深度挖掘客户需求，强化客户关系纽带、深耕客户经营，从而开辟新的资源拓展个人业务的数量及质量。

本周，由京瑞支行副行长张迎春牵头，个金部副总叶盈带队，积极走访网点，与网点负责人、网点客户经理共同分析网点近两年私行业务发展情况以及制定岁末年初目标措施，目标到人，措施到客户个性化制定，助推我行私行业务高质量发展。