【锋言利语】双11晚会停办，电商收割套路要玩儿完

李凤利（原创）

据可靠消息，持续14年的阿里双十一大型晚会今年正式停办。虽然各大电商平台双十一购物的各种套路游戏仍在继续，但老百姓早已经厌倦了这种五花八门的杀价套路。双十一晚会停办，也意味着一个时代的结束。靠卷价格为主要套路的电商平台，利用五花八门的促销套路，让老百姓花钱买了一大堆自己没用的东西。老百姓占到便宜了吗？肯定没有！商家先涨价再促销，看着挺热闹，其实一分没少！你凑热闹一冲动，买了一堆没用的东西，其实没用的，才是最贵的！而有了巨大流量的电商平台和线上商家，却把杀价的屠刀砍向了实体企业。结果，马云、王兴等电商巨头们，靠压榨实体、平台做局轮庄做着首富；薇娅、小杨哥等网红们，靠一张嘴搞流量，轻松成了亿万富豪。而投入巨大资本和精力建工厂、买设备、养团队的实体企业，却成了案板上的鱼肉！我是做饲料的，我们公司做猪的预混料已经有二十多年了。现在磷酸氢钙都2900一吨，有人猪预混料通过电商卖到2500一吨。通过电商平台，猪浓缩料卖的比豆粕便宜，全价料卖的比玉米便宜，成为了常态。卖价低于成本，饲料行业血雨腥风，饲料企业痛不欲生！ 电商平台毁掉的不仅仅是实体企业，还有成千上万的实体门店！一哥们儿开了家麻辣烫店，投了50多万。前两年因为疫情，钱很快赔完了。好不容易熬到疫情结束，门店生意却寥寥无几。没办法，他只能靠美团平台接单。在平台的各种套路引导下，他一款的套餐迅速打爆了。结果，自己累的半死，销量确实不小，坐下来一算账，亏的更多了。他的套餐成本19元，美团平台优惠下来，却只能卖到13.8元。于是，他不得不把套餐成本给降到11元。后来由于差评太多，之前引来的线上客流瞬间消失不见了。年初，这哥们不得不关门，跟着美团跑外卖去了！前不久我有个做服装定制的大学同学，也关掉了自己的门店。他最后一个大订单是快手平台一个商家给他的，10900套环卫服。他从来没有一次性做过这么大的订单，可这个订单却成了他亏的最狠的一次。由于是大订单，甲方先是压价格，然后巧立名目克扣货款，前前后后一核算，这单亏了几十万。他想着这个大单能把门店给他救活，没想到这次合作却直接让他关门大吉。 最近比较热的话题，是中储粮旗下一个食用油品牌爆雷。具体内容我就不说了，这事儿曝光之后，各大自媒体平台开始对类似事件深挖，吐槽，甚至谩骂。如此折腾以后，让大家对食品安全更加深深的担忧起来。在自媒体平台上搜索这个事件热点的同时，我们可以在抖音上搜一下我们经常买的食用成品油价格——5升一桶的食用油，29.9包邮到家！扣掉运费，扣掉包装，扣掉加工调制费用，油比水都还便宜！2024年以来，豆粕已经跌到了近三年的谷底，豆油价格也是惨不忍睹。豆粕豆油都不行，而从美国四大粮商手里拿大豆，我们油厂却没定价权，中国的油厂面临着持续巨亏，他们又能顶多久？所以，如果你29.9能买到5升的食用油，即便炒菜闻到了汽油味儿，也没什么可吐槽的。工厂运转需要投入，工厂工人也要吃饭，你贪便宜，让他们的产品亏本儿卖，你就不好意思管别人用啥车拉油。你买产品图便宜，那做产品的人为了生存，就不得不想尽一切办法节约成本。因为，大家都要吃饭！话又说回来，油厂这样搞确实不对，可如果因为长期亏损，造成我们的油厂大量倒闭，多少人会失业？老百姓也可能吃到天价油，无论如何最终的受害者肯定还是中国的老百姓。 搞饲料被价格卷死，搞餐饮被价格卷死，搞食用油也被价格卷死！为什么在当下的中国，搞实体企业都这么被动？我的厂，我的设备，我造的东西，卖什么价格我说了不算。你想定个合理的价格，同类产品总有人会给出一个让你伤筋动骨的低价格。当然，这事儿在电商平台没出来之前影响不大。而这些电商平台最大的乐趣，就是设定规则、巧立名目，打压供应端加工企业的价格。什么双11、618购物节，我能给你惊人的订单，你却感受不到一丁点惊喜，因为这些订单很大，你却无利可图，而抖音、阿里、京东、拼多多们却挣得盆满钵满。实体企业的寒冬，不是你投入不够大，不是你做产品不认真，而是你没有了自己产品的定价权。电商平台的迅速崛起，让成千上万的实体企业成了他们的附庸。电商平台拉着商家有层出不穷的套路让消费者出钱买单，而他们对供应端企业的价格和政策苛刻却也能做到无所不及。结果消费者辛辛苦苦挣得钱花平台上了，实体工厂却没有因为订单量大增而多挣到一分钱。我们再深究一步。消费者大部分在哪里就业？实体企业！如果实体企业长期不挣钱甚至亏损，消费者面临的状况能好得了吗？包括制造业在内的实体企业不仅仅是消费者消费的源头供应者，更是大部分消费者的收入来源。电商平台可以没有，而如果实体企业没了，一切都会烟消云散！ 到底谁在杀死我们的实体经济？谁在扼杀我们的尖端科技？答案是美国当政者！谁在凭一国之力死死的掐住华为的脖子？答案是美国的华尔街资本！谁在操控奶业和粮食价格，让我们的奶企和油企生不如死？答案是美国的四大粮商！而把成千上万制造业实体企业搞的筋疲力尽的这些电商平台，更是可恶。他们虽然不是美国的企业，却有一个共同的特点，都在美国上市！这些把中国的实体经济折腾的相当难受的电商巨头，京东、阿里、拼多多和字节跳动，都是美国的上市公司，难道里面没有啥玄机？抖音在国内已经成了最大的消费流量平台，而字节跳动的抖音美国版在美国为啥屡次被禁？马云去美国云游一圈之后，回来打造的阿里云商帝国，他为啥在美国不敢搞疯狂的购物节？欧美信息技术比我们先发展，为啥他们不去推进自己电商生态的发展？细思极恐啊！第一次，我深深感受到中美博弈带给我们的压迫感。而我们做实体企业之所以这么难受，恰恰是美国通过自己的资本和他们的傀儡，来把我们的各行各业逼上绝路。更可怕的是，在这场博弈中，短期内我几乎看不到我们胜利的可能。 此时此刻，各大电商平台的直播间，仍然有数以万计的所谓网红们，在巧立名目地忽悠消费者买东西，每天都有很多网红达人拿出靓丽的营销数据，看似我们的经济在电商平台的加持下变得更加欣欣向荣。与此同时，成千上万的实体企业在疲于应付各类不挣钱的订单，他们越做越难，不得不裁员降薪甚至关门歇业。由此带来的各行业收入水平降低，老百姓就业难度与日俱增。与此同时，每年也都有上千万大学生面临着与日俱增的就业压力。而无论他们学的啥专业，他们最想干的可能就是在某电商平台做个网红，轻松愉快的挣钱。现实却是，很多人毕业后就失业，不想失业就去电商平台做个没工资没保险的快递员。与此同时，几乎我们的每个县都有电商创业园仍在为电商平台助纣为虐，几乎每个企业都在拼命想在电商平台上找到一丝丝喘息的机会，几乎每个人每天都会在电商平台上度过自己越来越多的无聊时光。是到了该觉醒的时候了。这些电商巨头们不但救不了中国的实体经济，他们却成了我们实体企业的催命符。因为，他们都是美国的上市公司，因为他们和华尔街资本、四大粮商一样，都是代表了美国意志。阿里双十一大型直播晚会的停办，让我们看到了一丝丝希望。消费者正在觉醒，并厌倦那些烧脑的电商套路，回归理性消费。实体企业也在觉醒，大家发力搞研发，用心做品质，用使用价值和服务打造属于自己的营销体系，不再被平台商家裹挟！实体商家也在觉醒，以胖东来为代表的实体商业，靠着真诚服务模式，靠着给顾客不一样的购物体验，依然能够做的风生水起！自媒体平台的作用就是快速宣传和高效互动。它本来应该是实体企业用来做宣传的工具，结果这些平台巨头们在国外资本的鼓动下，先用大数据算法收割消费者，再用流量裹挟并收割实体企业和商家！随着消费者、实体企业和商家的共同觉醒，这种行为，也应该或必须得立刻停止了！