<p class="ql-block">《风雨无阻农行人》故事连载306</p><p class="ql-block">---支行召开三季度业务分析会</p><p class="ql-block">叶行长做了“务实奋进”的主报告</p><p class="ql-block">叶行长客观分析了前三季度工作：</p><p class="ql-block">前三季度的成绩：</p><p class="ql-block">1.各项存款达102.43亿元，超工中建总和。</p><p class="ql-block">2.各项贷款达183.9亿。年增19.85亿元，增量排名全市第四。</p><p class="ql-block">3.人均工资暂列全市第3，千分绩效全市第8，三农考核排名全市第2，普惠考核全市排名第3。</p><p class="ql-block">前三季度的不足：</p><p class="ql-block">1.贷款市场份额承压</p><p class="ql-block">2.理财营销急需发力</p><p class="ql-block">3.书记项目还未完成</p><p class="ql-block">4.私行客户维护上量迫在眉睫</p><p class="ql-block">5.服务提升任重道远</p><p class="ql-block">四季度工作布置：</p><p class="ql-block">1.做好项目储备，加大制造业支持力度。</p><p class="ql-block">2.个贷预热要开展好。</p><p class="ql-block">3.做大资金蓄水池。</p><p class="ql-block">4.坚持合规经营。</p><p class="ql-block">会上叶行长提出了用人的四条标准：</p><p class="ql-block">1.任期内份额</p><p class="ql-block">2.书记项目表现</p><p class="ql-block">3.克难攻坚表现</p><p class="ql-block">4.带队伍能力和人才输出</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 爱好游戏、音乐、滑冰</p><p class="ql-block"> 好 丈夫的楷模---李橙</p><p class="ql-block">兴趣：打游戏、听音乐、滑冰</p><p class="ql-block">爱好：跟老婆自驾旅游、散步</p><p class="ql-block">特长：本来兴趣爱好都不是很多，学生时期运动还不错，工作之后运动时间也越来越少，身体机能也差了许多，之前不服输还受过伤，现在是大跑大跳都有了问题，现在的特长可能就是在精神方面给予他人帮助吧，挺多人愿意和我聊天，我觉得给予朋友正能量也算是我拿得出手的特长了。</p> <p class="ql-block"> 今日之星 单项优秀 暂时落后员工</p><p class="ql-block">一、今日之星</p><p class="ql-block">林青青、林央央、蓝锦、吕佳佳、李橙</p><p class="ql-block">二、单项优秀</p><p class="ql-block">理财：林青青228万</p><p class="ql-block">定期：陈青青110万</p><p class="ql-block">个人贷款：余广印150万</p><p class="ql-block">新资金：蓝锦80万</p><p class="ql-block">客户经理新资金：李顺洁98万</p><p class="ql-block">养老金：王菲5户</p><p class="ql-block">三方：林央央4户</p><p class="ql-block">基金定投：林央央3户</p><p class="ql-block">三、暂时落后员工</p><p class="ql-block">吴晨、剑峰、杨聪、王健、李思慧</p><p class="ql-block">四、优秀经验分享</p><p class="ql-block">林青青“定期+理财”营销心得:定期客户是之前给她介绍大额可转让之后客户学会了自己抢存，每次有现存新资金后就会自己抢，抢出了经验，并和我分享；理财是对理财偏好客户进行逐一联系，并上门操作，顺势营销他行新资金。</p><p class="ql-block">蓝锦理财营销心得：有企业主资金回笼后咨询还款事宜，了解到客户段时间内有闲置资金200万，随即推荐平安理财和时时付组合，上门给客户讲解。</p><p class="ql-block">林央央“理财+保险”营销心得：近期利率下行，客户有几十w暂时没用，推荐我行保险，客户表示太长，于是建议其购买理财保险组合，客户表示可以一试，于是理财保险业绩都有了。</p><p class="ql-block">李橙大额存单营销心得：客户是隔壁建行问过利率之后来我们网点咨询，发现利率一样地之后准备回建行存，推荐我行大额存单更为灵活，留下了客户这笔资金</p><p class="ql-block">吕佳佳定期营销心得：客户办理业务结束时，提到有存定期的想法，我就抓住机会告知当前利率，尽管客户觉得相较之前利率太低，但还是认为定期较为安全，最后成功办理定期业务。</p> <p class="ql-block"> 我们的队伍向太阳 攻坚克难争辉煌</p><p class="ql-block">一、各机构奋斗的点点滴滴</p><p class="ql-block">经过近两个月跟踪努力，龙城支行今日成功发放普惠贷款1600万元，新增有贷户2户，后续800万元待投放。</p><p class="ql-block">龙翔支行蓝锦副行长上门为企业主购买理财，新增理财80万。</p><p class="ql-block">营业中心林青青利用午休时间上门营销理财50万，后续150万新资金预计下周到账。</p><p class="ql-block">二、各网点业绩亮点</p><p class="ql-block">1.营业中心：理财429万定期227万新资金156万个人贷款387万。</p><p class="ql-block">2.龙翔支行：理财230万新资金130万个人贷款200万。</p><p class="ql-block">3.龙城支行：贷款1650万理财30万</p><p class="ql-block">4.龙盛支行：理财10万养老金4户</p> <p class="ql-block"> 日日结 日日升</p><p class="ql-block">《相信相信的力量》</p><p class="ql-block">---记龙港中学校长离别感言，给我触动非常大（摘录部分）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 我1981年入伍（教师队伍），工作了43周年，在这里，我们相处了1429天，今天终于卸任了！</p><p class="ql-block">米兰·昆德拉说过，这是一个流行离开的世界，但是我们都不擅长告别。请允许我以文字的形式与各位同仁做一个告别！</p><p class="ql-block"> 社会心理学家勒庞《乌合之众》中反复提及：人在群体中时，智力水平会显著下降，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。</p><p class="ql-block">----这就是我上任时提出“相信相信的力量”的缘故！</p><p class="ql-block"> 在这里。首先相信政府的政策！</p><p class="ql-block"> 同时相信学校同仁的辛勤耕耘和学生的努力拼搏！</p><p class="ql-block"> 当然我也相信我自己对事业的执着！</p><p class="ql-block"> 在这里，衷心感谢龙港市党委政府和社会事业局，衷心感谢我朝夕相伴、相亲相爱的同仁，衷心感谢和我一起夙兴夜寐、风雨兼程的行政班子成员！</p><p class="ql-block"> 在这里，也请大家像支持我一样支持学校新领导开展工作，多多包容，多多协助，送人玫瑰，手留余香！</p><p class="ql-block"> 在这里，我们一起形成4年4个年度工作主题，2021年“创设共同愿景、创新学校文化”的“创设•规划年”，2022年“创现代化学校、促高品质发展”的“创建•评估年”，2023年“创新育人模式、创启学校未来”的“创新•品质年”，2024年“共创学术高中、同襄三十华诞”的“共创•校庆年”。</p><p class="ql-block">这四年，一环扣一环，一层上一层，一年一小步，四年一大步，同心同德同梦，同舟共济同行，同甘共苦同进。</p><p class="ql-block"> 在这里，我们4年心得3句话:找寻到适合龙港中学的——自主的生活方式，自强的高考方法，自信的人生态度。这也应该是我们龙港中学的立校之本！</p><p class="ql-block"> 在这里，我记得上任当天说过，要学做龙港中学的校长，岳麓书院有个对联，其中有这么一句“是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数”。我的功与过留于后人评说！</p><p class="ql-block"> 吕校长利用4年时间，让龙港中学发生了“翻天覆地”的变化。人生格言：相信相信的力量，让我感触很深。相信我们是最好的，相信我们能变的更好，发奋努力，我们一定能成就最好的团队，同时成就更好的自己。</p><p class="ql-block">---我们龙港农行一定能越来越强！</p><p class="ql-block"> </p>