【吉林分行】信用卡“精英助跑训练营”第一阶段DS团队专项营销项目

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吉林银行致力建设成为资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争能力强的现代金融企业。在此大背景下，吉林银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展DS团队专项营销赋能训练项目。 目录 业绩汇总‍喜报连连‍领导关注‍主题培训‍实战营销‍项目总结 【信用卡“精英助跑训练营 ”第一阶段 DS 团队专项营销赋能——业绩统计】 🌟10.14-10.18业绩汇总🌟🌷过程指标🌷🎯电话量：11958通🎯添加微信：1099户🎯邀约面访：8户🎯意向客户：89户🌷结果指标🌷🎯提交申请：51户🎯申请金额（抵押）：127万🎯授信金额（信用）：519万🎯放款金额（信用）：40万🌷积分前三名🌷🥇第一名：张贺：1106分🥈第二名：卢玮丽1039分🥉第三名：张霞892分 业绩汇总业绩汇总喜报连连领导关注 吉林银行总行领导们对本次项目高度重视。总行领导及长春分行领导全程参与本次项目，全力配合锐道项目组。总行领导张老师、长春分行丁总多次莅临培训现场与顾问老师交流探讨项目实施进度。并对项目导入工作提出指导建议。 主题培训 顾问王老师每日晨、夕会持续梳理电话营销流程和产品卖点，并对邀约话术和异议处理话术进行示范，为大家总结大家营销过程普遍出现问题；针对学员的需求和学员待提升的方面，开展产品分析、同业产品力分析对比、面谈获客技巧、微信管理技巧的专项培训。通过案例研讨、情景模拟等方式，深度剖析了产品营销话术设计、电话营销流程等内容，学员积极与老师互动，认真聆听与记录，学习氛围浓厚，大家都收获满满。 实战营销 电话营销实战中，王老师一对一持续沟通辅导培训学员，同事们在电销过程中不断提升自己的营销技能，优化邀约话术，迅速寻找切入点，挖掘客户资金需求。针对学员待提升点，王老师全方面开展强化辅导。‍学员们派发目标客群客户名单，做好客户画像分析拨打客户电话，运用王老师教授的电销技能积极推动电销工作，并对电话联系后的维护记录登记；不断提升同事们营销硬实力，助力业绩再突破。 项目总结 一周的培训转眼要结束了，今日培训结束后，顾问王老师组织大家开展总结会，长春分行丁总携全体学员参与今日总结会。王老师总结点评一周的业绩情况，梳理一周的辅导内容，总结每位伙伴的优点与可提升点。回顾本周辅导内容，针对不同电销场景和同事们的电销情况进行梳理总结，表扬鼓励好的方面持续保持提高，要多进行电销，同时说明意向客户追踪，落实营销动作。希望在接下来的时间内能够做好固化，将所讲知识点进行落地应用，提高自身业务水平。丁总对本次总结会进行致词，通过五天的学习，大家都有很大的收获，感谢老师的辛苦付出，本次培训结束后，积极开展转培训，做好后续固化，期望大家在今后的工作中取得更好的成绩。