门头沟区中邮保险特训营

新影响力 夏晓

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本次

      为提升中国邮政行业影响力和市场占有率及专业营销团队综合销售能力，本次项目由中邮保险北京分公司、北京邮政门头沟区分公司共同组织门头沟区中邮保险特训营。项目共分为两个阶段，项目一阶段为9月10日-19日，第二阶段为9月20日-26日。

      特训营于9月10日中午组织召开启动会，新影响力赵丽老师讲解本次活动行事历安排计划、客户筛选、电话邀约话术、行为量要求、大单案例分享等实操内容，门头沟区分公司金融业务部张局长动员讲话并提出要求。

      

      新影响力赵丽老师、彭学刚老师下沉网点进行辅导，中邮北分讲师程冬宝、规划师马振京全程跟进支持，驻扎一线网点参与日常辅导与晚间复盘工作。

本次特训营培训项目内容主要包括：一是常态化推进--提技能、强管控、抓落地、促产能。参加网点晨会，分享同业优秀案例和大单营销案例；与理财经理进入CRM系统根据筛选条件及要求分析客户，针对不同客户进行资产配置和客户画像，不同客群需求分析；资产配置工具运用以及产品组合及方案制定，重点客群电话营销实战辅导、重点客群面访营销实战辅导，一对一纠偏和优化调整话术，保证电话邀约成功率。二是精准化营销--理路径、列名单、做资配、促产能。根据目标情况梳理路径，网点开展高客梳理，完成高客30表；根据客户投资偏好，制定资配建议实现“保险+”的营销模式，如财富账户+健康账户；在精细化营销过程中同步精细化过程管理，日常管理、过程控制、动作分解、工具使用，复盘会议/活动/群管理、阶段复盘等；夕会、总结复盘、通关培训等。三是场景化推进--做活动、造氛围、共引导、促产能。结合区分公司、网点实际情况及目前开展的活动，进行落地执行沙龙活动，本次共开展以中秋月饼制作、开蚌及养生茶三场专题活动，共计到访80位客户，不仅促进了业绩产能也为即将到来的开门红蓄客做好了客户投教专场活动，项目组与中邮团队共同活动组织、实施落地、讲解授课、过程追踪、现场服务。

       本次特训营活动在三方通力合作下，仅用5天时间超额达成既定的80万分红型产品目标，实际达成99万，达成率124%，顺利辅助区局在关键时刻收官“大干四十天”任务。